第28章 销售渠道管理(2)

“成功的推销员一定是一个伟大的心理学家。”这是销售行业的一句名言。实际上，每次销售人员从一开始找到一个客户直到完成交易，他所需要的不仅仅是细致的安排和周密的计划，更需要和顾客进行心理上的交战，所以从这个角度看销售人员也必须要懂得一定的顾客心理才能更好地完成自己的工作。

什么是落实？用两句话说明：布置任务没有落实等于零；追查不落实的事，追究不落实的人，就是落实。任何企业或组织都有一定的规章制度，其实光有制度是不够的，还要看落实的结果。本书从目标落实、方法落实、制度落实、人员落实、考核落实五个方面谈了大家们关注的“落实”话题，值得企事业单位研究学习。

在当前的管理界，一个很有意义的争论就是管理究竟是技术还是艺术？本书作者认为，管理首先是技术，然后才是艺术。说是管理技术，是因为管理有具体的方法和技巧；说道理的艺术，是因为这些方法和技巧在不同场合下可能表现为不同的形式。本书以MBA为主流，集中理论知识的传授和讲解管理者自我提升所必需的技能。书中原理的阐述与技能的结合，案例分析与管理游戏相交融，使读者能从概念和原理上得以提升，又可以在具体技术和方法上有所改善。

本书汇集了大量中小企业的经营案例，收录了包括英特尔、联想、松下、上海主人印刷厂等多家企业的经营故事。通过本书，您能了解到中小企业领域的发展实践，您既可体验鲜活而精彩的中小企业案例，聆听专家对中小企业难点问题的解答，又可掌握实用工具，并紧扣前沿，与广大经理人和精英切磋中小企业经营之道。

企业管理与生涯规划，这是专家学者常为我们献智的主题，但其中疏漏了一个环节，那就是他们引导企业与个人，应本着开辟财路的思想进行思考与行动，我们可称之“商机管理”。企业管理的途径有二：一日开源，二日节流。

她是自力更生的白富美，一朝失足撞了月食，穿越成为侯府千金。奉承成婚，却被贴了小三的标签……他是骄傲的状元郎，洞房之夜却被砸了西瓜瓢，逃了夫人又舍了金……他是情痴睿智的太子爷，偏偏落入情网爱上他人妻，撞到南墙也不回头……她是娇柔的情妹妹，却擅长耍阴斗狠算阴谋，几次将情敌逼至死亡线……桃花劫要斩，痴情债要还，更有恩怨情仇要去破，命运一波三折，几次绝处逢生，她不想做东方不败，却要挥剑练神功……亡命红颜，谁在她的心头写上“只要不放弃”？

荒凉的墓地里，有个人影在缓慢地漂浮前行。他的行动，寂静到一点正常的声音也隐去了。而他行过之处，杂草也全数枯萎掉了。这时，坟墓有了异动。原本密不透风的坚硬黄土，乍然裂开一条缝隙，缝隙深处，有呻吟漫出，沙哑愤怒，而又隐隐兴奋难抑。

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《伤寒杂病论》是一部论述传染病与内科杂病为主要内容的典籍，东汉张仲景约撰成于公元2世纪末3世纪初，被誉为“中医临床医学之祖”。

老公出轨后，依文用智慧战胜了小三，由原来的懦弱无能变得成熟强大，并想方设法报复老公，小女子的爱恨情仇警醒世间的妻子要勇于捍卫自己的婚姻。原来盈盈安然浅笑，不测风雨飘摇，侵袭蔓延，体虚乏力，空灵飘渺，缱绻决绝，此情此恨，绵绵无期。

泛白的日记本，十年前的一封信。画面回放，所有的青春岁月一一呈现。欢乐，淘气，愉快，愤怒，孤寂，难过，无助，自私。当岁月踏过我的青春，我只意识到一件事：我一直在注视着你，跟随着你。

她质本洁来还洁去，一片冰心，无处惹尘埃，虽然风风雨雨早已瘦了朱颜，冷月的光华中她还可以坦然，还可以勇敢面对一世悲欢。她唯独无法面对的是缘尽的遗憾。如果上天不让她那么早走，她是否甘愿一次次泪洗红妆，甘愿让青丝变白发，只为了守住今生难忘的爱，相许的心，只为了纷乱的思绪中那太多的放不下。叹人间，琴断指伤，再燃尽那旧诗行，空留月影倚靠着一面孤单的墙。将来，谁还会走进一个寂静的黄昏，轻抚着竹上的斑斑泪痕，再忆起当年这葬花的凄惘？片段一：“玉儿，你不该威胁我的，尤其不该用性命来威胁，你明明知道我把你看的比一切都重。”“给我屠城，老人，小孩，一个都不放过，只要她没有点头，不许停止。”片段二：满朝文武百官立在城头，那里面有他的叔伯兄弟，有出生入追随他的生死弟兄，只要他不点头，他们一个个拿起刀，挥向自己的脖子，没有丝毫的犹豫，鲜血漫过自己的双脚。许久，“朕同意，立林家第三十二代后人林黛玉为帝王师……”还没说完，他口吐鲜血，晕倒在地。片段三：黑云压城，雷电交加，他抱着她跪倒在地上。“你们只管让她死，我水溶对天发誓，只要她离开我半步，从此三界之内再无宁日。”为以后的情节写了一些片段，做一下预告。请大家多多支持啊

“小韩妞，你不认识我了吗？”这是他们久别重逢后她对她说的第一句话。她却一脸懵逼“我应该认识你吗？”还有，谁是小韩妞？自此，她的生活彻底变了，她走到哪他都如影随形，平时也就算了，可相亲什么的，他跟来干什么？不说大老板都走高冷范吗？可面前这个大膏药是怎么回事？

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应该说，秦山娃是我们学校最壮硕的学生，虎背熊腰，毛系发达，一身的蛮力，每逢县里或地区举办运动会，掷铁饼撇标枪，冠军非他莫属，远远领先于他人。他老家原在湖北神农架，家道中变，母亲亡故，被老爹用背篓背到东北，定居在靠山村里，靠面糊糊和豆腐渣喂大。早就有另一种说法，说秦山娃他妈被野人掳走，过了四五年，才大着肚子回来了，于是就生出了秦山娃。神农架当地人都把野人叫做老巴子，我们就给安到他头上。据说谁家的孩子闹觉，先说狼来了，虎来了，吓唬不住，最后才说，老巴子来了！孩子立刻声息泪止，乖乖地团缩在那里，屡试不爽，个个灵验，可见老巴子何等的威名。