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第1章 前言

爱上销售职业,发掘销售优势

成功的起点是首先要热爱自己的职业。

世界推销大师吉拉德曾问一个神情沮丧的人是做什么的,那人说是推销员。吉拉德告诉对方:“销售员怎么能是你这种状态,如果你是医生,你的病人会杀了你,因为你的状态很可怕。”

吉拉德也曾被人问起过职业。听到答案后对方不屑一顾:“你是卖汽车的。”但吉拉德并不理会:我就是一个销售员,我热爱我做的工作。

既然你选择了推销工作,最好在这个职业上待下去。因为,所有的工作都会有问题,明天不会比今天好多少,但是,如果频频跳槽,情况会变得更糟。他特别强调,一次只做一件事。以树为例,从栽上树苗,精心呵护,到它慢慢长大,就会给你回报。你在那里呆得越久,树就会长得越高大,回报也就相应越多。

身为一名推销员应该以推销业为荣,因为它是一份值得别人尊敬及会使人有成就感的职业,如果有任何方法能使失业率降到最低,推销即是其中最必要的条件。你要知道,一个普通的销售人员可为30位工厂的员工提供稳定的工作机会。这样的工作,怎么能说不是重要的呢?

吉拉德说:“每一个推销员都应以自己的职业为骄傲,因为推销员推动了整个世界。如果我们不把货物从货架上和仓库里面运出来,整个社会体系的钟就要停摆了。”

一个身强力壮的小伙子,却整天没有工作干劲,另一个白发苍苍的七旬老叟,却能把事情做得比我们所有人都好。两者为什么会有这么明显的不同?

显而易见,其差别在于态度——前者不爱自己从事的工作,而后者酷爱自己的工作。一般来说,一个人越是热爱自己的工作,干劲就会越大,取得的成绩也越多。

某人曾同邻居家的孩子有过这样一段对话:

“学校里的情况怎样?”

“我觉得不错。”

“你的英语课学得怎么样?”

“糟透了,枯燥无味,我每天在课堂上打瞌睡。”

“那政治课呢?”

“也不行。上政治课时我同样困得睁不开眼,我们的老师确实糟透了。”

“物理课呢?”

“哦,”他突然眉开眼笑,“物理考试我得了满分。我就喜欢这门课,特别是实验。我长大以后想当一名物理学家。”

很显然,这个孩子对课程的喜恶态度对其分数有重大影响。

热爱你的工作吧,推销员朋友,这是成为冠军推销员不可缺少的。拿破仑说,不想当将军的士兵不是好士兵,同样,不想当冠军推销员的推销员,就不是好推销员。

所以,从现在开始,发掘自己的优势,用心做好销售这份职业,你收获的将是满满的成功。

编着者

2008年8月

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