第42章 解读销售技巧——以柔克刚，先交朋友后卖产品(1)

本书为中国科技大学研究生教改立项项目，国家自然科学基金项目研究成果。全书分四篇，共11章，主要内容为战略概述、管理控制概述、组织结构与控制意图、集团治理与总部建设、责任中心、转移定价、战略计划、预算管理、业绩管理、激励机制、构建管理控制系统。本书秉承罗伯特·安东尼的写作风格，依托多项国家基金研究项目，突出案例作用，以国内外典型情境案例为每章引入案例，行文中穿插实例以说明问题，章后有大型自编综合案例以启迪思考。读者可在华信教育资源网免费下载电子课件、视频材料等教学资源。

我在投资生涯的起初阶段，在同事和前辈的指点下，阅读了大量的专业书籍，每日在波浪图、江恩线、阴阳K线、均线分析的文字指点下比照实盘进行临摹研究，颇有心得。成为职业操盘手后，每每小有成就必会心生感慨，怀念当年用功的灯下时光。最近两三年，随着职业历练的积累，蓦然回首，发现曾经得心应手的各种分析工具已经被我渐渐放在一旁，就如同荒废农事的农民，忽然发现耕田的锄头落满了灰尘，心中暗吃一惊。仔细再一一想来，那些入门必学的各种技术，其实早已成为我工作习惯的一部分，虽未必日日操练，但他们却无时无刻不在支持着我的投资事业。因此，应该不仅沾染不了尘埃，反而是在疾风劲雨中默默挺立呢！

本书为《“金阳光”新农村丛书》之一，围绕农民朋友所关心的话题展开，主要讲述了美容与美发、筹办美容美发店、美容基础知识、美容化妆技术、美容运用实例、美发的操作、发型设计运用实例及美容美发店的经营与管理，全书新颖实用，简明易懂。

本书内容是作者本人对管理学的感悟。本书并没有遵循一般管理学著作的写作体例，而是以针对职业经理人的培训课程内容为底本，保留了课堂即兴讲解的成分，虽不够严谨、厚实，但生动、活泼，通俗易懂。作者认为，作为管理者，一方面要掌握世界先进的管理理念、理论及管理技术方法，另一方面还要对它们进行本土化的调适。

现在这个时代，数以万计的创业者凭着满腔热情投入创业，成功的却寥寥无几。即使明知前路坎坷，他们依然前赴后继，在一次一次的洗礼中，创业者变得纯粹和坚韧，迎接并不确定的未来。本书作者开篇就明确且现实地告诉了所有创业者，想要确保成功的可复制经验？没有。但是这本书会找出创业前，别人不会告诉你，你也没法从任何创业指南中找到的关键性问题，作者结合了自己亲身的创业经历，以及上百家成功创业公司的创业历程，得出了101个创业者都将面对的核心问题。创业没有标准答案，你需要做的就是找出问题，解决问题。

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以动物为主体的小说中，作家大多通过“他者”这个镜像，反观自我，反思现状，从精神层面上透视人类社会的纷繁复杂。《贺卡是条狗》，说的是人与狗的尊严问题。尊严是人类天赋人权的一部分。对于一个中国人来说，尊严有时比生命更显重要，其体现之一就是有面子。人类如此，与人类情感息息相通的狗，也是如此。这条叫贺卡的狗与村长赵大成的三次博奕，皆因面子而起。而与一般动物视角的小说不同，它并不局限于狗的视角，而是用人与狗的双视角来审视人类社会，揭示人类社会结构的荒谬和乡村道德伦理的崩溃。

她“遇见你便是我此生最大的劫！”他“只求卿一世安好，我愿以命相抵！”他为她编织情网，步步为谋，只为得一人心，也是他亲手摧毁了假象她不苟言笑伪装自己，只为寻求真相，亦是她口蜜腹剑为复仇不择手段“你爱过我么？”夜柒虚弱地轻声询问着。时光荏苒，一恍四年光阴。“一直深爱着！那你还爱我么？”顾宸越卑微且恐慌地眼神一秒都不离她的身上，似乎下一秒会消失掉。“爱，是个什么东西？”夜谨言戏谑一笑，眼神狠厉。当她站在阴谋顶端时，他又算计了她，只为能找回曾经的她。当他以为一切回到正轨时，她却狠狠地捅他一刀，眼眸尽是寒意，冷笑道“怎么样？我学得很像吧？”任他胸口鲜血直流，她也毫不理踩绝决离开。

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一个关于青春的故事，正直当年的你与我，一起讲述一场恋爱故事吧。发生在初中与高中时代的故事，希望大家喜欢。

