从毛遂对楚王所作的陈述来看，毛遂每句话都说到了楚王的心坎里，他把“合纵”的利弊，分析得非常透彻，楚王在无可辩驳的事实面前，清楚地定位了自身，认清了局势，才答应平原君签订“合纵”盟约。毛遂的案例说明，精妙的口才有时能省去千军万马的耗费。
当我们试图说服他人时，咄咄逼人的语言气势、清晰透彻的利弊分析，往往能将局势化被动为主动。但说服他人只具备能把死人说活的本事并不会让人心服口服。现代，人们大多都比较理性，在对自身利益不利的情况下，是不会被说服的。所以，这就要求说服者在规劝别人时，一定要用事实说话，站在对方立场上分析利弊使他信服。
若想说服别人，应该学习毛遂这种善于分析利弊，把理讲清的说服方式，促使对方醒悟过来。讲事实、摆道理，冷静地分析、全面而深刻地进行判断，如此，定能使对方信服。
在劝说他人时，替对方分清利弊，把道理摆在对方面前，是说服的一个手段。在通常情况下，人们面对“道理”，权衡一番利与弊之后，会接受你诚心诚意提出的意见。
理据结合，脉络清晰
《战国策》记载了姚贾与韩非的对辩，姚贾面对韩非的诽谤，言辞应变，用理论与事实相结合的方式，驳斥韩非的谤言，打消了秦王的疑虑。
燕赵吴楚即将合力攻秦。秦王召集大臣和宾客们商讨对策。
秦王说：“目前四国已经结成联盟，意欲攻秦，我国目前正处于财力衰竭的时期，百姓听到这个消息后都携眷逃匿，我们该怎么办呢？”大臣、宾客们都默不作声。姚贾说：“我愿意出使四国，破坏他们的阴谋，使战争消灭在萌芽之中。”
秦王应允了姚贾的请求，为姚贾准备了百辆车和千两黄金，并让他穿着自己的衣服，佩戴自己的剑。于是，姚贾辞别秦王，拜访四国。姚贾此次出行，不但瓦解了战争危机，还与四国建立了友好外交关系，因此，秦王十分欣赏他，并赐封他为上卿。
韩非听说这件事，非常担忧地告诫秦王说：“姚贾用金银珠宝等贵重的礼品，出使荆、吴、燕、代等地，长达三年之久，这些国家可能只是一时妥协，实际并非真心与秦交好。姚贾是想用大王的钱财，私自结交诸侯、权贵，请大王明察。再说，姚贾身份低微，只不过是魏都大梁一个守门人的儿子，那时甚至偷盗他人财物，虽然在赵国当过官，但是后来因种种原因被驱逐出境，这样一个人，怎么能相信他的人品呢？”
秦王听信了韩非的话，就召见姚贾质问道：“我听说你私下里用秦国的财产，去结交各国诸侯、权贵，果真如此吗？”
姚贾说：“的确如此。”
秦王闻言大怒：“那你还胆敢回来接受封官？”
姚贾慢慢解释说：“昔日曾参孝敬父母，天下父母都盼望子女如此；伍子胥尽忠报主，每位诸侯都希望得到这样的臣子；贞女擅长女工，每一位男子都希望娶这样的女子为妻。我的忠心日月可鉴，可大王却不知道。假如不馈献珠宝给各国诸侯权贵，怎么能让他们归顺秦国呢？大王再想想，如果我对大王不忠，其他诸侯怎么能相信我呢？夏桀因听信谗言，而杀害了忠臣良将关龙逢；纣王因听信谗言，而杀了比干，结果国破身死。现在，大王因谗言而怀疑我的忠心，以后还会有忠臣效忠于您吗？”
秦王说：“我听说你是魏都大梁一个看门人的儿子，有人告诉我你虽在赵国做过官，但最后遭到驱逐。”
姚贾不卑不亢地回答：“姜太公曾遭妻子驱逐出门，连猪肉都卖不出去，在荆津时，甚至无人愿意雇他做苦力，可他最终却建立了丰功伟业；管仲只不过是齐国边界的一个小商贩，在南阳的时候非常贫穷，曾以囚徒的身份居于鲁国，最后却帮助齐桓公建立了霸业；百里奚只不过是虞国的一个乞丐，其身价只值五张羊皮，被穆公慧眼识中，重用为宰相，而使西戎各少数民族臣服；文公任用中山国的盗贼，而打了胜仗。这四位贤人，都没有显赫的身世背景，生活也曾潦倒困顿，甚至是曾被命运抛弃，可最终却取得了出色的成绩，主要原因在于明君的器重。倘若人人都像卞随、务光、申屠狄那样，谁还愿替君主分忧呢？因此，英明的君主是不会计较臣子以往的过失、不会听信他人的谗言，他们只会考验臣子们的能力，然后加以重用。历史上能成就大业的帝王，既不会听信谣言，又不赏无功之人。这样，臣子们就不敢用虚名欺骗国君了。”
