登陆注册
233700000027

第27章 择高处立,以其无私成其私(4)

这一点胡雪岩有相当深的感触。有一次,胡雪岩与朋友古应春聊天,谈起一桩早该办而却一直没有机会去办的往事,就发了一番很有意味的感叹。他说有许多事情该办而没有办成,其实并不是不想去办或没有想好如何去办,而只是没有让你去办这件事的机会。想到了但可惜“不是辰光不对,就是地点不对”,终于没法去办。“譬如半夜里醒过来,在枕头上想到了,总不能马上起来办这件事,这是辰光不对;再譬如在船上想到了,也不能马上回去办,这是地点不对。凡是这种时候、这种地方想到了,总觉得日子还长,一定可以了心愿。想是这样想,想过忘记,等于不想。到后来日子一长,这件事想起来,也是无动于衷了。”

胡雪岩的话,讲透了机会对于办成一件事的至关重要的作用。做大事特别讲求机会,要看客观形式是否能够提供成功的基础,也要看是否能够在适合的时间,地点,做适合的事情。就算是一个不经意的异常,也可能是成功的垂青。

1895年,德国的沃兹堡大学的实验室里,伦琴教授一时疏忽,居然发现了X射线。

那是一天晚上,伦琴教授用一张黑纸把一只放电管严严实实地包了起来以后,因为突然想起另一件事情,就匆匆忙忙地离开了实验室。这只放电管的形状像是一只生梨,是英国的克鲁克斯教授发明的,它能产生微弱的阴极射线,可以利用它研究带负电的高速电子流。

后来,当伦琴教授办完事情以后,突然想起他离开的时候,忘了关闭那只放电管的电源了,连忙赶回了实验室。当他打开门以后,不由大吃一惊:黑暗中,一条板凳正在发着绿色的荧光。

伦琴教授连忙上前切断了放电管的电源,荧光立刻消失了,他觉得奇怪,又接通电源,荧光又出现了。“难道是克鲁克斯放电管中有一种尚未发现的射线引起来的吗?”伦琴教授心中揣摩着。他试着伸出自己的手掌,放在放电管的前面来回地晃了晃。这时候,伦琴教授大为震惊!他居然看见了自己的手掌骨清楚地反射在对面的一个备用的屏幕上。他的手动,那个影子也动。

“哎呀呀,我看见了我的骨头!”伦琴教授惊奇地大叫起来。从这以后,伦琴连续十几天没有离开过实验室,他进行了反复的研究试验,以证明自己的发现。后来,它被命名为“x”射线。伦琴教授能够抓住这次失误以后的反常现象,以科学的方法加以研究,并且获得了巨大成功。为此,伦琴荣获了1901年的诺贝尔物理学奖。

正是由于善于把握机遇,善于发现伦琴教授才能取得成功。

成功往往是属于有准备的人,当机会来敲门的时候,并不是人人都能像胡雪岩或者是伦琴教授一样抓住并且把握。胡雪岩商业的巨大成功,同他的机遇意识是分不开的。善于捕捉机遇,创造机会,能够收到更多惊喜。

20世纪初美国有一家专门经销煤油及煤油炉的公司,创立伊始曾大量刊登广告,极力宣扬煤油炉的诸多好处,但收效甚微,其产品无人问津,货物大量积压,公司濒临绝境。有一天,老板突然灵机一动,招来手下职员,让他们登门向住户无偿赠送煤油炉。

住户们得到无偿赠送的煤油炉,真是喜出望外,岂有拒收之理?

不久,公司的煤油炉就赠送一空。当时的炉具还没有现代化,人们生火做饭只能用木柴和煤。

这时,煤油炉的优越性显现出来了,家庭主妇们一天也离不开它了。很快,她们发现煤油烧完了,这回只能自己到市场上去买。当时煤油价格并不低,但已离不开煤油炉的人们也只得掏腰包了。再后来,煤油炉也渐渐用旧了,于是只好买新的,如此循环往复,这家公司的煤油和煤油炉便畅销不衰了。

愚者错失机会,智者善抓机会,成功者创造机会。等待机遇的人,只能收获叹息;抓住机遇、创造机遇的人,才会收获成功。当亚历山大获得胜利以后,有人问他:“你是不是等到了机遇才去进攻的?”他听了大怒道:“机遇是要人自己去创造的。”

经验告诉我们,机遇不是一个到你家里来的客人,在你的家门口敲门,等待你开门把它迎接进来。恰好相反,机遇是不可捉摸的,无影无形、无声无息,它有时潜伏在你努力的工作中,有时徘徊在无人注意的角落里。假如你不用苦干的精神,努力去寻求、去创造,也许你永远不会遇着它。

