第76章 顺利达成交易的艺术(2)

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很多销售人员都会遇到这样的问题：如何快速找到客户，说服他买下自己的产品和服务？经常遭遇拒绝，被拒绝后该如何继续开展业务？为什么简报做足一百分，却还是拿不到订单？为什么有人很受欢迎，并且在与客户谈判后能够快速完成交易，而有人则是不太受欢迎，费尽唇舌还是很难完成任务？别担心，业务营销是有成功方程式可以套用的，只要掌握成功的沟通技巧，就没有搞不定的客户。台湾资深销售大师、亚洲企管十大名嘴林有田集结30多年实战经验，教你如何展现你的影响力和说服力，随时都派得上用场。想要快速重塑个人形象，充分发挥自己的表达力，利用本书5大沟通法则，让你与人沟通、洽谈业务零阻碍。

本书以营销职业岗位及岗位群要求的职业能力分析为依据，以营销职业岗位的工作流程为顺序，将教学内容整合成相互关联的六个项目：项目一，感悟营销；项目二，分析营销环境；项目三，调研市场；项目四，制定营销战略；项目五，设计营销组合策略；项目六，开展商务实战。每个项目下根据学习规律由浅入深设置了大家来讨论、基本知识、操作指导、案例学习、知识拓展、团队项目实战训练六个模块，便于学生思考、理解与操作。

说史自省，读古明今。商帮是中国特殊历史时期的特殊产物，不仅对中国近代商业发展起到了强有力的推动作用，而且对现代中国工商业发展产生了深远的影响。借鉴古商经营之魂，传承中华传统文化，解读中国经济历史。为了弘扬先人的创业精神、借鉴古商的经营之道、传承传统的中华文化、解读中国的经济历史，本书从中国春秋至清末的2500年历史、八个朝代、十大商帮中，精选了著名的大富商和理财家，用传记的形式，记述了他们的理财故事、做人之道、人生传奇。一部讲述中国商业，悠久灿烂与曲折辉煌的历史典籍，一幅展现中国商人，博大深厚与智勇坚毅的恢弘画卷。

21世纪是个人创业的时代，但新手创业显得举步维艰。别人创业能够获得成功，到底凭的是什么？答案是：他们走好了创业中最艰难的前几步。好的开端是成功的一半。本书有详尽的分析和经典的案例，帮你排除创业中的困难种种，教你如何轻松创业。

古言道：在家从父，出嫁从夫，夫死从子。而耿默薇的一生却是：在家，生母早逝，阿玛还靠得住？出嫁，作为妾室，既不是沉鱼落雁，闭月羞花之姿，也不是善解人意的解语花，又如何才能受宠？还好，自己的一生并不是一无所有，儿子，是自己最大的安慰！重活一世，天申，额娘必不会再让你委曲求全…

努力闻达于诸侯，以求苟全性命于乱世！作为一个遗腹子，公孙珣很早就从自己那个号称穿越者的老娘处获取了人生指导纲领。然而，跟着历史大潮随波逐流了一年又一年，他却发现情况渐渐有些不对了！这是一个半土著的男人奋斗在大时代的故事！

战遍世界高手的龙神国神秘少年，为解开力量之迷，在机缘巧合下唤醒了洪荒时代的妖尊。而随着血月的出现与七大神器的现世，少年的身世亦渐渐明朗。究竟洪荒太虚五尊孰弱孰强？一场从远古延续至未来的阴谋，必将导致灭世圣战一触即发。

本书为新都市情感长篇，分上下两部，讲述一对成都姑娘陶氏姐妹，他们之间的爱恨情仇。上部《雏菊逃亡》以九寨沟旅游为线索展开，在风景如画的山水间发生的故事。下部《亚白领的歌声》则以白领一组的生活工作为背景，讲述那些新结识朋友们的故事，作品表现的那些小人物悲欢离合的生活经历，就如同昨日发生在身边，亲切而发人深省。本书为第一届海峡两岸网络原创文学大赛入围作品。

一个少年在共和国的土地上，从1955年走到2015年，于是走出了这本《人生六十年》。他和他的同学、朋友、亲人……在这六十年里都干了些什么，想了些什么，经历了什么？他们在怎样追逐梦想，怎样描绘青春和人生……平平淡淡一杯茶，拳拳眷眷写人生。《人生六十年》没有古怪离奇的情节，只有作者亲身经历的故事，跟着共和国长大的这一代人，深知“国运盛，民运幸”的道理，当今的中国在有中国特色的社会主义道路上一日千里，当今的退休老叟，安享晚年之余，能把自己的人生经历写出来，或许有一些意义，或许是一钟活法。

9篇散文，9个故事，9个女人，分别讲述了自己与寂寞相处的日子，有关爱情、亲情、友情，有关职业、未来和梦想。在纷繁杂芜的世界里，用深情流淌的文字刻画出对现世思索，苦楚中另见希望，欢笑中饱含热泪。

狄仁青初中毕业就不念书了。他学习成绩很好，居然就不念了，街坊邻居都以为是他父母的原因，对他们说：“你们的眼光干吗这么短浅？”他父亲狄文榜笑笑，说：“谁不知道念书好？是他自己不想念了，我把天都说破了，就差管他叫爹了。”问狄仁青自己：“你干吗好好的就不念了？”狄仁青说：“不仅我不念，我还想劝你们的孩子也不念呢。”“为什么？”邻居吓了一跳。他说，既然是念书的地方，就应该一心念书，却整日里学工、学农、拉练（学军），念书倒成副业了。

别人穿越我也穿越，别人有金手指我也有金手指，但我的金手指是老板，要我支付天文数字的穿越费，付不起只好替老板打工还债，每月还需要高额的利息，看来只好先订他个小目标了，先从还利息开始。

抗战时期。陪都重庆。黑暗混乱，鬼蜮横行。 区老先生一生读书，也教育四个子女认真读书，用学得的知识谋生。然而，重庆物价飞涨，物资奇缺，民不聊生，靠工资生活实难度日。于是，区老先生的三儿子弃文开车跑运输，发了大财；二儿子弃医经商作买卖，生活小康；长子仍然是机关公务员，穷愁潦倒。其周围的朋友、同事、邻居、亲戚，无不投机钻营，唯利是图，为挣钱发财苦度时光而日夜奔忙，真正是“前方吃紧，后方紧吃”！