秦王说：“你说得不错。”于是，保留了姚贾的卿位。
诽谤是有违道德的行为，而诽谤他人的人，会受到人们的谴责。
很多人都用沉默来面对谣言，认为时间是验证真理的良药，谣言在时间面前会显得暗淡无力。要知道，谣言往往只是捕风捉影，查无实据，所以许多人可以信口开河、极尽诬陷之事，遇到这种情况，要有理有据地驳斥谣言，才能令人信服，从而维护自己的尊严。
面对诬陷，姚贾并没有沉默屈从，他知道要想维护自己的尊严，必须为自己辩白，否则，只会加深误会，激化矛盾。因此，他采取了理、据结合的说服方式为自己洗脱罪名，在姚贾有理有据的辩白下，秦王当然相信他。
说话条理清晰的人往往受人喜欢，这样的人在说话过程中，擅用理、据结合的方式，表达自己的看法，说出来的话不但让人无法反驳，而且容易使他人同意他的看法，从而达到说服他人的目的。这种说话方式尤其适用于谈判场合。
掌握说服别人的技巧并不容易，但是只要做一个有心人，并掌握一定的说服技巧，也能化难为易。
以理服人的关键，就是理论与事实相结合，这样容易让人信服并接受你的意见。
通情达理，灵活变通
曾有一个患者的家属去医院护士长办公室，想请求护士长特许妹妹使用自备的微波炉，于是说道：“护士长，我妹妹病得好可怜，她想吃点热饭热菜，我心疼她，就带了微波炉，请您允许我使用！”
护士长很为难地说：“我也很同情你妹妹，但病房是不允许使用电器的！这也是考虑到患者安全。你看，就是我的办公室也需要有用电许可证才能使用微波炉，这样吧，把你妹妹的饭菜拿到我办公室来热？”
患者家属说：“我已经把微波炉带来了，请您准许我用吧！”
护士长说：“不好意思，规定是不允许打破的！”
患者的姐姐说：“那只能麻烦您，借用您的微波炉了！”
护士长说：“没关系！应该的！”
在与家属交流的过程中，护士长既说服对方遵守规章制度，坚持了自己的原则，又满足了患者的实际需要。
大厦的某个住户来找管理处负责人，要求在自己家里装防盗网，作为管理处负责人，首先，接待该住户时要有礼貌；其次，要认真、耐心地听完他的话；最后，虽然不能答应他的要求，但在回绝住户时，不要直截了当地说：“不行，这是我们公司的规定。”避免谈话僵化。尽量以平静、温和的态度告诉他说：“先生，实在很抱歉，对于这个问题，我们已认真地讨论过。有关部门已明确规定住户不能将防盗网装在外墙上。”
除此之外，管理处负责人应引导他考虑到大厦外观，如果每家每户都安装防盗网，整个大厦的外观肯定不好看，另外要让他相信，大厦治安是可以保障的。
这样不但使他明白了管理处决定的道理，同时也给他做了一个保证，这样大多数人都不会执著于原来的做法。
跟人摆事实讲道理时，要善于用商量的语气来引发听者的思考，使别人感到你不是强迫他接受你的意见，而是在共同寻求解决方案。
无休止的唠叨会妨碍说服的效果。它会使别人感到厌烦，甚至听不进去，这样说服的效果也无法达到，所以应适可而止。
富兰克林是美国的一位伟大的政治家，他有一段经验之谈，说：“我暗自立下一条规矩，我在说服他人时，绝不直接反驳别人，也不准太武断，我甚至不允许自己在文字和语言上措辞太肯定。我将‘当然’‘一定’‘无疑’改用‘我想’‘假设说’‘可以这样’或者‘目前我认为如果……’当别人陈述我不赞同的观点时，我不会打断他，也不会立即驳斥他，或立即指正他的错误。我在回答的时候，先表达他的意见在某些条件下没有错，然后说出现的情况有些不一样，等等。这样，谈话的气氛就会很融洽。谨慎谦逊地说出自己的意见，不但容易被接受，更会减少一些冲突，这样即使我有错也不会有难堪的场面，也容易让人接受我提出的正确看法。”
富兰克林有一副好口才，他在说服技能方面非常有经验。
以他的方法为主体的富兰克林说服法，被推销人员广泛地运用到推销中去。那么，富兰克林说服法是如何应用的呢？
一位新婚女子回家向父母诉说丈夫的缺点。父亲边听边微笑，等姑娘说完后，他拿出纸笔说：“你在纸上画点来代表他的缺点。”
