第17章 职位能力(2)

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谈判是实力的较量还是心理的较量？这是一个无解的问题，或许两者都是。但是，一场成功的谈判有一个起码的条件是：如果你不具备足够的心理素质，赢得一场竞争性的谈判几乎是不可能的。事实上，在实力均衡的条件下，越是重要的谈判就越侧重于心理的交锋——我们生活和工作中80%的谈判都依赖于心理的战术，而不是实力。看看这样的情况：你因为害怕对方退出谈判，而接受了一个比预期利益小得多的条件。你因为对方足够强硬，而放弃你自己理应坚持的目标。你可能因为对方捉摸不定的态度，而变得惴惴不安，匆忙中接受了对方的要价。……心理的交锋是一场高雅的艺术，如果你置身在竞争性的谈判中，你必须让自己足够坚定，足够强硬，足够“疯狂”。

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大千世界开始发生很多奇奇怪怪的事情，很多以前闻所未闻的职业和手段出现在人间。一个半退隐的江湖宅男高手乘着这股邪风，似乎体味到了不同的人生际遇。

本书是上海市教委重点课题，全书共分4个部分，第一编范畴，探讨艺术与人文教育的内涵、本质与范畴，第二编镜鉴，着重分析古今中外的艺术人文教育思想，第三编践行，介绍在实际教学过程中开展艺术人文教育的经验，第四编探索，是对现行艺术人文教育制度的反思，并提出下一步发展的建议。

荀子，战国时著名思想家、文学有。名况，当时人们尊重他，称他荀卿。本书以荀子的基本思想为出发点，在荀子对天人的思考范畴上，对做人、做事、处世、言谈、交际、识人、用人等方面作了深入细致、又浅显易懂的探讨，对读者来说是一部很好的研读范本。荀子“人定胜天”思想的提出，则是发展了孔子仁学的实用性，在一定程度上体现了人的主观能动性的发挥，让人的一生更幸福，让社会走上良性发展的轨道。在中国哲学史上和中国文化心理结构的形成上具有不可低估的作用。