第29章 长实——长江滚滚向东流(18)

狼对目标的坚持和执着，是其成功猎食的重要保证。同样，对目标的坚持和执着，也是华为不断发展的重要条件。经营之路漫漫，企业就像是沙漠中的行人，只有永不言弃、锲而不舍，才能发现孕育着生命意义的绿洲。华为伟大成绩的取得，主要就是参悟了企业成长的密码——坚持和执着。正是靠着这种不服输的执念，靠着这样的坚持，华为才走到了今天。执念，是一种信仰，明白了坚持对华为的意义，也就知道了华为30年成长的奥秘！

《销售读心术》内容简介：销售从了解客户的心理开始，优秀的销售员就像心理学家一样，具有高超的读心术，能够透过客户的外貌、衣着、言谈举止，判断出客户的性格、需求以及心理变化。《销售读心术》旨在教授销售员察颜观色、听话听音的读心技巧，从而帮助销售员有效地把握客户心理，化解客户抗拒，提高销售业绩。

有些企业家说，他们的商业模式很好。但我们看他们的商业计划书时，看到的却只是一个商业创意。一个好的商业模式肯定是要有一个好的商业创意，但商业模式是一个包括客户价值创新、收入模式、组织架构的系统，商业模式的创新意味着整个企业的改革。唯有如此，企业才可能持续赢利。

销售是个技术活儿。每一个成功订单的背后，都有一个精妙的营销套路。挖掘并掌握各个套路的核心秘笈，你就能把任何东西卖给任何人！98%的销售员都在效法的70个绝妙业务技巧大公开！用心理技巧拿订单的销售策略，告诉你如何让客户打从心底说YES！销售是一场心理博弈战，就是心与心的较量，只要读懂客户心理和了解客户需求，订单就是你的！销售是98％的了解人性2％的产品知识。客户买的不是东西，而是他们的期望。所以，不懂心理学就成不了销售精英！成功的销售员都知道：销售拼的不仅是硬技巧，还需要玩转情商！销售员要煅炼自己的口才，提高自己的情商，用自己的魅力搞定客户。内容提要客户找了一大群，为什么总是看的多买的少？

是众多优秀销售员的智慧结晶，会教你如何将自己培养成一个成功的销售员，让自己在销售中尽可能地保证成交。《销售为王:成交才是硬道理》依照销售的顺序，为读者传授了各个环节的秘诀，并辅以丰富实例、名言警句和生动比喻，将哲理寓于文学之中，使读者读来轻松。

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本书为公版书，为不受著作权法限制的作家、艺术家及其它人士发布的作品，供广大读者阅读交流。汇聚授权电子版权。

小月芳龄十七那年，也就是上个世纪90年代初，才脱胎出美人模样，一举成为矿上万人瞩目的尤物。她排行老三，上面两个姐姐，都生得平庸寻常。小时候的小月也是一张扁平的脸蛋，一脸的灰土气，还有一头黄草似的头发，家里人就叫她黄毛三丫头。谁知道老天爷做了法子，让她悄无声息地来了个大变美人形，就像如今跑到韩国整容了似的，一张标准的瓜子脸，眉清目秀，顾盼生辉，身材高挑，脚步轻盈，尽显青春少女的诸般风情，最不可思议的是，她那原本一头黄草似的头发居然变得黑亮顺滑，神采飘逸。小月学习成绩一般，勉强考上中专，毕业后就在矿食品公司里当营业员。

春（原名几乎忘记），想回到起点的多世界迷途穿越者。有点话唠、喜欢装模作样、脑子不太好、间歇性干劲满满寻找穿越者的火影日常。有外挂，但不怎么用，和平主义者。

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摩域，一个奇妙的地域，一个修炼者的梦想天堂。万灵教是摩域一个很小的宗教，由于摩域四派联盟认为万灵教扰乱了摩域的修炼界，故而进行了围剿。万灵教教主率领教徒抵御失败，驻地沦陷，极少数教徒逃生，竭尽全力的奋力搏战摆脱追杀……

第一次见面，她安安静静的看着他，他冷冽警告，“小丫头，别想把将军府拉进这趟浑水里。将军府，你动不得。”后来慢慢接触，她生气的看着他，“别想拿吃的收买我，我不吃这套。”“哦？你不想吃点心，难道想吃我。”他凑近她的脸庞轻声说道，就像情人之间的丝丝窃语。到后来他对着被他挑于马下的紫衣男子说道，“这万里河山归她，而她，归我。”最后的最后他把她压在床上，“阿暖，即使这世上有千千万万个与我有缘的人，我会选择你，也只会选择你。”

本书从四点坚守出发，选取了中外若干个推销场上的著名故事和经典案 例，并对里面的要点进行了简单的总结，希望读者诸君能从中有所受益，使 自己的推销能力得到显著增长，创造更多的财富，实现自己的百万之梦。