【原文】
凡度权量能，所以征远来近②。立势③而制事，必先察同异。别是非之语，见内外之辞④，知有无之数⑤，决安危之计。定亲疏之事⑥，然后乃权量⑦之。其有隐括⑧，乃可征，乃可求，乃可用。引⑨钩箝之辞，飞而箝之。
【注释】
①飞箝：意思是运用诱导对方说话的辞令，获知对方内心的真实感情，再用褒扬的方法控制对方。
②征远来近：意思是感召和吸引或远或近的人才。
③立势：确立能够控制局面的地位、权势。
④见内外之辞：考察他内外所说是否一致。
⑤知有无之数：了解他有无真才实学。
⑥亲疏之事：指用人时哪些人可以亲近任用，哪些人必须疏远排斥。
⑦权量：权衡度量。
⑧隐括：把物的屈曲注入模型中加以矫正。引申为应修正之处，应修改的弱点。
⑨引：用的意思。
【译文】
大凡揣度人的权谋、衡量人的才能，就是为了感召和吸引或远或近的人才。为了立稳权势、管理各项大事，必须首先考察彼此之间的同与异。辨别言论的是与非，分析对内对外言辞的真伪，了解他有无真才实学，决断国家安危的大计，确定亲疏之大事，然后权衡彼此的轻重，裁量彼此的长短。一旦时势需要时，就可以征召他们，可以与他们相谋，也可以任用他们。要运用诱导的言辞，获知他们内心的真实感情，再用褒扬的方法控制对方。
【原文】
钩箝之语，其说辞①也。乍同乍异②。其不可善者③，或先征之，而后重累④：或先重累，而后毁之⑤：或以重累为毁：或以毁为重累。其用或称财货、琦玮、珠玉、壁帛、采色以事之⑥。或量能立势以钩之⑦，或伺候见涧而箝之，其事用抵巇。
【注释】
①说辞：游说、辩说之言辞。
②乍同乍异：乍，忽然。意为时而相一致，时而不相一致。这里是说钩箝之语，对于对方的言论，忽然相同、忽然不同。
③不可善者：即使用钩钳之法也不能转移的人。
④重累：可有两种解释。一是读chónglěe，意义是重复积累，就是反复诱导对方说出真实的思想感情。二是读zhònglèi，意义是加重负担，就是给对方委以重任而试验其才能。
⑤或先重累，而后毁之：意谓先排列比较，反复试探，而后就其弱点予以毁谤。
⑥其用……采色以事之：其用，准备采用。琦玮，珍贵的美玉。璧，指璧玉。白，通“帛”，指丝织品。采色，即美色。以事之，给予考验。
⑦或量能立势以钩之：有时则应揣量对方的能力，确立态势以吸引之。
【译文】
这种引诱控制的话语，在交谈之时要忽而表示相同，忽而表示不合，以便了解对方的真情，也就是用捭阖之术来驾驭。对于那些用钩箝之辞不能控制的人，或者先把他征召来，而后给他担任重任试验他的才能；或者先给他担负重任，再指摘他的短处。有时，重用是为了指摘他；有时，指摘是为了重用他。总之，运用飞箝术，或用财物、宝石、珠玉、璧玉财帛、美女容色来引诱收买；或者依据他的才能摆出收留或不收留的样子来控制他；或使用抵巇之术。访察他语言、行动中的漏洞威胁他。
【原文】
将欲用之于天下①，必度权量能。见天时②之盛衰。制地形之广狭。阻险③之难易，人民货财之多少。诸侯之交孰亲孰疏，孰爱孰憎。心意之虑怀④，审其意，知其所好恶⑤。乃就说其所重⑥，以飞箝之辞，钩其所好，以箝求之。
【注释】
①用之于天下：在天下运用飞钳之术，即使用飞钳方法游说并辅佐君主。
②天时：犹言“天命”、“天运”、“气数”，指国家命运的发展趋势。
③阻险：指险要的地理形势，包括山川关隘等。
④心意之虑怀：君主内心的打算。
⑤好恶：爱好与憎恶。
⑥所重：最重视的东西。
【译文】
