第33章 如何实施有效的福利管理(3)

销售是个技术活儿。每一个成功订单的背后，都有一个精妙的营销套路。挖掘并掌握各个套路的核心秘笈，你就能把任何东西卖给任何人！98%的销售员都在效法的70个绝妙业务技巧大公开！用心理技巧拿订单的销售策略，告诉你如何让客户打从心底说YES！销售是一场心理博弈战，就是心与心的较量，只要读懂客户心理和了解客户需求，订单就是你的！销售是98％的了解人性2％的产品知识。客户买的不是东西，而是他们的期望。所以，不懂心理学就成不了销售精英！成功的销售员都知道：销售拼的不仅是硬技巧，还需要玩转情商！销售员要煅炼自己的口才，提高自己的情商，用自己的魅力搞定客户。内容提要客户找了一大群，为什么总是看的多买的少？

“交易的成功，往往是说话的产物”，这是美国的超级推销大王弗兰克·贝特格近30年推销生涯的经验总结。熟练和过硬的说话技巧是销售员征战销售市场的必杀技，销售员只有练就无敌销售话术，才能在任何场合说服任何客户，拿下每一笔订单，达成每一笔交易。本书针对销售工作中最常见的说话难题，总结出了开场话术、演示话术、攻心话术、诱导话术、提问话术、赞美话术、化解异议话术等各种销售情境中要运用的话术，结合实际案例，讲解了这些话术的要点及其运用之道。

由文成蹊编著的本书用平实的语言和丰富的事例介绍了谈判力的重要作用、原理以及怎样获得谈判力等问题，结合生活中的各种场景来讲解提升谈判力的技巧，力图通过这样的方式让读者在短时间内提升自己的谈判力。本书帮助读者在人生每一场谈判中都能有效说服他人，实现自己的愿景，成为真正的赢家。

2008年是作者进入高校工作的第五个年头。在进入高校前，他先后在两家企业工作十多年，担任过驻外分公司经理、特大型企业集团的办公室副主任和人力资源部经理等职。也正是因为有这些经历，使他对人力资源管理产生了浓厚的兴趣。在攻读博士学位期间，对战略管理、人力资源管理等进行了较为系统和深入的研究，书中内容大多都出自亲自操作和实践的经验总结和学习心得。

心理学是帮助人们了解自我、洞察人生、解释行为的一门实用科学。人的心理千变万化，这也使得人的心理现象成为一个极为复杂和奇妙的领域。但通过大量的试验以及经验的总结证明，人类的心理活动仍然是有一定规律的，人们对心理现象事实上都很熟悉，只不过由于缺乏科学的理解，因此觉得神秘罢了。然而，从普通大众看来，严谨深奥的心理学的确是晦涩难懂的，一些专业的名词术语在日常生活中总是难以被理解。所以，迫切需要一条合适的纽带将心理学的科学性运用到我们的现实生活与工作中。《7天让你读懂心理学》系列丛书无疑就是这样一条及时出现的纽带。本书为丛书之《7天让你读懂经商心理学》分册。