设套朱福年:生财有道,不赚“烫手钱”

胡雪岩做事特别强调“一定要照规矩来”,这也是他能够在商场驰骋几十年并且红极一时的诀窍。这个规矩简而言之就是“君子爱财,取之有道”,通过自己的努力勤勤恳恳地经商,财富慢慢地就会聚集起来。

朱福年是胡雪岩一个合作伙伴庞二在上海丝行的档手,他拿着东家的钱自己做生意,这样的话赚钱归自己,蚀本归东家。他还对与胡雪岩做生意的洋人说:“你不必担心杀了价之后胡雪岩不肯卖给你。你根本不清楚他的实力,我知道。他是空架子,资本都是千方百计地从别处挪来的,本钱搁在那里,还要吃拆息,这把算盘怎么打得通?不要说杀了价,他还有钱可赚,就是没钱可赚,只要能保本,他已经求之不得。再说,新丝一上市,陈丝必然会跌价,更卖不掉。”

胡雪岩得知这些事情后,他先不动声色地给朱福年的户头中存入五千银子,并且让收款钱的庄打个收条,然后让古应春将这五千银子送给朱福年,就说由于头寸紧张,自己的丝急于脱手,愿意以洋商开价的九五折卖给庞二,也就是给朱福年五分的好处,这五千银子就是“好处费”。这样一来,这就成了他们两个私下的交易,当然,这个秘密的交易是要透露给庞二的。

朱福年收到银子后就陷入了一个两难的局面:他如果私吞这笔银子,胡雪岩托人将此事透给庞二之后,朱福年必丢饭碗;如果他老老实实将这笔钱归人丝行的账上,有这一个五千银子的收据在手,也可以说他借东家的势力敲竹杠,胡雪岩与庞二本来是联合做洋庄的合作关系,朱福年如此做来,等于是有意坏东家的事,实际是吃里爬外,这样,他也会失去了庞二的信任。

最后,朱福年乖乖地退回了那笔钱。古应春对此纷纷不平,依然拿着钱庄开的收据原件,想要再整一下朱福年。胡雪岩则说不必了,一是庞二比较讲交情,再则朱福年也已经知晓厉害了。然后他就说:“我们还是从正路上去走最好。”

所谓的从正路上走,就是让人通过正当的手段去做生意,不要想一些歪招、损招。有人说,马无夜草不肥,人无横财不富。这只能适用于那些没有经营之才,一心妄想投机取巧、心存侥幸的人,这样的人虽然能成功一时,但是必定难以长久,横财飞来的同时身后可能还伴随着祸。

有一对夫妻开了家烧酒店。丈夫是个老实人,为人真诚、热情,烧制的酒也好,人称“小茅台”。有道是“酒香不怕巷子深”,一传十,十传百,烧酒店生意兴隆,常常是供不应求。看到生意如此之好,夫妻俩便决定把挣来的钱投进去,再添置一台烧酒设备,扩大生产规模,增加酒的产量。这样,一可满足顾客需求,二可增加收入,早日致富。

这天,丈夫外出购买设备,临行之前,把烧酒店的事都交给了妻子,叮嘱妻子一定要善待每一位顾客,诚实经营,不要与顾客发生争吵……

一个月以后,丈夫外出归来。妻子一见丈夫,便按捺不住内心的激动,神秘兮兮地说:“这几天,我可知道了做生意的秘诀,像你那样永远发不了财。”丈夫一脸愕然,不解地说:“做生意靠的是信誉,咱家烧的酒好,卖的量足,价钱合理,所以大伙才愿意买咱家的酒,除此之外还能有什么秘诀?”

妻子听后,用手指着丈夫的头,自作聪明地说:“你这榆木脑袋,现在谁还像你这样做生意。你知道吗?这几天我赚的钱比过去一个月挣的还多。秘诀就是,我往酒里兑了水。” 丈夫一听,肺都要气炸了,他没想到,妻子竟然会往酒里兑水,他冲着妻子大吼了一句,就把屋内剩下的酒全部都倒掉了。他知道妻子这种坑害顾客的行为,将他们苦心经营的烧酒店的牌子砸了,他知道这意味着什么。

那以后,尽管丈夫想了许多办法,竭力挽回妻子给烧酒店信誉所带来的损害,可“酒里兑水”这件事还是被顾客发现了,烧酒店的生意日渐冷清,后来不得不关门停业了。

朱福年吃里爬外,胡雪岩对这种行为引为不耻,只是给他一个警告。他自己则尽量遵守着商业的规则,不坑蒙拐骗,对合作伙伴以诚相待,宁愿吃亏不占便宜。正是因为他始终小心地不去偏离正道,才能够把生意做到极致。