修仙界强者逆天回归都市，纵横花都。超级兵王？这是我小弟！武林高手？那只是个笑话，要么一掌拍死，要么跪地求饶！异能者？不好意思，你也只是个垃圾！……（求收藏，求推荐，求打赏，求书评，求评分！）

这是一个作家与出版人相互角力的故事。小说中的作家“我”发现周围的朋友没人再看书，自己也已经很多年写不出一部完整的作品，而出版人又因为商业利益不断地催促“我”写书。当“我”难得有灵感，决定认真写一本书之后，出版人又拿到“我”正在写的文本，大刀阔斧地改成了具有商业性质的流行小说。“我”不断地写，出版人又不断地改。在这里“我”代表了“美”，而出版人代表了“好看”。与其说是“我”与出版人在角力，更确切地说是“美”与“好看”之间的对抗。

【妙妙的群：58078717，欢迎加入！】初次见面，他就强吻了她，自诩是他的未婚夫；再次见面，他用亿万钞票将她带走，霸道的喊她老婆；她倔强的对着他大吼：我不嫁，我嫁猪嫁狗都不嫁你！他邪恶一笑，依旧像枚口香糖一般的粘着她，在她得意的时候羞辱她，在她失意的时候帮助她，让人琢磨不透……      

场景一：楚陨皓微眯着眼扫视着眼前这个人。轻启的薄唇又缓缓的闭上，只用一个请便的眼神示意。女人点头，纤细的身子如舞蝶般飞舞…仿若就是几个花拳绣腿的功夫，面前4个大汉已经稳稳当当的躺在了地板上，挣扎着，却再也没有起来。楚陨皓眉头一皱，不止他，所有人都没有想到眼前这个毫不起眼的女人身手如此敏捷。再次审视，全身上下，身高162cm，体重42kg，三围32，22，32。衣着，朴素的简称土气，一副大大的黑框眼镜遮住了她原本还算秀气的脸。很普通，普通得彻底。“叫什么名字？”楚陨皓再次眯着他狭长的双眸看着她，语气显得云淡风轻。“秋。”只名，无姓。“秋？”楚陨皓眉头一扬。女人对视着他的眼神，淡泊的眸子没有任何闪烁，“秋，20岁，无父无母，无姓。”就是她了！楚陨皓嘴角一笑，够干净！场景三：夜晚把卧室凸显得更加静谧。对视的两个人僵立在之中，虎视眈眈，小心翼翼，谨慎之至。“国际SPY组织，NO.33：Colo就是你吧，秋。”楚陨皓对视着她，冷冷的语气带着讽刺。“…”秋无语，淡泊的样子依旧冷漠。“听说Colo最强的招数就是易容，相信现在的你应该不是你的真面目吧。”楚陨皓紧睨着她的脸颊，和他缠绵过无数次的女人，他居然从来没有见过她真正的样子。眼眸里，渐渐有怒气显现，隐约可见。“楚陨皓。”秋拿着足以让他一贫如洗的U盘，“这个我收下了，之后的事情，就看你的造化。”不喜欢多说什么，她只把U盘捏得更紧。“你觉得你可以走出这里？”他冷哼一笑，薄唇微动。杀人的眼神异常明显。“别忘记了这里的设置都是我帮你安装上去的。”楚陨皓冷漠的眼神突然一紧，倏然席卷全身的寒气把整个封闭的空间都僵持住了！“我们试试！”场景四：7年之后，天翻地覆的变化。IT业出现一名惊世神童，已通过无数种作案方式盗取了甚多商业机密，警方多番追查也不见任何成效，只留下一排属于他的编号：刚满6岁，有本事，来抓我！“儿子，今晚有什么收获。”一个女人趴在她儿子的电脑前，仰头漫不经心的问他。“盗取到中天集团一致对外保密的土地开发案。”女人有些许怔愣，换了个姿势，“妈咪有没有告诉你，不要去招惹中天集团。”“为什么？”“没有为什么！”女人起身，显得有点严肃，“如果下次我再发现有类似事情，小心我把你的小屁股打开花！”“…”小男孩倔强的嘟起嘴唇。场景五：刚满6岁，用本事，来抓我！

王栋刚打开车门，就远远地看见了那幢建筑，土红色的围墙，深蓝色的斜式屋顶，临正面的几扇窗户玻璃，在阳光的照射下反射出白色的光点。虽然离得太远，看得并不太真切，不过在这片旷野中这幢建筑尤为显眼，以至于王栋第一眼就发现了它。“应该就是这里吧。”王栋把行李从车尾箱中取了出来，然后掏出钱包点算车钱。那司机瞄了一眼王栋钱包里那叠厚厚的钞票后，干咳了一声笑道：“大哥，你看这前不着村后不着店的，又没有过路客，回城烧空车油，这个……能不能添点?”王栋看了他一眼，又多抽了五十递给他。