第24章 大客户销售的七大战略(2)

海底捞你学不会，雕爷的启示，你一定能学会！这是一本手把手教你打造成功餐饮品牌的实战指南！这是一个移动互联时代传统企业转型020的破冰利器！这是一瓶用于品牌打造和营销号召力的万金油！这是一个企业定位和自我监督的成功蓝本！最关键，这是一本让你脑洞大开，突破自我的互联网时代思维重塑完全手册。总之，这是一本你非看不可的书！雕爷牛腩也许不是最赚钱的餐饮企业，但却是一个最能为今天无数想要拥抱互联网的企业提供借鉴的商业样本！

杰克·韦尔奇曾说过：“一个成功的管理者，一定要有识人、用人的能力，并且不断提高管人的技巧。作为一个合格的现代管理者，既需要有‘才智’，又需要有‘直觉’；既需要有‘理性’，又需要有‘感情’；既要分析研究问题，得出科学结论，又要善于学习和借鉴别人的经验。”对各个层次的管理者来说，张易山编著的《识人用人管人并不难》都有一定的实用性、仿效性或借鉴性。从本书中，您可以轻而易举地学会如何使用人才、管理人才，并能够通过潜移默化的方式将其运用到实践中。愿此书成为您管理生涯中的一盏明灯，为您的前程增添一份永恒的光亮！

要赢得这些大客户并牢牢抓住他们，是每一个企业最关键的重要任务，本书行文简洁，同时借助画龙点睛的框架语言，详细论述如何收集大客户资料、制定有效的大客户拜访计划，如何与大客面议洽谈，如何进行大客户关系管理，如何贡献更多的利润，获得更大的竞争优势...

在“销售”我的个人服务、想法以及产品的过程中，我使用了一种独特的销售流程。而且，我已经了解到了最有效的销售原则和销售方法。这些能够确保销售取得成功的原则和方法不仅在我自己大量的亲身经历中获得了检验，而且还在我众多的实验中得到了证明——这些实验是在成千上万的销售人员中展开的，作为一个行政主管，我有进行这些实验的特权。我们福特汽车公司设计了自己独特的销售流程，利用这种销售流程，福特公司的许多销售人员都从平庸的失败者变成了必然的成功者。

以个案例分析方法，透视中国人的行为特性，进而提出并阐明一系列经实践证明有效的中国式管理行为要点。不同于以往的中国式管理书籍，以人性人心为主干，在众多管理著作中，可谓是别开生面之佳作。在现代企业经营管理方面，有很多企业家借鉴中国古代思想建立起特有的企业文化，形成自身的文化特色和文化优势，并在激烈的市场竞争中为企业奠定了深厚的文化基础，为企业的发展做出了重要贡献。中国式管理的要义，在于以人为中心、理人管事，透过管人的方式，达到安人成事的最终目的。但是，由于忽视中国人性化领导与西方法制化管理的区别，很多企业盲从西方式管理而不得要领，导致过度管理而缺乏领导，最终影响整个组织营运的绩效。

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居庸关，是京北长城沿线上的著名古关城，地势险要，且有“一夫当关万夫莫开”之势，一直是兵家必争之地。居庸关的得失昭示着王朝的兴衰成败，更成为改朝换代的象征。此外，居庸关一带的汉族与关外游牧民族在此交汇，融合成具有居庸关特色的民俗文化。它雄伟的关城及众多的历史遗迹，为我们打开了一扇了解中国古代军事文化的大门。

要问皇城中最著名的是谁，那莫过于蓝家的废材花痴女蓝戎尘，年仅七岁的废材花痴，成为皇城中人不耻的对象；七年之后皇城中最著名的是谁？依旧是蓝戎尘，只是冠上了一个修罗将军的称号，让人们不寒而栗的名字充斥整个时代，翻手为云覆手为雨，民间流传着一句话：宁惹地府死阎王，不惹笑面活修罗。

是否你遇到过你心里的那一颗星星，那么你是否能让它一直成为你的白月光。

游戏巨坑莫颜，在一场游戏过后，获得了可以提升游戏实力的系统。国服实力的猴子，solo无敌。提升过后的露娜，carry全场。从此打打直播，参与参与比赛，依靠着王者荣耀走上了人生巅峰。

如果说女人可以凭借姿色、温柔去挑战男人，那么男人就可以气质、魅力去挑战事业。气质：如果一个男人没气质，那他的人生并不完美；如果一个男人没有气质，就犹如“脊椎”病变的人，“屹立不倒”只能是一句空话。如果一个男人没有气质，他必将沦为弱者。魅力：男人应有魅力。魅力是一种可贵的品质，它不可能同任何卑贱的东西联系起来。自信的男人有魅力：自信的男人总是将神话变成现实，他们的生活的每一天都放射着自信的光芒。

“北帝神府，掌控着万亿大千世界气运。每隔千年便会变得极其不稳定，而北帝神府不稳定则会导致:万亿大千世界的崩塌。”“作为北帝神府的主神北译墨，带领众神输入神力来稳定北帝神府的正常运行，而带来的负面状态则是神力消失，三天后记忆也会随之消失，所以三天之内众神必须下界历练。谁知主神归位，众神却迟迟未归，一查探才知其余的神，居然因为贪玩传送到未知世界-地球，因为地球没有一丝神力灵气，无法进行修炼，接下来便是一场主神穿越地球，带领众神从民国到异界…一路过关斩将，一路杀怪升级，人情冷暖，爱恨情仇…成就神位的故事。”“【世间哪有那么多的岁月静好，不过是有人替你负重前行。】”-北帝神府

青年学子亦可从中学到有别于课堂上的历史讲述，一部一直放在毛泽东床头的大书，一部曾经让毛泽东读了17遍的大书，《资治通鉴》是中国人的管理智慧。这样读《资治通鉴》，是为官者的管理智慧，是企业家的MBA教材，是奋斗者的行为指南。

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