第20章 市场定位与细分(2)

怎么说才有效，怎么做才有收获，本书告诉你与客户沟通的所有细节和重点，让你轻松搞定大客户、难缠客户、顽固客户，打破销售记录。

有一个脑筋急转弯智力的游戏：一个哑巴到杂货店里买一把剪刀，伸出右手的二个手指比划了半天才使店员知道他要买剪刀。后面来了一个聋子，他想买一把锤子，想想聋子该怎么表达？很多人都会脱口而出说聋子可以握紧拳头，锤锤打打地比划，店员一定会明白！其实没有这么复杂，聋子又不是哑巴，直接说自己要一把锤子不就可以了嘛！企业管理也是如此，它并不是什么特别复杂的问题，企业成功的重要因素就是保持简单化，管理者只需做三件事就足矣！哪三件事呢？画饼、画圈、画叉。简单解释一下。画饼，其中心是策略，它包含：定战略、划目标，给下属指明前景，干好了大饼可以充饥，企业文化和精神等内容。

本书是中国第一本描写推销员职场生涯和创业传奇的自传体纪实报告文学。作者历经10年风雨书写的该部著作，以透视笔法展示了改革开放30年中国企业的风雨变迁和一个推销员的人生、爱情和创业故事，整部作品气势恢宏，感人至深。

比尔·盖茨说：“一个优秀的员工，应该是一个积极主动去做事，积极主动去提高自身技能的人。这样的员工，不必依靠管理手段去触发他的主观能动性。” 在现代职场，过去那种听命行事的工作作风已不再受到重视，懂得积极主动工作的员工将备受青睐。在工作中，只要认定那是你要做的事，哪怕看上去是“不可能完成”的任务，都要敢于接受挑战，立刻采取行动，而不必等上司做出交待，只有这样，才能在竞争中不被淘汰。 现在对于许多领域的市场来说，激烈的竞争环境、越来越多的变数、紧张的商业节奏，都要求员工不能事事等上司交待。那些只依靠把上司交待的事情做好的员工，就好像站在危险的流沙上，迟早会被淘汰。

社会在交流中不断融合，各学科之间相互渗透。管理学也逐渐与经济学、哲学、社会学、心理学、数学等各种学科不断融合，管理研究的层次在不断深入，管理理论也在不断完善和发展。但更多的时候，人们需要的只是能够实际操作的、简便的、高效的组织管理原则。企业的管理涉及人力资源、财务、组织、生产经营等各个方面，《管理学知识全知道》介绍了企业管理的常识、战略决策、制度执行、成本利润、识人用人、市场营销、权利使用、团队精神、企业创新、企业文化等方面。《管理学知识全知道》具体阐述了企业管理人如何更好地管理企业，为读者展现了全新的管理知识大全。本书由静涛主编。

学诗几十年了，对什么是好诗，仍然感到惶惑。尤其是面对发展变化中的新诗，面对诗歌审美理论的种种声音，面对网络每日涌现的成千上万的诗选诗作，真的有无所适从的感觉。诗真是一个说不清的东西。

所以，她想摆脱白天猫身晚上人身的日子，要跟他呆九九八十一天？夜里幻化成人，要主动使出浑身解数讨他欢心。“这是……”“在你的岛上发现了一只高贵冷艳的鸡在糟蹋灵草。不用谢！”“你居然炖了本尊用灵草喂养的五灵彩凤火云鸡？？！”“喵了个咪的，还不就是一只鸡……”

他是九大仙门的眼中钉，他是四大魔门的肉中刺，他是亿万妖兽的屠戮者，他是衔烛之龙唯一认可的盟友，他是诸天万界诸多神魔的劲敌，他是凡人的大救星……他就是科技大仙尊！

这本《军旅日记》的原则一是说实话，照原样。本子上怎样记的，怎样抄下来。因此不同时期都有当时的话，甚至是错话和幼稚的话，现在不好理解的话。二是日记不是全部。一年只摘录了几十篇。三是日记特点是事情多、学习多、会议多、接待多、吃饭多。这后面“三多”，特别是最后一“多”正好是要反对的。

万界源泉，万法根源。人性本恶，故以酷法约束之。恶法如枷锁，阻我归家途，阻我飞天路。当以诸生之血，化血为刀，斩碎枷锁，得大逍遥。

本书从中层主管这个角度出发，详细地论述了中层主管应具备的能力以及在工作中应该注意的问题，针对问题还给出了相关的建议。

她是一个看起来佛系得与世无争但其实是个什么都想做到最好的处女座网络小说作家，偶然在网上认识了国民男神的他。“吴小姐，要不要考虑爆红的滋味。”“顾先生，我不是为了你的人气才和你在一起的。”她常常感叹自己是哪里来的幸运得到他的情深似海，但是又因为是个处女座，所以对生活有很多挑剔，然后就请各位一起来观看这两个人如何在相爱相杀中前行吧——

一座传说中黄金玛瑙的城市，一个光怪陆离的大陆，一个浩荡的时代。

他为了一本《神药遗案》不惜布下天罗地网，而她涅槃重生，带着绝顶医术归来！“众将听令！征召天下勇士，随我剿灭这只妖凰！”天下：不好意思，我们还等着她救命呢！某个男人：我怎么听到有人要消灭我的凰后？走，跟我去灭了他！天下：走！

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