简介：她是忠义王府的嫡女，却因为痴傻呆滞而受尽欺凌辱骂，甚至连未婚夫也在大婚当日伙同庶母庶妹害她性命，夺她嫁妆。她不甘冤死，招来异世一缕新魂，代替她重生。她是二十一世纪冷氏小公主，黑帮大小姐，一不小心阴沟里翻船灵魂穿越到痴傻小姐的身上。只是当她再次睁开眼睛，漆黑深邃的眸子，潋滟风华，惊起了一池春水，无数男女为之疯狂。表面与世无争吃斋念佛实则高深莫测的王妃，看似温柔大方沉静自持实则心机深沉的二姐，表面娇弱实则张狂善妒的四妹，看似乖巧活泼实则心狠手辣的五妹，头大无脑肤浅张狂又莫名失踪的六妹。表面温柔大度实则心如蛇蝎的七妹，以及淡然如菊，诡异莫测的八妹.一个个都不是善茬。好，既然你们不让我清静是吧，姑奶奶我不发怒，你就不知道我姓什么。庶母杀她性命，庶妹夺她嫁妆是吧。水眸一眨，庶母庶妹被送到佛堂静心修佛。派人暗杀是吧，我让你见不到明天的太阳。阴谋诡计想毁我清白是吧，我让你尝尝千人枕万人尝的滋味儿。王府内深宅大院，各种争斗层出不穷，她应付得游刃有余，乐此不彼。直到有一天，她突然发现，她出名了，而且还是名动天下。于是，什么蝴蝶蜜蜂的全都围着她转，桃花满天飞.这里有算计，有争斗，有阴谋，有迷茫，有复仇.更有不变的神话，爱情！萧霆轩：“我曾在渤海之滨，海底之下找到一颗上古七彩晶石，在火海里经过九九八十一天燃烧，制成这一枚泪滴状的玉石。它，像极了母后为我掉下的第一滴泪水。所以我为它取名为‘无泪’。我希望，以后我的女人，永远都不要留下一滴泪。因为这颗泪石，已经藏尽她一生的泪水。”欧阳宸：“五彩凤凰血玉乃是上古神物，它的存在不仅代表着无忧城的兴衰和拥有选择无忧城城主的权利，它更肩负着选定每一届无忧城城主夫人的重任。你看，它的眼睛，美丽清透，耀眼如同太阳。选定无忧城城主夫人的方法，就是将之鲜血滴在它的双眼上。若五彩凤凰血玉发光发亮，那就代表着这个人是它认定的城主夫人。如今，你的血重新唤醒了它。所以，你是当之无愧的城主夫人。也是，我命定的妻。”

我们曾用11年的时间去追寻所谓的爱情，到最后才发现真正的爱情却近在咫尺……

年少轻狂只为追心中的梦想，错过了还能追回吗？

一个山村女孩的死亡，牵扯出一连串离奇诡异事件，冥医世家、玄门左阵、阴阳命理、占卜卦术，四大家族之间生死缠斗的同时，又不得不相互依托。是制约中求保命，还是夹缝中求生存，万般无奈之下，我走上了一条铺满荆棘的不归路……

本套书全面而系统地介绍了当今世界各种各样的难解之谜和科学技术，集知识性、趣味性、新奇性、疑问性与科普性于一体，深入浅出，生动可读，通俗易懂，目的是使广大读者在兴味盎然地领略世界难解之谜和科学技术的同时，能够加深思考，启迪智慧，开阔视野，增加知识，能够正确了解和认识这个世界，激发求知的欲望和探索的精神，激起热爱科学和追求科学的热情，不断掌握开启人类世界的金钥匙，不断推动人类社会向前发展，使我们真正成为人类社会的主人。

魔云宗，武林第一大宗。竟被一夜灭门，宗主之子，少不更事。年仅七岁，便目睹灭门血案。被人追杀，跌落悬崖。机缘下拜得云中子老怪为师。

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被男友劈腿后醉酒，醒来发现穿越到一个落后的小山村，为了一个馒头遭到毒打，曾经的林婉儿唯唯诺诺，不敢大声说话，可是现在的林婉儿已经不在是曾经的林婉儿。被渣渣欺负？不存在的欺负回去就是了。娘亲是受气包？没关系慢慢让她改变就好。分家斗奇葩，开店赚大钱，把日子过的红红火火。这也不枉一遭穿越。

林天带着英灵系统来到了火影世界，在这里他又会翻起怎样的浪花？（世界∶火影［进行中］—fate［暂定］—……有什么想要看的世界可以从评论里发，我会不定时间选一下。）

七十年前，江湖上四大门派和四大妖族业已形成，四大门派中以长春派为尊，四大妖族以龙族为王。八足鼎立的形式虽看上去十分平稳，实则岌岌可危。被封印了五十年的龙月恒被尹清远意外唤醒，二人从抗拒世俗到相互误解。这场有趣儿的故事才刚刚开始。--情节虚构，请勿模仿