对于生意人来说，朋友是一笔不可估量的财富。俗话说：“多个朋友多条路”。在现代社会，朋友少就好像路不通，不能四通八达、互通有无，做生意自然就磕磕绊绊。而朋友多，不仅可以让你获得财富，还使你拥有被人欢迎喜爱的充实感和快乐感。所以，生意人应该不断扩大自己的世界，扩大视野，广泛结交朋友，赢得更多的支持。
老乡情谊可以利用
俗话说：“老乡见老乡，两眼泪汪汪”。中国人的乡情很深，离家愈近，老乡的范围愈窄，离家愈远，老乡的范围愈宽。范围愈宽，则距离越重要。一个人无论是出于什么原因，离开家乡，但对家乡那份感情，对于家乡养育之恩的感激，那股乡情都会影响到他对家乡人、事、物，独有的亲切感。所以说，人处于异地他乡时，会更珍重乡情，珍爱乡谊。这可是一个人的最弱环节，精通的生意人总能抓住这一点，轻松地达到自己的目的。
台湾的张先生凭着智慧与汗水创办了一个大型集团公司，经过几十年的奋斗与拼搏，现已成为香港同行业中的佼佼者。张先生虽已成家立业，但时时刻刻都在想着家乡，想着家乡的人民，现在年龄也大了，很有一种叶落归根的想法，但苦于工作太忙，无法回去。
这时，张先生的家乡为了修筑一座大桥，需要一笔不小的资金，当地政府千方百计筹措，才筹到了总数的三分之一，于是就派出王某去找张先生，希望能得到援助。
王某是政府对外联络办的，人很聪明，善于交际，且很有办法。他看了张先生的详细资料后，就判断张先生这时也很有回家乡投资的意向。因此，在没有任何人员的陪同，也没有准备任何礼品的情况下，王某独自一个前往香港，并且打包票定会筹到款项。
当张先生听到家乡来人时，他在欣喜之余也感到有些惊讶。因为久不闻家乡的讯息，突然有人来了，该不会是招摇撞骗的吧！张先生心里不由阵阵疑心，但出于礼节，他还是同王某见了面。王某一见张先生这种态度，知道他还未完全相信自己。于是他挑起了家乡的话题，只讲家乡解放前及现在的风貌变化，他那生动的语言，特别是那浓浓的爱乡之情溢于言表，令张先生深受感动，也将他带回了童年及少年时期，想起了那时的家乡、那里的爷爷奶奶还有邻里亲戚……显然，张先生记忆深处中的那块思乡领地已被王某揭开了盖头，蕴藏在心中的那份几十年的感情全部流露了出来，欲罢不能。
就这样，经过两个人的“聊天”，王某对借钱一事只字未提，只是与张先生回忆了家乡的变迁，犹如放电影一般。最后，张先生不但主动提出要为家乡捐款一事，还答应了与家乡合资办厂的要求，并与王某成为“忘年交”。
王某巧妙利用“老乡”的情谊，成功地达到了目的，更给自己增加了一位可以信赖的朋友和靠山。这就是利用“老乡”情谊办事的最有力的证明。
中国人有着强烈的乡土观念，其表现之一就是对老乡人有一种天生的热情，特别是到外地上学或谋生之时，这种同乡感情就愈发强烈。现在，在一些大学里经常可以见到有某地学生组织同乡的“联谊会”，这就说明，他们那种“抱成团”的观念也确实给大多数同乡带去了“实惠”，解决了不少困难。再后来，这种同乡会性质的团体几乎到处都能见到。它的形式虽是没有什么大的团体，但“亲不亲，故乡人”，这种同乡观念，借着这种心理，也有一定的凝聚力，它在“对外”上要保持一致性。对内互相提携，互相帮助，对外则团结一致，抵御困难和外来的威胁。
2004年，温州有名的印刷设备经销商李方源决定移师南京，但是，怎么在这个人生地不熟的地方开展业务呢？
李方源自然有他的办法。这是每一个温州商人经商的套路。首先，他摸清一大批在南京经商的温州人的下落，然后挨门逐户地拜托他们为其承揽一点业务，拉开一张有几百户的“老乡网”。然后，他利用全国个私企业工作会议在温州召开的机会，在会场上结识了不少南京商客，尤其是与本行业有关的客户，然后在南京悄无声息地开展自己的业务。
后来，李方源借全国印刷材料展销会的机会，他让不少国内企业了解到其产品不错，上门推销就容易多了。一传十，十传百，李方源凭借雄厚的质量优势，不到一年的时间久在南京站稳了脚跟。
从开拓市场到赢利这个过程所花的时间却不到一年，这让许多人感到有点不可思议。其实正是这种社交拓展能力，每一个温州商人无论走到哪里，都能够很快在当地扎根、发芽直至开花、结果。
温州人罗强是一个早年离开家乡出外闯荡的游子，现在异乡成家立业，过着幸福的家庭生活，但是美中不足，罗强一直为没回家乡而感到遗憾，哪怕在这里能碰上几个老乡也好，思乡之情可见一斑。恰在这时，同在这个城市的另几位老乡，他们深感有必要成立一个老乡会，定期聚会，加深感情，有什么事大家以后可多加照应。罗强一接到邀请，毫不犹豫地加入到其中积极筹划、联络老乡，把这个同乡会当成了自己的“家”，成为“家”中领导之一。
