第8章 销售太老实等于缺心计(3)

日本保险业推销员原一平素有“推销之神”的美誉，他辛勤一生的推销功绩使得他和乔·吉拉德等知名销售员一起，成功跻身销售培训界的“十大销售大师之列”。本书通过对原一平在寿险销售过程中的方法、技巧及其应用要领的总结，从心态修炼、客户调查、拜访准备、客户拜访、沟通应对、售后服务、客户维护等八个方面提炼出88条销售实战真经，并佐以生动的案例、实用的技能提升，旨在帮助广大销售员实现业绩的突破，成功攀登销售高峰。

辉煌时期的诺基亚，隐患已埋藏其中。约玛·奥利拉带领诺基亚连续15年占据市场首位。任职期间手机销量达40亿台。翻开本书，解读商业帝国轰然崩塌的内部原因。1992年，奥利拉任职诺基亚总裁，并凭借濒临绝境时的大胆决定，以及独特的管理结构，带领诺基亚从濒临倒闭的灾难中走出来，使其成为移动通信领域的领军者，从1996年开始，连续15年占据市场首位。但辉煌时期的诺基亚，隐患已埋藏其中，当智能手机时代到来时，诺基亚没有在新系统开发方面做足充分的准备，在手机市场中落败。在书中，约玛·奥利拉详细阐述了作为企业高层所承担的压力、风险与抉择。翻开本书，解读商业帝国轰然崩塌的内部原因。

哈佛商学院在近百年的辉煌历史中，向社会输送了大批优秀的工商管理人才，他们已成为世界工商界的巨头和中坚，为美国及世界经济的发展和社会的繁荣进步，作出了重大的贡献。也正因为如此，哈佛的经营管理学成了人们追踪的热门课题，特别是近几年来，美国政经界名人、商界弄潮儿纷纷前往哈佛进修深造。以期从中了解工商管理的真谛，深刻理解哈佛经营奇迹的不解之谜。本书不但生动地描述了哈佛商学院鲜为人知的学习和生活环境，而且介绍了哈佛经营的特殊精神和管理的特殊方法，向人们展示了哈佛经营管理这一不朽的精神食粮。

十年积累，提示成功奥秘；一书在手，成就销售高手。在商业竞争日趋激烈的今天，要想真正做到『以客户为中心』，就要经常换位思考，站在客户的立场上考虑问题。如果销售人员能站在客户的角度，按照客户的要求去考虑问题，提供服务，将心比心，以心换心，客户是永远不会将你拒之门外的。

本书是中国第一本描写推销员职场生涯和创业传奇的自传体纪实报告文学。作者历经10年风雨书写的该部著作，以透视笔法展示了改革开放30年中国企业的风雨变迁和一个推销员的人生、爱情和创业故事，整部作品气势恢宏，感人至深。

《碧水蓝天畅想曲》：“荆楚作家走乡村”是由湖北省作协2007年开始推出的系列大型文学采风采访活动，是倡导作家贴近实际、贴近生活、贴近群众，服务社会主义新农村建设的文学“品牌”活动，旨在通过组织作家走进农村采访、创作，反映我省农村改革的前进历程和成就。继2007年、2008年、2009年活动将采访主题聚焦于“农村扶贫”、“先进名村”和“旅游名村”之后，今年，“荆楚作家走乡村”采风活动，把关注重点放在了农村环保问题上。二十几位作家通过调查走访，用饱含深情的笔触描绘了一幅幅绿色生态画卷，结集为25万多字的报告文学《碧水蓝天畅想曲》一书。

化妆品拯救不了你！只有会吃的女人，才能娇美如花！独家揭露众明星食疗保养秘笈，下一个拥有完美容颜的明星就是你。本书精选了近300例具有润肤养颜、祛皱抗衰、乌发美发等功效的营养食谱。保证营养合理、膳食平衡，同时，力求变换花样，调剂口味，既能享受到佳肴的美味，又能获得如花容颜的妙方。

