第23章 大客户销售的七大战略(1)

有效奖惩是管理工作的核心要求，管理正是通过物质和精神上的各种褒奖或惩斥，促使员工形成正向积极的心理状态和规范的职业行为。所以，脱离了有效奖惩也就谈不上有效管理。本书是一本系统阐释奖惩策略的实践指南。书中用鲜明的观点、大量的事实、案例以及全面的实践技巧，揭示了如何通过奖惩唤起员工积极的心理反应、如何通过奖惩强化员工的职业规则，如何平奖惩的当前意义和长远影响等共七个方面的内容。

在商场“丛林法则”的作用下，今天的长寿企业可谓凤毛麟角，但是仍然有一些百年老店熠熠生辉。口世界上最长寿的企业已经存在了1400多年，它就是日本的株式会社金刚组——最初修建佛寺和神道庙宇，现在经营民用建筑。口欧洲最长寿的企业是法国的古拉尼公司，它在公元1000年的时候经营葡萄园，现在拥有博物馆和蝴蝶农场。

唐僧师父慈悲为怀，一路解救众生，无论是弟子们，还是路人，都认为他是当然的救星，加入他的事业。众人皆知唐僧心软，但不知唐僧的心也很硬。唐僧一定要去西天取经，这不是心硬又是什么？唐僧是佛家，孔子是儒家，二人境界相通，都能“循循然善诱人”，使人“欲罢不能”。这是一种极高的管理境界。孙悟空等人也一直不得不追随唐僧，陪他西游，一直到取回真经。

身为总经理，你可以不是公关专家，也可以不冲在第一线，但是你不能不懂公关，不懂公关，你绝对当不好总经理，尤其是在网络新媒体时代。那如何让自己成为公关达人，用好公关人员和公关公司，实现企业的“无危机”境界呢？你只需要读懂本书，了解总经理必备的公关常识、必解决的六种公共关系、必适应的新媒体公关环境和必知的HACCP解决之道，掌握企业公关危机的应对与处理技巧。你所要做的，就是让自己不再是公关的门外汉。

本书针对很多中小卖家的问题展开讨论，从最基础入门，介绍如何推广等。在讲解推广方式之余，又投入了大量的文笔来探讨如何掌握好自己的生意，而不是随波逐流。做到真正让读者学会营销而不是简单地介绍某一个推广工具。同时在变化中有所收获而不至于被淘汰。本书针对淘宝网，适合所有初级卖家、网络创业者以及在网络店铺运营生意中遇到瓶颈并想要有所突破的中级卖家。

本书为公版书，为不受著作权法限制的作家、艺术家及其它人士发布的作品，供广大读者阅读交流。汇聚授权电子版权。

世界有没有一个开端？宇宙有没有一个边界？世界上究竟是先有鸡还是先有蛋、还有那至今令人类百思不得其解的时间之谜：在这些亘古谜团之外，还有一些至关重要的问题：我们能不能提出“世界”是什么一这个问题？人的感觉是否可靠？语言能不能传达思想？我们能否认识他人的心灵？经过理性的反思和省察后，我们会发现所有我们习以为常的问题和答案，原来都小是这么理所当然，闪此在自然面前永远保持谦恭的姿态就成了唯一正确选怿！

本书分上篇昔日火星文明的历史见证和下篇征服火星开辟人类第三故乡，几百年来，天文学家一直把火星视为地球的“姊妹星”，因为它在许多特点方面跟地球很相似。天文学家还观测到许多条纹布满火星表面，便据此推断那是火星上水量充沛的河流水系，抑或是火星人修建的人工灌渠……是否存在过火星文明？大家莫衷一是。然此书记录了世界科学家近年来对火星上发生的怪异现象和宇宙灾变研究中的一系列令人震惊的新发现，以助读者更加清晰的了解火星文明以及人类将如何征服遥远而艰辛的火星之旅，如何开发火星并在火星上建立永久定居点的雄伟壮举。

你了解地球吗？你知道是谁给地球披上神秘外衣的吗？你见过神秘奇异的佛光吗？你听说过缥缈虚幻的海市蜃楼吗？你喜欢冬日里堆个雪人、打个雪仗吗？……本书将带你进入一个变化万千、妙趣横生的气象大世界。这里有你闻所未闻的虚幻意象，有奇妙无穷的风云世界，有奇光异彩的美丽天空，有妙趣万千的气象知识，让你领悟酷暑与严寒的交替，带你瞬间进入不同的国度。翻开这本书，你将站在神秘天空的巨大舞台上，亲眼目睹多姿多彩的云霞，亲手触摸漫天飞舞的雪花，亲密感受绽放异彩的极光暮光和曙光，还有那惊心动魄的雷电，狂暴肆虐的台风、声势浩荡的龙卷风……它们所扮演的一个个生动而鲜明的角色，上演的一幕幕妙趣横生的剧目，让你目不暇接。

这是一个有关神子、吸血鬼、人类的故事，终究，谁才是不败的战神，一切尽在书中。

刚回国的尹墨染和解雨臣意外重逢，她没有认出他，可他一眼就认出了她是两年前醉酒后倒在他车前，在共度一晚后不告而别的女孩。之后因为就职的杂志社要为解雨臣拍摄照片，两人有了越来越多的交集，而让尹墨染感到意外的是，当年因为海洋出事后就消失不见的闺蜜姚怜姗，居然就是解雨臣的经纪人。而同样的事件再度上演，两人又一次爱上了同一个男人，在尹墨染和解雨臣决定在一起时，姚怜姗却以怀孕要挟解雨臣和自己举行婚礼，接着尹墨染的妹妹墨言又发生了意外，最后真相揭露，姚怜姗的孩子根本不是解雨臣的，而她因为害怕墨言把这个秘密说出去，所以才将她推下楼梯。最后坏人得到惩罚，尹墨染和解雨臣这对有情人经历重重磨难终成眷属。

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苏小清因为一个小孩穿越了，有人告诉她，她是一个BUG，还是一个巨大的BUG，在这个世界里，只要是个人，就弄不死她。而他，身为大殿下，被人人惧怕，被喊成魔鬼，却被囚禁被关押还不给饭吃，过得楚楚可怜，能过一天是一天，好吧谁让他是她的老公，她得好好利用自己的BUG属性，去养活他才行。

一个不屈少年，一块神秘龙印，一段不朽征途。逆境崛起，绝处逢生。踏天道，灭苍穹，战逆九天十地。

两千多年前苟子就提出：“君子博学而日叁省乎己，则知明而行无过矣。”在这纷繁复杂的社会中，学会做人，用一颗平常心去面对世间的人与事，这样更容易得到别人的认可与接受，曲高和寡者终究会因不适应周围的环境而被淘汰出局。做人是大难事，也是一种高深的境界。从普通平凡到鹤立鸡群，从鹤立鸡群上升到超凡脱俗，这就达到了“做人”的最高境界。 《做人哲学全知道》对做人哲学做了全面的总结和归纳，得出人生哲学最精辟的结论：做人就是要处理好三种关系--人自己的心身关系、人与自然的天人关系、人与衬：会的人际关系。愿每一位读者看完《做人哲学全知道》后能够学习一些做人哲学，能够有所长进，在完美的人生道路上潇洒畅游。