做生意一定要端正立场,正当经营。投机取巧或许能取得一时的暴利,但终究不是长久之计。胡雪岩始终坚持自己的经商原则,不投机取巧,这才是他成功的基石。

全力支持左宗棠:锦上添花不足贵

有左宗棠的大力推动,加之胡雪岩的倾力协助,马尾船厂的发展日益显现出勃勃生机。但胡雪岩的心思早已从眼前的景象抽离出来,既然一个阶段的目的已经达到,就没必要耗费过多的精力去回想,更重要的是如何盘算好下一步的发展。

但天有不测风云,正当胡雪岩满脑子谋划着乘势出击,拓展市场空间的时候,一个惊人的消息突然传来,西部边疆形势吃紧,左宗棠即将调离福建,远赴陕甘担任总督,直奔兰州去捍卫新疆。这个消息让胡雪岩心底一阵发凉,他清醒地意识到又要打仗了,眼下的生意恐怕要受到莫大的牵连。他心里比任何人都清楚,左宗棠的存在是船厂生意稳固发展无可替代的奠基石。可“国家不可一日无陕甘,陕甘不可一日无总督”,与国家安危相比,生意的价值简直微不足道。透过漫漫黄沙,胡雪岩似乎已经看到大厦将倾的惨败局面。

知道消息后丁日昌就立马赶到福建,打探船厂情况。虽然左宗棠着着实实的将它讽刺了一番,甚至让他一直跪着回话,但风雨欲来的迹象已然不容乐观。然而,左宗棠并未急着上任。且不说放任福建的局面撒手离开他难以安心,一个更为重要的原因是此次远赴新疆困难重重,贸然而去他心里也没底。

锦上添花不足贵,雪中送炭方显真。危难之际表现出的智慧和勇气更能彻底检验一个人为人处世的气度。两难之际的左宗棠首先想到了胡雪岩,他把胡雪岩叫到自己身前,毫无保留的传递了自己对后者的信任。左宗棠开门见山,直言此去陕甘有三件难事:兵员不足、粮饷不够、武器不精。面对左宗棠灼灼的目光,胡雪岩没有丝毫犹豫,坚定的表达自己誓同左宗棠共赴危难的决心,全力以赴确保粮饷与武器的供给。

这是勇气,更是智慧。国难当头,胡雪岩没有单纯的顾及自己眼前的利益,而是审时度势果断调整自己的步伐,选择与左宗棠风险共担,尽一己之力,用行动赢得左宗棠更大的信任。在他们之间,利益已经不是唯一的焦点,那份信任更弥足珍贵。

胡雪岩全力支持左宗棠,不仅是因为他是自己的靠山,帮助自己解决了很多难题。更是因为面对国难,自己肩上的一种责任。为私,胡雪岩力挺左宗棠;为公,他更是义不容辞。大公无私需要很大的气魄,十八世纪美国著名的人物本杰明?富兰克林同样具有这种气魄。

本杰明?富兰克林小时候很喜欢钓鱼,他把大部分闲暇时间都花在了那个磨坊附近的池塘旁边。在那儿,他可以得到从远方游来的鲽鱼、河鲈和鳗鲡。

一天,大家都站在泥塘里,本杰明对伙伴们说:“站在这里太难受了。”

“就是嘛!”别的男孩子也说,“如果能换个地方多好啊!”在泥塘附近的干地上,有许多用来建造新房地基的大石块。本杰明爬到石堆高处。

“喂!”他说,“我有一个办法。站在那烂泥塘里太难受了,泥浆都快淹没到我的膝盖了,你们也差不多。我建议大家来建一个小小的码头。看到这些石块没有?它们都是工人们用来建房子的。我们把这些石块搬到水边,建一个码头。大家说怎么样?我们要不要这样做?” “要!要!”大家齐声大喊,“就这样定了吧!”他们决定当晚再聚到这里开始他们伟大的计划。在约定的时间里孩子们都到齐了,开始搬运石块。有时他们像蚂蚁那样两三个人一起搬一块石头。最后,他们终于把所有的石块都搬来了,建成了一个小小的码头。