乔纳家的门铃在晚上九点二十七分的时候突然欢唱起来。之所以说如此确切的时间，是因为门铃乍鸣的第一刻，乔纳习惯性地抬起手腕看了时间。虽然现下早已全面进入了手机时代，但乔纳还是一直保留着戴手表的习惯。当然，成熟优雅又有生活规律的男士一般都是这样。他甩掉睡衣，抓起一件T恤套上，希望铃声就此止住。不早不晚的。谁这时候来找他？物业？还是去开了门。然而，竟是——魏锦素。她微微地笑着站在门口。她不是空手，她右手提着一只篮子。一只常见的编织篮。她穿着一袭长及脚踝的白袍。

玄影，他是一个普通的高中生，一次意外，他坠入了万丈深渊，来到了离地心最近的地方，地心之谷。在这里，他遇到了两个人，一个是苍擎宇，一个是香雪舞，三人情投意合，义结金兰，从此在地心之谷里开始了修炼。

顾楚寒睁开眼就看到亲娘吊死在头顶。屠夫爹为治病救妻欠下高利贷，不愿卖儿做娈童，砍了人，偿了命。长兄卷走保命家底，逃之夭夭。弟妹面黄肌瘦；大姐自卖自身；奶奶要饭养家。更有叔伯舅家虎视眈眈，想要拿走卖命钱！顾楚寒瘸着摔断的腿仰天长号：她这是穿到了一个什么鬼地方？————————蜂窝煤，夜光画，缝纫机，弹花车！教弟妹，救大姐，养奶奶，富全家！假儿子顾九郎，翻手为金，覆手为银！极品亲戚却伸手拿金，缩手害人！顾九郎一怒，雷劈千里！！！————————一笑就晴天，一哭就下雨，一怒就雷劈。顾楚寒：她好像开启了什么了不起的技能(⊙o⊙)~某人：我媳妇儿好像开启了什么难拐走的技能(⊙o⊙)！**************【微风不燥，生活始终有美好！风里雨里，初心始终等你们。】

她意外的穿越，还做了妓院的花魁。领着一票美女，转型上演舞台剧，青楼变剧场，美女成姐妹。当她遇上帅气的王上、丑丑的黑衣人、弱不禁风的四王爷，该如何选择？还是谁也不选，还是照单全收，或者，追求那向往已久的自由？周旋在三个美男间,她该何去何从……

本着优中选精的原则，斟酌再三，将朱自清最脍炙人口的散文、游记、杂论、诗歌、文艺批评、学术研究等作品精选出来，集结成《朱自清大全集》，鉴于朱自清的散文成就最大，本书的遴选也比较侧重于其散文作品。

《穿越时光的优雅》是写给姑娘们最靠谱的修心书。她们最终的成功和美丽，只不过因为她们比普通人更努力。站在百年岁月的这头，望着那些璀璨如星辉的名字，忍不住泪湿双眼。她们是我们的梦想，她们是得到过一切的传奇。从一个开始到另一个开始，从一个过程到另一个过程，命运宠爱时，她们精彩把控人生，每一次选择都是深思熟虑后的笃定。面对人生冷遇时，在属于她们的人生战场上，一直扬眉浅笑坚持下去。从青春到而立之年，再到韶华不在，忍了许多，也懂了许多。真正的自由，不是想做什么就做什么，而是不能做什么就不做什么。能够掌控自己前进方向的人，才是真正的强者。

他是战场无敌王者，医术逆天，拳法通神，因老父病故回归故里，没想等着他的却是一场包办婚姻，娶了一个人人羡慕的美女总裁。可这段婚姻却有名无实，面对绝色美女总裁老婆，他总感觉是在面对一座冰山！书友群-826849691【小胖书友群】

这天，他像往常一样走出单位办公大楼。院子里照例停着许多车子。门卫老张戴着袖章背着手在那里走来走去。如果是外单位的车子，老张会很凶地轰着人家。经人家摇下玻璃再三申告，他才放行，并指着一个方向让你沿着前进，稍有差池他又跳了起来。因此老张的那条戴了袖章的手臂总是伸得特别的直。但说实话，他对这门卫的作用还是有些怀疑的。他已接连在院子里丢了三辆自行车。并有两次都是锁在铁栏杆上的。开始丢的是在解放路买的那种旧车子。众所周知，那是专门卖旧自行车的地方，夫妻或兄弟形成偷卖一条龙的流水线。