第21章 第十四计就这样发现客户(1)

有些企业家说，他们的商业模式很好。但我们看他们的商业计划书时，看到的却只是一个商业创意。一个好的商业模式肯定是要有一个好的商业创意，但商业模式是一个包括客户价值创新、收入模式、组织架构的系统，商业模式的创新意味着整个企业的改革。唯有如此，企业才可能持续赢利。

你有没有想过，为什么销售同样产品与服务，成就却有天壤之别——排名前百分之二十的人员，总是包办了百分之八十的交易？答案是：他们运用了经过千锤百炼的经典成交秘诀。业务高手之所以脱颖而出，是因为他们懂得销售的艺术，其中的精髓正在于运用了成交的秘诀。

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联想的成长和发展，本身就像一个谜题一样。但在多年的业界质疑与担忧中，联想从收购蓝色巨人IBM到柳传志复出又复退，在成为行业巨头的道路上快步前行。联想无愧为国内成功企业的典范，它做大做强到底凭什么？联想曾有过的迷局，也许你也正在或即将面临。本书通过对联想发展历史的回顾和管理体系的剖析，帮你考察联想的发展历史，研究其持续发展的秘密，了解其成功之道。任何一个想要做大、做强、做久的企业领导者，都能从联想的发展之道中，找到一些值得借鉴的管理智慧。

《人生智慧书》是一本讲述如何为人处世的睿智之书。作者通过论修养、论境界、论智慧、论哲理、论人生、论为人、论交友、论命运、论财富、论成功、论淡泊、论健康、论幸福等13个篇章，以期为广大读者尤其是青少年提供高品位的精神食粮和文化产品，弘扬主旋律，传递正能量。

圣诞节那天，时妈妈决定带时骏出席当天的艺术家聚会，顺便物色一下未来儿媳的人选。作为一级作曲家和一级演奏员的儿子，毫无艺术细胞的时骏觉得很忧伤。在市郊一栋独门独院的别墅内举行，主人是在音乐学院担任西洋打击乐系主任的英国人——克劳尔·基特。据说这位已经过了五十岁的基特先生刚刚娶了一位比他小十九岁的女孩。庭院里摆放着一米多高的圣诞树，彩灯闪闪烁烁，挑染出圣诞节的色彩。

两位倾国传奇女相，在她们柔弱的外表下是怎样的深谋远虑。而有是什么让她们凤凰涅槃，泣血重生。他们幸福得不似真实，亦残酷得不像虚幻。佳人轻纱衣，万千丝，怎道这愁？君子眉目清，气宇轩，怎道这苦？转来转去，原来只是她这一切都是局，局罢了，把我围了进去，也把你自己围了进去，绿弦轻颤，繁星为烟，红衣漫天，珠花四溅，至上莫雪，傲冷赛寒，六月飘雪，沾湿屋檐，浮华流年，绚烂如昙，倾国倾城，奈何红颜，心疼可怜，终是无缘，泉溪潺潺，琴音颤颤，光华流转，再续前缘，掀去薄帘，竟是这般，千世无眠，一世缠绵，为卿点钿，此是佳篇，既然如此，不如趁早放手。不能依靠任何人。

【女强，无男主。记得以纯洁心态看！】我可是个无忧无虑的人，不过就是无意间进了快穿。从此成了渣女，处处留情，没想到全都追过来了。“叹…这谁想到啊！”看着面前一群美男和手中没有解开的绳索。嗯……怎么逃好呢？

成功的人为什么成功？他们的回答总是：靠勤奋、靠努力、靠毅力……环顾四周，我们身边勤奋的人、努力的人、有毅力的人还少吗？为什么他们既没有升职，也没有发达？因为他们虽然潜伏在职场，却不懂“职场潜伏心理学”！读懂人心，是每一个职场人的基本功！

他残忍嗜血，为了情人而害得她小产，而后逼她离婚，却不料她先行一步到法庭申请离婚，更让他大怒的是，她一转身竟然和另一个男人华丽离开，两年后，她身边的五岁小宝宝惹他眼红，她和另一个男人的缠绵更让他发疯。他发誓要拆散他们，然而另一个男人从容优雅，天使脸孔恶魔笑容，两个男人之间，火药味顿时弥漫开来……谁胜谁负，谁拥美人归，她又是偏向旧爱呢，还是选择新欢..商战情战混乱的战争开始了…--情节虚构，请勿模仿

他曾是她的阳光，却亲手把她推入悬崖；她年少时不知对他是爱，多年后归来，已经懂爱的她，是否可以带着满身伤痕和满目疮痍的心，再一次飞蛾扑火的扑向他？

三溪山的孪生姐妹梅小蔻跟梅小豆，品学兼优，遭遇经济危机之后，姐姐自断求学路，闯入社会打拼。一路坎坷，一路收获。最终，梦想成真…… 作家寄予：懵懵懂懂地写了一段时间，突然回首，才发现，我离文学还太远。所写的东西有点愧对读者。所以，苏月明决定，在把当前的一些工作忙完之后，7月份，将对作品进行修改，还请各位读者给我鼓励。

算起来已经有三年了，作为网上通缉的逃犯，一直没有张英俊的消息。就在前一段时间，刑警队得到可靠消息，有人在新疆的石河子见到了一对男女，很像张英俊和田一梅。于是，纪大成就奉命去执行这一项秘密任务。他们来到预先了解到的那家东北菜馆，果然，见有俩东北人在经营，男的做菜，女的招待，看上去很默契、和睦的样子。有一个小男孩总是坐在门前玩，他大概两岁的样子，孩子大眼睛，高鼻梁，特别漂亮，长得非常像他的爸爸。

她倾尽全力，助他走上巅峰，换来的却是残酷的背叛。含恨重生，她发誓一定要擦亮眼，将所有背叛她的人全部都送进地狱！只是，这一路虐渣，一路报复的过程中，那个慵懒随性，邪魅狷狂的男人，为何总是用那一双不怀好意的眼睛盯着她？“寻儿，累了吧？这些渣渣，交给本王就好，你去边搬个板凳嗑个瓜子喝个茶。”