第43章 解读销售技巧——以柔克刚，先交朋友后卖产品(2)

顶尖销售人员不凡的魅力让人景仰膜拜，而低微的销售人员又让人无时无刻不鄙视。它让不少走近它的人很快尝到甜头，更让许多接近它的人吃尽无数苦果。销售是生死艺术，有人因此进入天堂，有人因此下了地狱。你想走哪一条道？我已经听到了，是天堂！本书结合作者自己多年的销售心得，给销售新手指出了一条从开始就正确的道，让新手：做正确的事，再正确地做事。同时为新手们提供了许多销售的理念、实用技巧、方法、策略。让新手一人行就能很清醒地避开弯路、避开无知、避开伤害，找到方向、找到方法、找到力量、找到智慧，在销售这条玄妙的大道上顺利打造自己的美好“钱”途。

小米凭什么开创“小米模式”，火箭般一飞冲天？特斯拉凭什么接班苹果出任最新版“创新大神”，尽享万人追捧？余额宝凭什么一夜间震动整个中国金融业？“大产品”，一个时代的新物种，未来商业社会的统治者，大数据、云计算、物联网、社交网络、移动互联网发展的必然产物，正在重构整个商业社会。在这个百年难遇的快速迭代式革新的时代，如何适应大产品创新的节奏？如何掌控“大产品”的魔力？如何把握“大产品”的创造、运营秘诀？如何用“大产品”思维改善旧有的营销和管理理念？本书通过一个个翔实的案例，在阐释“大产品”增长空间、“大产品”运作思维、“大产品”破坏力的同时，对中国未来商业的大趋势进行了详尽的全景式解读。

什么样的员工让企业放心、省心、舒心？答案是：不逃避工作中的问题，即时找方法解决问题，并把问题当成机会的员工。领导不想被工程进度太慢急死，被太多问题请示晕死，被工作效率太低烦死，被下属成长太慢愁死。SOStaff给出你的效率！给出你的方案！给出你的速度！给出你的计划！给出你的状态！给出你的结果！

在金融危机袭来的时候，我听见越来越多身边的人在谈论销售。毋庸置疑，销售在经济社会中是一种及其重要的社会活动。没有销售，就没有订单，机器就无法运转，工人就没有工资，企业就没有利润。可以说销售在任何一家企业都是核心部门。在经济危机中，销售的重要性更加鲜明地凸显出来。因为，面对经济危机，最可怕的是销售员丧失了信心。正如温家宝总理反复强调的一点：“信心比货币和黄金更重要。”这句话对中国的8000万伟大的销售员来说同样适用。

本书作者以丰富的理论研究结合亲身实践积累，从中国传统文化的视角，以人的身体器官和四肢及其功能为喻体，按照从“头”到“脚”、从上到下的逻辑顺序来论述现代领导者应当具备的领导素养、领导方法和领导艺术。本书提出了体现领导者综合素质、领导能力和领导艺术的12个标准，既涵盖领导者能力、思维、眼光、信念、胸怀、意志、心态、品格、涵养等基本素质，也涉及观察、分析、决策、统御、用人、沟通、协调、平衡、激励等领导方法和领导艺术方面的内容，视角独特、选材新颖、语言生动，富有创意。

她生在将军府，世人都知道将军府世代无论男女个个骁勇善战，武功高强，唯独她性格温顺手无缚鸡之力。她的存在不过是将军府的一个污点。她说“云坛哥哥你就收留我吧，你看我这么瘦其实都是饿出来的，你要是不肯收留我那我会饿死的”他摸着她的小脑袋，你放心吧我有钱我不会让你饿死的。“可是云坛哥哥你把我留下来有很多用处的你看了打扫洗衣服做饭我样样都会而且我还会看病我还聪明你喜欢那个美女我都可以帮你追，我，我还可以帮你照顾你喜欢的木槿花你就留下我吧”嘻嘻某女坏笑，死缠烂打赖着不走我就不信你不留下我。——－－－－－－－－她贪图美色对他死缠烂打。这个就是她的生存之道。

现代人余风睡梦中穿越到古代，发现自己身处风雨飘摇的大明朝晚期，自己也成了山东一个穷困潦倒的秀才。他如何在即将来临的乱世中，拥有自己安身立命的本钱，如何醒掌天下权，醉卧美人膝，成为时代的风云儿，且看笔者为你娓娓道来...

