第10章 客户有信号时迅速下单

你有没有想过，为什么销售同样产品与服务，成就却有天壤之别——排名前百分之二十的人员，总是包办了百分之八十的交易？答案是：他们运用了经过千锤百炼的经典成交秘诀。业务高手之所以脱颖而出，是因为他们懂得销售的艺术，其中的精髓正在于运用了成交的秘诀。

在过去二十几年的高速市场经济发展过程中，由于机会多、市场竞争层面低等原因，中国市场产生了大量“一夜暴富、一夜成名”式的企业。这些企业往往都是在某个点上创新突破，就成功了。这给太多的中国企业、营销人带来一个很不良的影响：浮躁，工于投机，过于追求技术、技巧，不能安下心来做真正的营销。因此，中国企业的市场营销，表现为过分重视广告、促销、销售技术、推销方法等。其实，这都是在营销的基本战术层面做文章，没有深入真正的战术、策略与战略层面，因此无法形成营销的最高境界——自动营销。

公司运营，财务金融是核心！资金是企业顺畅运转的生命线，多少企业因为资金短缺而得不到持续快速的发展，又有多少企业在发展的顶峰时期因为现金流断裂而轰然倒塌。如何管理好企业财务，如何防范和化解财务风险，如何通过资本市场进行有效的融资和投资，如何通过成本管理和纳税筹划减少企业的运营成本，实现股东价值(或企业净利润)的最大化……所有这些，都是我们的企业管理者需要时时面对的问题！

销售的目的在于与客户成交，而与客户成交的根本在于“打动人心”。谁能在瞬间打动客户的心，谁就能在最短的时间内拿到订单；谁能持续地赢得客户的心，谁就能在激烈的竞争中成为最终的赢家。要想实现上述目标，销售员不仅要掌握一些基本的成交技巧，还必须懂得如何操控客户的心理。本书以成交过程中的心理操控为重点，全面解读如何运用读心、攻心等心理策略，帮助销售员有效引导客户心理，最大化地激发客户购买欲望，从而在最短时间内顺利成交。

本书全面介绍了信任在组织管理中的重要性，说明了只有充分的信任下属、放权给下属，才能够打造更好的执行团队。

她花颜美得出尘飘逸，绝世无双，阴差阳错成为孟国王妃，、佳期如梦之时，却国破家亡，凭着美色以亡国之妃的身份入住仇人的帝苑，开始一个纯真女变身为心狠手辣的一代妖姬的历程，把仇人的后宫搅的腥风血雨。他文傲天盖世无双俊美的无以伦比，拥有全天下，却得不到这个女人一个温暖的眼神，谁将为谁沦陷，一场别样的爱恨纠葛就此开始………

一个人的成就，取决于习惯的好坏，好习惯能将你带入天堂，坏习惯也能将你送入地狱。既然习惯对于我们的人生来说是如此的重要，那么养成良好的习惯，摒弃不利于个人前途的习惯就变得愈益重要。然而，好习惯的养成和坏习惯的消除并非朝夕之功，也不是随随便便就能达成的事，所以就需要在专家的指导下，慢慢地来改变自己的习惯，从而改变自己的人生。《改变你的不良习惯》从仪表、心态、处世、生活等方面分门别类地给出了一些建议，以帮助读者改变自己的行为，养成良好的习惯，达到重塑性格、改变人生、取得成功的目的。

她是江府六小姐，从小见惯了江府的勾心斗角，看惯了姨娘们为了争爹使用的那些小手段。没想到这王府更不简单，侍妾们花样百出，就是为了博得魔鬼王爷的一眼青睐。本来这些都和她没有关系，她只想把丫鬟的身份做好，谁知魔鬼发神经，要她暖床。其实真的只是暖床，可侍妾们却认为是她抢了她们的宠爱，开始处处针对她。为了好好活，她只有避其锋芒，敬而远之，本想这样保个安身。却没想到王府来了个自称老家在现代的女人，天生媚骨，心如蛇蝎，计谋高超，先毁她容貌，后夺她遗物。容貌可丢，遗物不可丢。她绝地反击，学的一手好媚术。待月上柳枝头，她往门前一靠：“王爷，约吗？”

她从新闻主播转行卖计算机，创办STUDIO A、征服国际品牌Apple和Monster/beats（魔声耳机）。她以“没经验“的态度，跳脱框架、敢于冲撞；她不怕闭门羹，只怕没机会。她成功翻转别人眼中的各种不可能。她的每一项成就，都是从没经验开始做起。因为没经验，她展开“笔记本人生”，把所有不懂的事问了再问，把问来的知识记在笔记本上，一遍又一遍揣摩，发掘出更多问题之后，再去问下一个人。

本书为公版书，为不受著作权法限制的作家、艺术家及其它人士发布的作品，供广大读者阅读交流。汇聚授权电子版权。

大灾变后，人类的科技飞速发展。伴随着一种全新能源“原力”的开采，一个特殊的职业——原力师，崛起了我本善人，奈何其欺人太甚。既然说不通道理，唯有用拳头，让他们的嘴统统闭上！群号：167490939

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推理作家碰头了，可是，冬天的第一场雪中，有一个作家却陈尸在她的小屋中，足迹宄竟是谁杀了她？他们能通过这次真刀实枪的考验吗？想不到，别墅有这么大。外壁为粗圆木建筑，构造虽不甚讲究，但上下楼台起来，将近有一百坪之多。庭院相对就感觉不怎么大了。但若把屋前蜿蜒展现的那须高原，当做是自家庭院的话，情况就大为改观了。这一幢别墅并非一人所有，而是我的数名推理作家朋友共有的财产。说来那已是五六年前的事。

航运西路31号有一家海景旅店，经营者是年过古稀的老妇人梅芙。这家旅店有些不同寻常，无论是工作人员，还是投宿者，大多都是不健全的人。梅芙在半个多世纪的岁月里一直守护着海景旅店。然而平静的日子，最终被熟知梅芙过往的文森特的到访而打破。故事开始在梅芙的记忆中往返穿梭。梅芙有一个双胞胎妹妹，名为伊迪。伊迪天真、善良，有着天籁般的歌声，但却一直笨拙而喧闹，因为她是唐氏综合征患者。梅芙的父母坚决不愿将伊迪托付给精神病院照顾，他们无视世人狭隘的偏见和指责，尽可能地为姐妹二人提供平等的关注。然而母亲去世后，无助的父亲不顾梅芙的反对，选择将伊迪送往女修道院，而梅芙的命运也由此开始发生了翻天覆地的变化……

挥手间，山河破碎，闭眸时，星河逆转；一念起，天涯咫尺，一念灭，沧海桑田。一代天骄，从微末中崛起，英雄血泪，美女柔情，谱写一世峥嵘。