第42章

要赢得这些大客户并牢牢抓住他们，是每一个企业最关键的重要任务，本书行文简洁，同时借助画龙点睛的框架语言，详细论述如何收集大客户资料、制定有效的大客户拜访计划，如何与大客面议洽谈，如何进行大客户关系管理，如何贡献更多的利润，获得更大的竞争优势...

销售的目的是完成交易。而要完成交易首先要了解客户的心。全球销售人员的偶像、世界权威销售培训师博恩·崔西曾明确指出销售的成功与销售人员对人心的把握有着密不可分的联系。在销售的过程中，恰当的心理策略能够帮助销售人员取得成功，使得销售行为的效率最大化，销售心理操控术对销售中诸多常见难题进行一一解惑，同时，还为销售人员提供了许多行之有效的销售心理策略来操控客户心理，从而帮助销售人员创造出骄人的销售业绩。

合作型工作制度指为获得预期商业成果而在组织的不同部门除制度化价值观、行为和实践以促进合作之外，就取得合作而制定战略、政策和结构所作的有意识的努力。许多组织呼吁支持团队工作和合作，与此同时，合作型工作制度着力于为组织提供工作程序和文化机制以确保和强化合作脱颖而出。将合作型工作制度作为一个重要方面的新型组织仍在出现。以团队为基础的组织和自我管理的组织代表着合作制度的类型。计算机革命使得网络、细胞以及全球化组织形式成为可能，这代表着合作有更多的组织形式。

私营公司从失败到成功，看似遥远，其实往往也就那么关键的几步，关键的几步走好了，就可以使公司做大、做强、做久。否则，一脚踏空，公司就会走向衰落。特别是当前的情况下，经济、社会环境日臻完善，市场也更趋向于专业、规范、科学，所以对经营者的要求也随之提高。如果说昨天的私营公司能够通过“摸着石头过河”，依靠总经理的自我摸索逐渐从蝌蚪变成青蛙的话，今天肯定不行了，时间不允许，机会也不存在了。今天的私营公司经营者要懂得科学的经营方法，摸清市场脉动的规律，才能在这个百舸争流的时代有一番作为。

只有基于人性的管理方法才是最好的；所有管理方法最终的目的只有一个，就是充分整合人才以发挥最佳功效。所有这些构成了本书的第一个视角——通用管理方法。所谓项级企业并不仅仅因为他们在销售或利润上有着惊人的数字，更重要的是他们所取得的成就从侧面反映了企业所采用的管理方法的成功。

本书是一种陆续出版的历史文化读物，它以记述一个小人物生死与档案的文字，以今天的视角来追怀与审视过去，并为当下的生存与未来的发展提供一种参照。我们需要温故，是因为我们的健忘，从温故中而知新则是我们温故的目的。从《温故》中，细心的读者都能感悟到我们到底需要怎样的温故。

150年来，很多从哈佛大学毕业的人，进入美国军界、政界和商界等领域，获得显赫的职位。

某夜，天空坠落下无数晶石，人们以此可以进入一个异度世界，在异度世界人们可以建立自己的城市，开始了领主时代。地精，哥布林，狗头人，精灵，矮人，巨魔，天使，兽人，恶魔，牛头人，龙，鱼人，亡灵。。。万族林立，兵戎相伐，战乱不休，今日一人，刀过八荒，剑扫六合，千秋万载，不世帝王。PS：本书慢热，后面精彩，读者群542862279已满，二群230947871欢迎大家加入哦！

秦之一世，华夏千百年兴替之起源。十数年的光阴，骊山起陵，阿房建阙，驰道通国，湘离勾连。而在无数奇迹背后，是完备的律法，是不尽的苦徭，是争鸣渐弱的百家，是生机勃勃的市井。矛盾之世，大争之时！这是一个工业设计师的大秦之旅，一个隐姓的君侯嫡孙拔起于微末的故事。观书指南：PS1.硬核时代文，自诩合理党，内附颇多干货PS2.本书保秦立场，作者君笔力一般，凡晦涩难通，词不达意，请谅解PS3.咸鱼一枚，绝不拖稿，少有爆更PS4.一个小群，群号792693720，保证没有萌妹子，只有一群杠精

经历了家中剧变、女友劈腿的林然，人生处在绝望的边缘。当他重生在16岁，是否会书写一段新的人生？2010年、风云际会，一切才开始。***这是一段关于青春重来的故事......错过的人错过了，相遇的人会再相遇。

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唐可可，在学校被称为“活化石”的少女，不爱打扮，不交朋友，不关心学习以外的任何事。居然在重要的升学考试中，被一个叫宋辞的少年挤下了第1的神座！而且这个一身白衬衫的少年还是颜值爆表、拥有强大大脑和超凡学习能力、像偶像剧里走出来的男一号般的学霸男神！有这样的男神，所有的妹子都愿意天天去图书馆！

命运，以玩笑置我；世人，以冷眼视我；上天，却以沧桑赐我；我自何为？甘忍现状？或是，举手成刃，斗苍穹，武乾坤，吞星空，唤沧桑？

我们每个人来到世界上，即使有人相伴，也能因一句话，一件事，从你的生命中消失，终究各奔东西，开始各自旅行。

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