“师傅，求翻牌子！”“乖，排队去。”“呃…那谁，玄天女帝，不要乱扯，这是我新买的裤子！”“还有你，九宫神女，别往上爬，那是我的脚，不是大树！”“我是你们师尊，都反了天不成？”众佳人一愣，齐齐躬身参拜，一片妙想联翩。上一世，他只是普通地球人，这一世，他要妻妾成……呸，弟子成群！

此书着力点在对“真爱”的讨论。从“小女孩 纯纯的爱”，到“爱要怎么说出口”，到“如何得到他的爱”以及“你好 初恋”等七个篇章，蔡澜以豁达的“过来人”的身份，帮年轻人解决在初恋之路上遇到的方方面面的“大麻烦”。他在第一篇文章里说道：“在公交车上见到不敢开口表白的情人，这种感觉多么珍贵。”只一句话，就能轻易激发你的共鸣。

杜晓璃，人人瞻望的传奇人物，却抵挡不住可笑的命运！再次睁眼，坚定如她还是被自己枯枝一样的小手，和眼前四处漏风漏雨又漏鼠的景象惊得嘴角直抽！父母双亡，三餐不继，唯一的财产便是一座破房子和一个可爱的小哥哥。这都叫什么破事！买山头，种果树，开酒厂，酿果酒，发展产业链，从此财源滚滚来，带着哥哥发家致富！交知己，拐王爷，斗牛鬼蛇神，农家女也能混得风生水起，一朝笑看天下！咦？这个小哥长的不错，来给我种果树吧！顺便再定个娃娃亲怎么样？白眼一翻，正在被奴役种树的小娃娃给了她一个酷酷地背影。一别几年，看到眼前这个名副其实的高富帅一脸冰冷地说自己和他已经定亲，并且早已一吻定情，让她负责的面瘫王爷，真的是当初那个小帅哥？！杜晓璃无语望天：不想当王妃啊，可不可以退货？！！冷面王爷一脸委屈：你说过一经出售，概不退货，几年前我就已经乖乖从了你，这些年一直谨遵你的教诲，为你守身如玉，你现在怎么能狠心抛弃我？杜晓璃下巴快落到地上：好吧，看在你这么乖的份上，跟我回家吧！某爷魅惑一笑：为夫遵命！

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一个现代人的灵魂，穿越到数千年前，成了一名奴隶。为了摆脱奴隶的身份，杨浩策划了奴隶暴动，这一年，夏启即位，华夏开启了家天下时代。五千年的历史长河，因杨浩的到来会发生哪些改变，上古时代的古老文明，能否谱写新的篇章。尼罗河畔，两河的空中花园，还有那次大陆上的名言中，能否会回荡着中原大地的古老传说。“朕乃万王之王！”

“你是新调来的左颜青？我是公关部罗蒂，马上去换身衣服，跟我出门一趟！”罗蒂看着自己面前容貌清秀、五官精致的女子，对晚上的应酬立刻升了几分希望。白色抹胸短裙丢到左颜青身上时，左颜青抱着从编辑部搬来的纸箱，左脚才踏进公关部而已！几乎不容她有下一个动作，罗蒂已经迫不及待的将她的手里的箱子接过放下，拉着她进了休息间。“这下有戏了！早听说左颜青沁体发香样貌不凡，果然香啊果……

温情，一个纯净的女孩，19岁那年只身来到东京留学，在这里她一个让她悲让她喜的男人；藤井沐阳，藤井家族的公子，半年内建立自己王国的商界奇才，冷漠怪异的神秘男子，他步步为营，把她纳入他的势力范围之内，他疼她，惜他，霸占她。昨夜，他说会宠她，守护她；今天，他却把她推进暗无天日的地狱。“让我走吧。”“。。。”“让我走。”“你休想！”【温馨提示：有点小清新，有点虐。。。PS：后面较多章节属于重口味，不喜欢的可跳过哦！慎入！】*****************小舒，一个活泼可爱的调皮女生，为了自己的爱情，不断受伤不断地爬起，即使哭也面带微笑；深山景，垄断海产资源大家族的长孙，一个明朗如朋友，如兄长的男人，但他已经有了自己的所爱，她该拿他怎么办？

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