第27章 大客户可持续性销售的技巧(3)

华为的人才在业界有目共睹，本书将为你揭晓华为是如何培养人才的。已经培养人才过程中应该注意的问题。

在“销售”我的个人服务、想法以及产品的过程中，我使用了一种独特的销售流程。而且，我已经了解到了最有效的销售原则和销售方法。这些能够确保销售取得成功的原则和方法不仅在我自己大量的亲身经历中获得了检验，而且还在我众多的实验中得到了证明——这些实验是在成千上万的销售人员中展开的，作为一个行政主管，我有进行这些实验的特权。我们福特汽车公司设计了自己独特的销售流程，利用这种销售流程，福特公司的许多销售人员都从平庸的失败者变成了必然的成功者。

本书内容包括：学识与才智的哲学、让利与得利的哲学、信誉与财路的哲学、远见与短视的哲学、时机与眼光的哲学、原则与价值的哲学、用人与财智的哲学、“舍”与“得”的哲学。

“成功的推销员一定是一个伟大的心理学家！”学好管理学、经济学，不如掌握心理学。销售人员最大的优势是心理素质好、情商高，销售工作非同凡响的关键就是在掌握客户心理的基础上展开攻势，逐一化解销售难题，赢得大单！同时，销售更是一项伟大的事业，也是一门科学、一门艺术，更是一场心理战。销售人员在业内的地位如何，能够取得怎样的业绩，在很大程度上取决于他与人打交道的能力——与客户沟通、交际、博弈。销售不仅仅只是销售人员与客户之间进行商品与金钱等价交换那么简单，它更需要对心理学的掌握与利用。这种做人做事的终极法则就是：洞悉他人的心理，然后对症下药，使对方不得不按照你的意愿行事。

中国式控制力根源于中国的传统文化，根源于历史上无数先人在控制问题上的探索，中国式控制力是中国数千年制度文化和权力斗争的智慧，促进着人们在意志和行动上和谐统一的向心力和凝聚力。中国有两千多年的封建社会的历史，也就有了当时历史条件下相对较为先进的制度设计。法国现在在所使用的文官考试制度即参照了中国历史上的科举制度，而中国的宰相制度和监察制度更是让国外无数学者为之所拜服，这些夹杂于制度和权力斗争中的控制力智慧在过去曾被我们全盘否定过，现在我们重新审视这些祖先们留给我们的智慧，以期对现代企业管理有所借鉴。

田径运动是人类从走、跑、跳跃和投掷等自然活动的基础上发展起来的一项运动，主要作用在于健身和竞技，包括田径健身运动和田径竞技运动。田径运动是以发展人类的基本运动能力、提高身体的健康水平为目的，主要以“更快、更高、更远”为目标，以当代科学技术和专业基础理论为基础，不断挑战人类运动能力的极限，是人类体育运动文化的重要组成部分，是人走、跑、跳跃和投掷等基础运动能力的升华和典型表现。我们青少年学习田径运动，不仅具有健身、竞技、基础、教育等功能，主要是通过田径运动教学、锻炼、训练和竞赛，能对我们进行爱国主义、集体主义等方面的教育，并能培养竞争意识和勇敢顽强、吃苦耐劳的优良品质。

穿越到《权力的游戏》或者说《冰与火之歌》的世界里，干点啥合适呢。后宫？争霸？种田？倒霉的艾格没得选择，因为他在一开始就被守夜人抓了壮丁。

她，不过是21世纪的学霸，为了毕业论文深夜还窝在图书馆中。不料因为不经意地对着掉落在地的一本神话书册冷笑了一声，她便被命运嘲笑般地给穿越到了异世界！穿越？无关紧要。异世界？无关紧要。第一才是最重要的！这个世界神族最强，她便要成为神族！而况自己在这个世界的本体本来就是修仙界弟子中的第一！可是随着接触的人越来越多，发生的事越来越多时，她愤怒了！原来当今的神族不过是当初的弑神者，而被污蔑为魔，却比任何族都要绝世的那个男子，才是十重天上真正的主人！“今日我自行废元坠仙，成为你眼中的废人。可是来日，我南荣洛水一样能将你踩在脚下！”她在紫仙阁当着众人的面捏碎了别人可望而不可及的强大真元，废除一身修为，脸上却带着桀骜的笑颜。她无谓妖族、兽族、人族，带领着一群铮铮之士抵抗神族，建立了这世上最强大的联盟，洛水梵。只希望能为那绝世的男子正名。却不知他最想要的不是那十重天外，而是近在咫尺。可谁知洛水梵被神族的阴谋一朝覆灭，她被无意放逐十重天之中。而他却被绝望与仇恨充斥，屠尽九重天神族，却因此被灵石所铸的心反噬，成了真正的魔。当她终于从十重天出来时，却又开始走上一条为他寻心之路……

《史记》，是由西汉时期的司马迁编写的中国历史上第一部纪传体通史，记载了从黄帝到汉武帝太初年间三千多年的历史。最初称为《太史公》，或《太史公记》、《太史记》。《史记》规模巨大，体系完备，而且对此后的纪传体史书影响很深，历朝正史皆采用这种体裁撰写。同时，书中的文字生动性，叙事的形象性也是成就最高的。

《中国文化知识读本：中医养生之道》图文并茂地介绍了中医养生文化的起源与发展、情志养生、日常养生、四季养生、运动养生、房事保养、美容养颜等内容。《中国文化知识读本：中医养生之道》文字优美生动，语言简明通俗，适合广大读者阅读使用。

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30岁，对一个人来说，是生命的一个阶段性的总结。对于女人来说。30岁是一种结束也是一种开始。结束的是少女时代那些蓬勃的稚气与梦想，开始的是成熟女人那些清楚的理想和追求。30岁的女人，经历岁月的洗礼，抛却了小女孩的矫纵任性。举手投足间给人的感觉不仅仅是心动，更多的是一种味道。一种风情。一种气质，一种修养，一种妖娆。

她总是俏皮的捂着他的眼睛对他说猜猜我是谁，他有时能猜对，而有时却猜错人，他伤她的心，她不住在他心里，而她却努力要往他心里去，而当他车祸失明，当她再一次捂着他的眼睛，是那么的不自信而又有些难过，这场爱恋到底又有着什么样的结局，有着什么样的真相，是悲又是喜。

『火爆畅销』少年叶风，沉隐多年，终于参透母亲留下的天书《杀神诀》，开启一段复仇之路……你命由我不由天，杀你只在一瞬间；有朝一日剑在手，杀尽天下负我狗！！

Government mathematician Chris Barton lives a routine life—until, at the end of an ordinary workday, he finds his car missing from the employee parking lot. When he finally arrives home, there is a stranger living in his house—a man who claims to be him. Thrust suddenly into a surreal world where the evidence of his senses cannot be trusted and strangers are trying to kill him, Chris must avoid violent assassins while following a trail of cryptic clues to regain his life.