如果要把“飞箝”之术运用于游说国君、治理天下，必须先了解和衡量国君的智谋权变和才能，再观察天时的兴盛和衰亡；知晓地理的宽广和狭窄，以及山川险要的难易；了解人民的向背和国家财富的多少。同时，考察诸侯之间的交往状况，清楚彼此之间的亲疏关系，究竟谁与谁疏远，谁与谁友好，谁与谁交恶。如果国君具有君王之才，谋臣和说客还必须要详细考察对方的愿望和想法，要了解他们的好恶，然后再针对对方所重视的问题进行游说，再用“飞”的方法诱出对方的爱好所在，并且投其所好，这样才能用“箝”的方法把对方牢牢控制住。
【原文】
用之于人，则量智能、权财力、料气势，为之枢机①，以迎之、随之，以箝和之，以意宜之②，此飞箝之缀也。用于人，则空往而实来③，缀而不失，以究其辞。可箝而纵，可箝而横，可引而东，可引而西，可引而南，可引而北。可引而反，可引而覆。虽覆能复④，不失其度⑤。
【注释】
①枢机：指重点之处。枢，门上转轴；机，机关。
②以箝和之，以意宜之：以箝制之术达到和对方协调一致，以意念态度达到和对方融合。
③空：指发出对人的赞美言辞。实：指使对方说出实际情况，收到实效。
④覆：倾覆，失败。复：恢复，复兴。
⑤度：节度，节制。
如果把“飞钳”之术用于他人，就要揣摩对方的智慧和才能，考察对方的实力，估计对方的气势，然后以此为突破口与对方周旋，进而争取以“飞钳”之术达成妥协，有意识地适应对方，这就是“飞钳”的秘诀。如果把“飞钳”之术用于外交，可用华美的辞藻套出对方的实情，保持联系，勿使失误，以便考究游说的辞令。这样就可以把握关键实现合纵，也可以实现连横；也可以引而向东，也可以引而向西；可以引而向南，也可以引而向北；可以引而返还，也可以引而复去。虽然如此，还是要小心谨慎，不可丧失其节度。
【历史典故】
诸葛亮智激孙权
飞箝之术的秘诀在于运用各种方法抓住对方心理，使自己的谋略得以实现。可以用激昂褒扬的言辞激励对方，也可以用假象使对手落人圈套。三国时期，诸葛亮就成功地使用飞箝之术说服孙权与刘备联合抵抗曹操的南侵。
当时曹操大兵压境，水陆并进，沿江而来，寨栅联络三百余里。曹操意欲逼降孙权，擒获刘备。孙权也正要派人探听虚实。于是诸葛亮与刘备定下联合孙权抗击曹操的计谋，意欲“若南军胜，则共诛曹操以取荆州之地；若北军胜，则乘势以取江南可也”。
诸葛亮到了孙权兵营先已与鲁肃、周瑜等吴国谋士、将领有所接触，“审其意，知其所好恶”。到了面见孙权时，见孙权碧眼紫髯，堂堂仪表，感觉其相貌非常，颜色严整，暗思，只可激将，不可游说。待到孙权询问，诸葛亮故意激将说：“曹操以百万大军南下，加之网罗足智多谋之士数千人，刚刚平复荆楚之地，正要图谋江东之地了！”孙权说：“若彼有吞并之意，战与不战，请足下为我一决。”
诸葛亮继续以钩箝之辞诱出孙权的内在决心，说：“亮有一言，但不知将军肯不肯听从？”孙权说：“愿闻其详。”诸葛亮于是再次激将孙权：“现在曹操平定天下，新近刚破荆州，威震海内，纵使是英雄也无用武之地。刘备也已败走。将军您应量力而处之，假若能够以吴越的民众与中原曹操抗衡，不如趁早与曹操断交，誓决一战。如果不能抗衡，何不按您的谋士出的主意，按兵束甲，向曹操投降去呢？将军您如意欲投降，应当早做决断，否则祸至无日了。”
孙权说：“既然如您所说，刘备为何不投降曹操呢？”诸葛亮说：“您知道田横的故事吧，田横是齐国的壮士，却坚持忠义不愿受辱。况且刘备是王室遗胄，英才盖世，为世人仰慕。即使事业难成，也是天意，哪里能屈居他人之下呢？”
孙权十分生气，拂袖而去。后鲁肃劝孙权说：“主公不必生气，孔明不肯轻言破曹之策也。”孙权说：“原来他是故意以言词激我，几误大事。”于是再次请诸葛亮陈述良策。
