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第13章 穷与富的选择

一个富人见一个穷人很可怜,发善心愿意帮他致富。富人送给穷人一头牛,嘱咐他好好开荒,等到春天播下种子,秋天就可以远离贫穷了。

穷人满怀希望开始开荒,可是没过几天,牛要吃草,人要吃饭,日子比过去还难,穷人就想,不如把牛卖了,买几只羊,先杀一只吃,剩下的还可以生小羊,长大了拿去卖,可以赚更多的钱。

穷人的计划付诸了行动,只是当他吃了一只羊之后,小羊迟迟没有生下来,日子又艰难了,他忍不住又吃了一只。穷人想,这样下去还得了,不如把羊卖了,买成鸡,鸡生蛋的速度要快一些,鸡蛋立刻可以赚钱,日子立刻可以好转。

穷人的计划又付诸了行动,但是日子并没有改变,又艰难了,他又忍不住杀鸡,终于杀到只剩一只鸡时,穷人的理想彻底崩溃了。穷人想致富是无望了,还不如把鸡卖了,打一壶酒,三杯下肚,万事不愁。

很快到了春天,发善心的富人兴致勃勃地来送种子,赫然发现,穷人正就着咸菜喝酒,牛早就没有了,房子里依然一贫如洗。

很多人都有过像穷人一样的梦想,甚至有过机遇,有过行动,但要坚持到底却很难。穷人总是逃避困难,而富人总是坚决地面对挑战,总能想到解决问题的办法。成功者敢于接受挑战,失败者总是在逃避。这恐怕就是穷人与富人的区别吧。

推销员的工作是一份经常要“无事找事”的工作,即“把不可能的客户变成可能的客户,把可能的客户变成真正的客户,把每一个新的客户变成长期的客户”。为了做到这一点,要求推销员反应灵敏,闻风而动,具有强烈的进攻意识。而且一旦开始就要咬住不放。不怕被拒绝,不怕听冷漠的搪塞,不怕被人家从办公室赶出来,要有一种信念:只要定单还没有被别人拿走,就有希望,就必须努力。

因为业务工作本身就已经充满挑战。你可以是一个收入丰厚的推销员,你同样也可以是一个经济拮据的推销员。你的一切都取决于你的业绩。你现在也许有了一些客户,但是他们还不足以支撑你成为一个优秀的推销员,所以,你还要去开发自己的新客户。于是,你心中开始盘算,会被拒绝吗,他是一个容易说服的人吗,他会购买吗,这些你难以预料的问题,实际上就是你所面对的挑战。所谓挑战就是那些自己难以知道结果的事情。无论它们有多么扑朔迷离,你都必须要坦然面对,勇敢接受挑战。因为你的目标是推销,不经历这些挑战,不可能成长,没有这些挑战更难以实现自己的人生目标。

在勇敢接受挑战当中,最重要的是你要敢于向自我挑战。相信你也知道,在你的一生当中,很难有一个人能成为你永远的对手,所以你永远都只有一个最大的对手——你自己,他在不断地向你挑战,而你要勇敢面对所有挑战,最重要的就是不只敢于挑战自己并且要战胜自己!

只要你善于构思,又自信,你就能用积极的心态去面对这种对自我的挑战,这是一条助你改变世界的定则。拿破仑·希尔说:向自己挑战。每做一件事,都要尽你所能,比你自己上一次的表现更好,很快你就可以傲视群雄。你必须向自己的怯弱挑战,视怯弱为无畏,要向不幸挑战,变不幸为幸运;你要向失败挑战,变失败为成功;你要向贫穷的处境挑战,变贫穷为富有;你要向一切不满意的事物挑战,改变自己的命运,改变自己的世界。

如果遇到问题了,没有什么了不起,你要相信问题中已经包含着解决的办法,而你有足够的能力找到它并解决它。

遇到不幸,没什么了不起,对于你这样一个拥有积极心态的人,每一次不幸都蕴含有等量或更多幸运的种子。

遇到困难了,没什么了不起,命运带给你一个困难的同时,也给了你应付这些困难的能力。

定律释义:

只要你善于构思,又自信,你就能用积极的心态去面对这种对自我的挑战,这是一条助你改变世界的定则。

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