第43章 成功法则——销售技巧(3)

本书从执行力、日清流程、时间管理、科学规划、做事方法、质量标准、创新思维、团队合作等多个方面来帮助读者提高办事效率、工作质量及绩效，从而帮助企业从激烈的市场竞争中脱颖而出。

王熙凤的管理来得直接有效，具有以下几个鲜明的特点：不承诺，只不断指出“这是你该做的”；不示范，只不断指出“我说的你应该懂，你应该会”；不交流，只不断指出“你只需要照我说的去做就行了”；不讨论，以独裁的方式实现民主，而不幻想以民主的方式实现民主；不原谅，手不错一次就将被永久开除。

有数据表明，全球前500家大工业企业中，有89%的企业已对其高级管理人员采取了股票期权激励机制。在西方发达国家，以股票期权为主体的薪酬制度已经取代了以“基本工资+年度奖金”为主体的传统薪酬制度。该书正是基于推动和促进股票期权计划在中国的推广而进行编撰的。全书包括以下几个方面的内容：股票期权计划概述；股票期权计划计划总体方案设计；股票期权计划管理方案设计；股票期权计划推广方案设计；股票期权计划实施方案设计；股票期权计划激励方案设计；股票期权相关方案设计；其他相关激励模式参照。

故事是历史的记录、艺术的结晶、思想的升华。有时，我们不得不惊奇：管理中许多艰深的题目竞然可以用一则简单而深刻的故事轻松表达。在学习管理艺术的过程中，另人感悟的故事和真实精彩的案例总是更能给人更多的启发，它往往能起到举一反三、事半功倍的效果，而这比单纯的说教有效的多。本书从众多古今中外的经典故事和精彩案例中精心撷选了近500篇，它们或说理生动、或寓意深刻、或思想犀利、或耐人寻味，在这些故事的基础上阐述了现代公司的众多管理理论，并把管理寓意化，有效解决了管理学艰深枯燥、难以为大众接受的问题。

要想成为一个一流的销售员，就要培养自己的销售金口才，而要想培养自己的销售金口才，就需要有名师指点加上自己的刻苦努力。正因此，我们编写了这本专门针对销售员的口才训练指导。与众多同类书籍的不同之处在于，我们本着省时省心的原则，不做过多的议论空谈，而是点到为止，一目了然；以实例带技巧，以分析带实战指导，捞干的，拣最实用的，拣销售过程中经常遇到的硬骨头来“啃”。并且按照销售过程，从开发客户到预约、面谈、报价议价、到解决抱怨做好售后服务，留下客户和开发新客户，一步步慢慢道来，讲得清楚，说得明白。

在不同的人手里，信用卡有不同的作用。有人套现来做生意，有人套积分来获得各种常客的福利，有人拿它享受出行贵宾服务和保险……当我们试图站在旁观者角度，来筛选、评判一些卡片时，需要一个更加完善的知识体系，这有助于我们识别真正优质的卡片特性。

倘若黑夜降临此间，是否伴随寒冷永固，或是血流喷涨，河成江海如果在善与恶之间抉择，命运在他手里，究竟是万灵新生的希望，还是死亡的开始当罪恶袭涌世间，他脚踏万丈荒山，手持黑色铁链，撕裂大地，破海乘空，为所爱之人，御道归来！

这时候，我想起了我的手被汪灵利刺伤后，她着急地冲着我喊“校医！李校医”；我想起了她为田老师提供的座位表，主动地把我和她安排成同桌；我想起了她在考试时，经常是把卷子推向我，让抄；我想起了她把我为她打的入团申请书底稿收藏起说“不给你啦”。我想起，我想起，我想起只要是我侧过身看她，她就是那样地抿嘴儿笑。而她这又把入学志愿，填得跟我的一模一样，“大同一中、大同一中、大同一中”。我不由得有种说不出的激动。同时，我先前的那种空落落的感觉一下子没有了。