诸葛亮于是再次施展钩箝之术，陈述刘、吴的优势，指出曹操的弱点，以消除孙权疑虑。诸葛亮说：“刘军虽刚失败，却有关云长率领的精兵万余人，有刘琦在江夏的战士万余人。曹操之众，远来疲惫，而且一直追击刘军，轻骑一日夜行进三百里，这就是所谓的强弩之末，其势不能穿鲁缟。并且北方之人，不习水战，荆州民众也是被迫降附曹操。如果将军您能与刘军同心协力，一定能够打败曹军。成败之机，在于今日，一切全由您裁夺。”诸葛亮这一番慷慨陈词，令孙权心中大动。
孙权听后，激动地表示：“先生之言，使我茅塞顿开。我已决意起兵抗击曹军了。”
就这样，诸葛亮依照自己事先设定的办法，一步步诱致孙权接受了自己的计谋。此后，刘、吴联军大破曹军，三国鼎立之势因此形成。
茅焦飞箝制秦王
语言交往是人类交流的重要方面。语言使用得当，就会给人留下极其深刻的印象，甚至语言行为可以吸引、感染和控制一个人。战国时的茅焦就是抓住了秦王的心理，用“箝”的方法控制住了对方，使游说得以成功。
秦王政九年的时候，虽然国势强盛，但尚未兼并六国，
有位名叫茅焦的沧州人，到了秦国的首都咸阳，住进了一家旅舍，一进门却发现店里一些客人交头接耳，好像是在谈论一件重大的事情，看到茅焦走近，却立即停止，不再交谈。
茅焦深感奇怪，向店家询问，店主也不肯说，经他再三央求，店主才压低了声音，悄悄告诉他：“秦王今天早朝又杀了一位大臣，而且，这是第二十七位了！死尸都堆在殿前，真是惨呢！”
“啊！杀那么多大臣为了什么事？”茅焦问。
“客官，您是外地人，不知道我们秦国宫廷的丑闻。”店主说：“这事说来话长。”
“你就长话短说吧！”茅焦急于想知道事情的原委。
自从吕不韦将缪寡假冒太监送进宫去，服侍太后，迁居雍城大郑宫，两人大畅淫欲，连生二子，被秦王察知，嫪毐一不做二不休，在秦王加罪之前举兵造反，事败被捕，遭五牛分尸，诛灭三族，他和太后所生的两个孽种，也被装入布袋扑杀，大郑宫内外，尸横遍地，惨不忍睹。
秦王痛恶太后的丑行，又与嫪毐同谋叛乱，不堪为国母，所以将她迁人离宫，幽禁了起来。偏偏逢上天气候突变，大夫陈忠，听了民间议论，进谏秦王，迎回太后，恪尽孝道，秦王大怒之下，命人剥光他的衣服，放在蒺藜堆上，捶打至死，陈尸阶下。相继有二十六位大臣进谏，也遭到同样的命运。
茅焦听完了店主的话，愤然长叹一声说：“儿子囚禁母亲，岂不是天地反覆了！”他思忖了一下向店主吩咐：“你替我准备洗澡水，明天一早，我要上朝去进谏秦王。”
茅焦的话，使店里所有在座的人都大吃一惊，都极力劝阻他不要去送死，但茅焦去意已决，谁也没能劝阻得了。
第二日一早，茅焦来到秦宫，见到殿前堆积的二十七具尸体，伏在尸堆上大声呼叫：“我是齐国的旅客茅焦，要进谏大王！”
内侍跑出来对茅焦说：“你难道没有看到堆积的这么多死人吗？你怎么这样不怕死？”
茅焦说：“我听说天上有二十八宿，降生人间，成为正人；现已经死了二十七位，还缺少一个，我来正好凑满其数。古圣先贤，谁能不死？我又有什么好怕的？”
在这里茅焦先用言语刺激秦王，以便达到面见秦王的目的。内侍将茅焦的话，回报秦王，秦王果然勃然大怒，说：“大胆的狂徒，居然敢故意来犯我不准进谏的禁令！”他挥手向左右侍臣说：“去把大镬架起来烧汤，我要生烹了他，看他怎么能全尸在殿下，跟那二十七人凑够满数？”
侍臣们立刻应命分头去准备，秦王按剑而坐，双眉倒竖，怒不可遏，连声大吼：“召狂徒进殿就烹……”
茅焦到了阶下，再拜叩头之后，向秦王说：“臣听说‘有生命的人不讳言死，主国政的人不讳言亡；讳言亡国的人，不可以保全他的国家，讳言死的人，不可以保全他的生命。’这种死生存亡的大计，是贤明的君主必须悉心研究的。不知道大王愿不愿意听？”