同类推荐
  • 从零开始读懂金融学

    从零开始读懂金融学

    本书从金融学名词货币信用、银行利率、资本运作、金融机构、金融热点等方面系统讲述了金融学的基本理论知识及其在现实社会生活中的应用。书中没有令人费解的图表和方程式,也没有艰深晦涩的金融学行话,而是以金融学的基本结构作为骨架,以生活中的鲜活事例为血肉,将金融学内在的深刻原理与奥妙之处娓娓道来,让读者在快乐和享受中,迅速了解金融学的全貌,并学会用金融学的视角和思维观察、剖析种种生活现象,指导自己的行为,解决生活中的各种难题。
  • 管理者每天读点《论语》(论语管理日志)

    管理者每天读点《论语》(论语管理日志)

    本书内涵丰富、思想深刻,是儒家至高无上的经典。宋代宰相赵普以“半部《论语》治天下”对其高度赞赏。本书系统、全面地对《论语》的文本进行了梳理并作出了管理学的解读,涉及决策、组织、领层、控制,以及沟通、协调、用人、团队建设等企业管理问题,使读者能从中领悟管理工作中那些非凡的东方智慧。本书内容全面,体例新颖,以精干务实的日志形式把管理精华融入读者每天的生活当中,选择精妙的“论语箴言”、具体的“案例引导”并辅以高度概括的“管理智慧”和操作性极强的“行动指导”,分析企业管理的成败得失,总结最实际的管理策略,为企业的管理者提供参考,使之能够更清晰、更透彻地领悟企业管理思想。
  • 怎么惩罚,员工才合作 怎么奖励,员工才积极

    怎么惩罚,员工才合作 怎么奖励,员工才积极

    有效奖惩是管理工作的核心要求,管理正是通过物质和精神上的各种褒奖或惩斥,促使员工形成正向积极的心理状态和规范的职业行为。所以,脱离了有效奖惩也就谈不上有效管理。本书是一本系统阐释奖惩策略的实践指南。书中用鲜明的观点、大量的事实、案例以及全面的实践技巧,揭示了如何通过奖惩唤起员工积极的心理反应、如何通过奖惩强化员工的职业规则,如何平奖惩的当前意义和长远影响等共七个方面的内容。
  • 什么时候出发都不晚

    什么时候出发都不晚

    优酷老友记,搭建了一个平台,让平时公众眼中的商界大佬们,可以坐下来,聊一聊各自的故事。他们当中有地产界的风云人物黄怒波、冯仑、王石,互联网领域的先锋人物马云、古永锵、周鸿祎,实业界的元老柳传志、王建宙,青年导师新东方的俞敏洪,娱乐大咖周星驰、陈可辛、王长田,电商界的新秀陈欧……他们有不同的领域,不同的经历,在“老友记”这个混搭的平台,在巅峰对谈中,呈现出各自真实的内心世界和人生内幕。你可以从中看到他们的个性魅力、商业智慧和人生哲学。他们在商海沉浮中历练出的睿智眼光,他们在无数风险中所沉淀的宝贵经验,已经成为这个时代的一笔巨大财富。他们的思考,他们的成功,相信对你我都会有所启迪。
  • 读懂华为30年:执念是一种信仰

    读懂华为30年:执念是一种信仰

    狼对目标的坚持和执着,是其成功猎食的重要保证。同样,对目标的坚持和执着,也是华为不断发展的重要条件。经营之路漫漫,企业就像是沙漠中的行人,只有永不言弃、锲而不舍,才能发现孕育着生命意义的绿洲。华为伟大成绩的取得,主要就是参悟了企业成长的密码——坚持和执着。正是靠着这种不服输的执念,靠着这样的坚持,华为才走到了今天。执念,是一种信仰,明白了坚持对华为的意义,也就知道了华为30年成长的奥秘!
热门推荐
  • 别让“面子”害了你

    别让“面子”害了你

    死要面子活受罪,都是“不好意思”惹的祸。俗话说:人活一张脸,树活一张皮。好面子是人的本性,面子就像一双外表华丽却难穿的鞋子,虽然华丽的外表可以让人有面子,但活在他人眼中,注定无法快乐。既然如此,何不丢掉攀比的坏习惯,抛开作祟的虚荣心,从今天开始,摆脱“面子”造成的生活困扰,做一个轻松而快乐的人呢?别让“面子”害了你
  • 太古逍遥神