人生，若只如初见。点点光芒悬挂在黑夜，有人说那里住着每个人心中的孤岛，也有人说凝重的天空其实不过是一片将人困住的围城，使繁星彼此仰望，不能靠近，渐渐变得视而不见，却又无法相互逃离。而两个人的世界，就像飞蛾与焰火，越过了天际，只为了靠近你，沉迷在火光的气氛中，又被热浪所包围，放肆了幻觉，陷入海天交际的尽头……或许飞蛾注定牺牲，愿望才显得更为耀眼。奋不顾身的爱情除了让人心动，也让人心痛，只是总要在生命的青春燃烧殆尽之后，空中破碎的痕迹才会让命运深刻地铭记。爱情，究竟是什么？一千个人心中有一千个哈姆雷特。百转千回，在经历友谊、挚爱、欲望、背叛后，一切回归原点。发现我们要的，其实很简单……

复杂世情中的灵肉挣扎；网络时代下的人生沉浮；饕餮盛宴旁的寂然独立；爱到一无所有的旷世之恋。

听爷爷说，早在有我之前的某一年，他和奶奶带着我爹，还有姑姑们，挑着铺盖卷和锅碗瓢盆，从保定府的乡下老家出发，讨饭出关，走过漫长的关东土道，来到了松花江边，想寻一处富足的地方落脚。他们乘大帆船沿江而下，来到一个地方，看到岸上的大松木堆积如山。工人们抬着巨大的原木“嗨哟，嗨哟”地喊着号子。剥树皮的女人和孩子们跑上跑下，卖烧饼、麻花、切糕、蹄膀肉的小贩高声叫喊。水上大帆船桅樯林立，正在升帆的船工们喊的号子与归楞的工人们喊的有所不同。两种号子一样地整齐、高昂，透出苦难中奋斗不屈的气概。

在人类历史长河中闪耀着无数的光芒与荣耀。但是在人类文明进程中也有太多的感叹号和问号。人类在地球上生生不息，创造了浩如烟海的奇迹，破解了未知世界中的许多难题，同时，也制造了不少的谜团。在人类漫长的发展史中，无不存在着这样那样的人类生存奇案未解之谜。这些连环套般的奇谜轶事遍布于苍茫时光的各个角落。而当我们在试图还原那些源远流长的奇案时，却遭遇到各种各样的困难、诸多不为人知的疑团……尽管有卷帙浩繁的史料典籍以供查证、追溯，但那些文字记载与真正的历史全貌相比，无异于沧海一粟。

【本故事，纯属虚构】人人都道她是世间最无情的人，唯有一人，笑颜隽永，执手偕老。当世界上最黑暗与最光明碰撞，谁会为了谁堕入万劫不复？当最干净的无情遇见最冷漠的有情，天地沉浮，三千宫闱，吾主天下！祸国终章，愿以幸福掩卷，或不能忘。

一个不愿普通的心，一个不甘平凡故事...

前世，他没有能力保护她，一朝重生，步步为营，坐上权利的最高位，只为将她宠的淋淋尽致，无所畏惧。“皇上，不好了，娘娘爬到树上下来不来了。”他去将人抱下来。“皇上，大事不好了，娘娘放火烧了漪澜殿。”“人怎么样？”什么都比不上她重要，如果可以，整个皇宫都可以烧了，重建“皇上~这回，娘娘逃出宫了。”帝棱棹急了，派出御林军，全城逮捕，抓回去，一顿“狠狠”的收拾。帝棱棹最喜欢的事，就是傅酒酒全心全意的爱自己。傅酒酒最讨厌的事，就是身后永远粘着一个跟屁虫，甩都甩不掉，不过嘛！也没有那么讨厌啦。谁叫他这么爱自己，就勉强的接受。“酒酒，天色已晚，该就寝了。”一脚将他踹下床，“睡睡睡，你除了睡觉，你还会什么？”