秦王听了茅焦的话，心里一愕，怒气不知不觉已消除了不少，遂问：“你有什么计策，可以说出来？”
茅焦从容不迫地说：“一个忠臣，不会向主上说阿谀奉承的话，贤明的君主，也不会有狂悖的行为。如果君主有了狂悖的行为，而为臣属的人不去谏诤，是臣负其君；臣属进忠言而君主不听，是君负其臣。大王有逆天悖行，而自己不知道，小臣有逆耳的忠言，而大王又不愿听，臣恐怕秦国从此将有危亡之祸了！”
秦王神色悚然，半晌没有说话，过了好一阵子，才轻声地问：“你要讲什么事情？寡人愿意听听。”
在这里，茅焦又用有关国家生死存亡时的话题箝住了秦王。茅焦一见有了转机，遂反问秦王：“大王如今不是正要统一天下吗？”秦王说：“正是！”茅焦说：“如今天下之所以尊崇秦国，不单是因为秦国的国富兵强，也是因为大王是当今天下的雄主，忠臣豪杰之士，汇集在秦国朝廷的缘故。如今大王车裂假父嫪毐，有不仁之心；扑杀两弟幼儿，有不友之名；迁太后于离宫，有不孝之行；诛戮谏臣，暴尸殿前，有夏桀、商纣之治。既然以统一天下为志而行为如此，何以服天下？”
秦王被茅焦问得哑口无言，茅焦继续说：“古时候，虞舜父顽母嚣，而能恪尽孝道，天下归心！桀杀龙逢、纣诛比干，而天下叛离。小臣自知必死，唯恐臣死之后，再也没有继二十八人再来进谏的人了，今后必将怨谤日腾，忠臣结舌，内外离心，诸侯背叛，可惜啊！秦国的帝业垂成，而今却败自大王手中。我的话已说完，请把我烹死吧！”
茅焦起身解开衣服，向烧满沸水的大镬走去；秦王见状，急忙走下殿来，左手拉住茅焦，右手向侍臣一挥，喝令：“快撤去汤镬！”
茅焦却神色自若地说：“大王既已颁出拒谏的榜文，不杀臣，何以立信？”
秦王命侍臣把榜文收起，又命左右替茅焦穿上衣服，请茅焦坐下，然后，扮出一副谦和的态度，说：“日前那些进谏的人，只知数落寡人的罪过，却没有说明关系国家存亡的大计，这是上天使先生来开寡人的茅塞，寡人岂敢不听从先生的高见！”
茅焦说：“大王既愿俯听小臣愚见，请速备车驾，往迎太后回宫，殿前死尸，都是忠臣骨骸，应予厚葬！”
秦王立即下令，备齐棺椁，将大夫陈忠等二十七具尸体，合葬在龙首山，为了表扬他们的忠诚，题名叫做“会忠墓”。
秦王并命茅焦替他驾车，亲自率领车马侍卫，前往雍州离宫迎接太后。当他们母子相会的时候，秦王跪地膝行而前，见了太后，叩头大哭，太后也不停地流泪。
秦王特地把茅焦唤到面前，叫他谒见太后，同时向太后指着茅焦说：“这是我的颍考叔啊！”
第二天，他们起程回咸阳，一路上浩浩荡荡，看到的百姓，个个都称颂秦王的孝行。
茅焦不是秦国的臣民，他没有职责非要去进谏秦王不可。他之所以挺身而出，所仗恃的是他深知秦王政具有并吞六国、统一天下的野心，这是关键所在，只要一语中的，必然能打开他心里的疙瘩，化险为夷。
他先用危言耸听，箝制住秦王，再说明道理、分析利害和可能发生的后果，一个野心勃勃、豪气万丈的秦王，一听到足以危及他君临天下的帝业，马上就向茅焦投降、屈尊求教了。
范雎待昭王，建功留英名
鬼谷子认为，用飞箝之术对付他人，要先审察、揣摩他的心意。知道他喜欢什么、讨厌什么，然后再靠上去说些他最为喜欢的话以把他捧得心花怒放，或摆平他最为厌恶的事以便让他把你引为知己。在他心花怒放之际，引你为知己之时，向你敞开心扉，交出老底，这便离受箝制不远了。在审明他的心意、探知他的好恶时，可用飞箝之术，顺着他的话头，顺着他的心愿去搭话，从而探知他的底细而设计箝制他。
实际上，飞箝之术就是动用言词之术及各种谋略技巧收服人心，使对方为我所用的谋略。正确使用它，可以使人纵横驰骋、随心所欲、恣意而行。古往今来许多人凭借三寸不烂不舌，动用飞箝之术，建功立业，身显一时，名垂青史。