    太古逍遥神

    踏武道至尊,看变化万千,求一世逍遥,平所有不服!
  • 浮世烟云

    浮世烟云

    出身天津日伪政府高官家庭的尹宝笙因家中失势而被婆家抛弃。她从小便活得风光无限,实则她知道,自己当不上主角,做不了英雄,不勇敢,也没有思想。她从小只是随顺着命运的波涛,时时寻求庇护,做一棵渺小的墙头草,当一只漂亮的花瓶。只是这一次的抛弃,她好像从梦中惊醒,头一遭想要自立,却碰到一劫——一个地地道道靠女人混迹的小白脸,却暗含阴谋。她欲脱身而不得,被拖入了更深的洪流。在动荡的局势和晦暗难明的博弈中,她这棵墙头草何去何从?却顾所来径,苍苍横翠微。她回首茫然眺望,那苍苍横着的翠微,在暮色里却都如烟云,好似青蒙蒙的一团雾......
  • 独家采访

    独家采访

    通常情况下,报纸都是每天凌晨两点出版。不过那天报社里的资深新闻编辑麦克有点儿头昏脑胀,早早就回家休息了,把其余的工作都扔给了年轻的皮特森。可是,麦克并没有睡多久,电话铃把他吵醒了。他昏昏沉沉地拿起话筒。电话那头儿是皮特森。皮特森没头没脑地说:“她死了!”“谁死了?”麦克还有点儿迷迷糊糊的,不明白皮特森在说些什么。然而,皮特森接下来说出的那个名字让麦克立刻从床上跳起来。 “谁?霍泽尔·洛林?你说霍泽尔·洛林死了?”“是的,她死了,”皮特森回答,“是谋杀!你知道维多利亚广场吗?”“不知道。”
  • 甜情蜜爱:总裁大人狠狠追

    甜情蜜爱:总裁大人狠狠追

    她被嗜赌如命的亲生父亲送给他。却与他歪打正着,一夜欢好!她逃之夭夭,他言之凿凿“你能跑出我的手心么!”当她再次出现,满眼局促地轻轻一声“萧总,我是严夏夏!”他却又对她鄙夷不已,下令全公司的人都不要给她活路!当迷雾一层层剥开,他也再一次为她魂牵梦萦。怎奈天意弄人,偏偏不让有情人成眷属。孩子没了。她也走了。寂静的夜,狂傲的他,卸下了所有骄傲,喃喃低语,“严夏夏,我的心很小,就只够住你一个人!”她能听到吗?还会回来吗?--情节虚构,请勿模仿
  • 青龙寺轨记

    青龙寺轨记

    本书为公版书,为不受著作权法限制的作家、艺术家及其它人士发布的作品,供广大读者阅读交流。汇聚授权电子版权。
  • 天行众7:驭天诀

    天行众7:驭天诀

    承天皇驾崩,新皇登基,天苍烈雪寒飞箭尽完责任后挂印离去,遭到追杀的七人意外卷入危机,但,危机就是转机,这个因祸得福而踏入九阶的人竟是……?空骑拦截,召唤师追兵杀到,竟意外发现第二只远古幻龙!幻梦宗上比武招亲,这下子枫与风羽的恋情究竟……
  • 何以梦

    何以梦

    每个女子都会遇见一个人,一个让她相信这个世界的美好,美好的世界有繁花似锦,心怀希望。清瞿俊逸、满腹才华、品质高贵,他是文字所凝炼,是诗词的化身,是梦的造就,是这世间所有美好的幻化。在平凡的世界里,一个不平凡的人。遇见他,是命中注定,无问结局……
  • 马耳他之鹰(亨弗莱·鲍嘉主演)

    马耳他之鹰(亨弗莱·鲍嘉主演)

    亨弗莱·鲍嘉、玛丽·阿斯特等人主演同名好莱坞电影原著。由于受到一个陌生美女的委托,私家侦探山姆·斯佩德的拍档在执行跟踪任务时被暗杀,随后不断的命案接连不断发生,都摆在了斯佩德的面前,同时还有数名美女的投怀送抱,但是事情完全不是那样,斯佩德只有拿出自己的硬汉本色,不相信任何人,包括警察署,打倒所有站在自己面前的嫌疑人,事情的真相也就浮出水面,那是关于一只黑鹰的复杂案件……《马耳他之鹰》是哈米特最经典的作品,出版第一年再版七次,八十多年来畅销不衰,入选二十世纪百大英文小说和美国推理作家协会票选百大侦探小说,改编电影获得三项奥斯卡大奖,是黑色电影的开山之作。硬汉派侦探小说最重要的奖项“马耳他之鹰奖”即以这部作品命名。
  • 茅盾的青少年时代

    茅盾的青少年时代

    青年茅盾的人生旅程,可以称得上是有声有色。亦文学亦政治,他都满腔热忱,也都有过精彩时刻。但在进入而立之年的时候,一茅盾的生活轨迹发生了一次很大的变化,他拉开了与政治的距离,专心进入文学创作领域。