经过两年的时间，同乡会终于发展到了具有近500人的规模，罗强也等于多认识了近500人，这些老乡，各行各业，贫穷富贵，兼容并包，用罗强自己的话说：“我现在办什么事非常方便，只需一个电话，或打声招呼，我的老乡都会为我帮忙，而我也随时帮老乡的忙……”
正是因为罗强充分认识到了同乡会的重要性，他才会积极主动地去结交各式各样的老乡，才会有了更多的朋友，这于己、于他人又何止是些许的方便呢？
所以，与老乡交朋友，对于帮助我们办事成功，作用不可低估。一个人不论在什么地方，做什么生意的同时，都要学会做人，懂得交往，这无论对于个人的感情还是对于未来个人的发展都是有益的。我们要到处找到对事业有帮助的人，让他帮助自己，拉自己一把，而老乡就是其中的一点。因此，出门在外一定要学会借助老乡的情谊巧攀登。
有一个小伙子，在国内一所着名大学念书。自从开始上大学，就立志要出国念法律。毕业后，他终于得偿所愿。美国的哈佛、耶鲁的法学院都寄来了入学通知书。但是，两个学校都只给他半额奖学金。他还必须每年支付一万五干美元的学费和生活费。虽然到美国后半工半读这一万五千美元可以挣来，可第一年去总得带上十万、二十万人民币。这个数字对他来说简直是天文数字。
在一次老乡会上，他认识了一位在北京做生意的老乡，这位老乡是个地道的亿万富翁。这个小伙子很有心计，专门到这位老乡家里拜访了两次，跟这位有钱的老乡谈人生、谈理想，虚心地请教人生经验，还专门把自己面临的问题——要么借钱去美国，成就一番事业，要么放弃出国的打算，在国内努力再求其他发展，与这位老乡探讨。
在知道这位小老乡的困难后，这位亿万富翁痛快地答应先让小老乡从自己这里拿二十万走，以后在美国混出息了再还他，如果混得不好，这二十万就是资助他了。有了这二十万，这位小伙子成功地去了耶鲁大学法学院，现在已经毕业，并在一个着名的跨国企业——通用汽车公司法律部任要职。此时，二十万人民币，对他只是一个小数目，但是，如果当初没有老乡对他的支援，慷慨地拿出二十万，现在，他也可能干得很成功，但他的美国梦或许就破灭了。
中国人对老乡有特殊的感情，学会利用老乡之间的情谊，不但可以多交几个朋友，更重要的是做生意时能得到关照，也许一辈子都会受益无穷。
同窗之谊办自己的事
同学之间的情谊对很多人来说也是非常珍贵的，因为学校生活是人生中一段美好的时光，不论小学，中学，还是大学，每一段都让我们回味无穷。尤其是对于高学历人来说。善于与同学交往并保持很好的联系对于我们未来的发展具有重大的影响。
转眼间，刘浩已经毕业四年多了，在三年的东奔西跑之后，终于在上海某公司做了一名业务员。今年七月，他奉命去广州联系一项业务，到了那儿以后才发现，对方公司的客户经理江涛正是自己的大学同学。刘浩很高兴，心想看在老同学的面上，对方怎么也会照顾着点。谁知道江涛对他并不热情，根本没有一点照顾他的意思。这让刘浩又怨又气。两周后，刘浩回到了上海，逢人就说同学关系靠不上，他不知道江涛也在对别人说“就是一个大学同学，毕业以后从来都没跟我联系过，要办事时想到我了！我又不是垫脚石，用得着时搬过来，用不着时就踢过去！”
刘浩平时不注意与同学交往，结果在需要同学帮忙时碰了钉子。这并不奇怪。你在和老同学分开后不相往来，有事时再去找人家，人家怎么会乐于帮忙呢？
同学有时候会在很关键的时刻帮上你一个大忙。但是值得注意的是，平时一定要注意与同学培养并联络相互之间的感情。只有平时经常联络，同学之情才不至于越来越疏远，只有这样同学才会甘心情愿地帮助你。
在大千世界，茫茫人海中，彼此能成为同学，实在是缘分不浅。虽相处时间都不是很长，但这中间的关系是值得珍惜，值得持续下去的。如果你与同学分开后，还能保持相互联系，对你的一生，或者说对你将来所要达到的目标与理想是会有很大好处的，这其中有利的方面，也许是我们从未想到过的。
赫赫有名的《福布斯》中国富豪南存辉和胡成中就是小学和中学时的同学，一个是班长，一个是体育委员，后来两人合伙创业，在企业做大以后才分了家，分别成立正泰集团和德力西集团。曾有一位创业者说，他在创立公司前，曾经花了半年时间到北大企业家特训班上学、交朋友。他开始的十几单生意，都是在同学之间做的，或是由同学帮着做的。同学的帮助，在他创业的起步阶段起了很大的作用。“同学间的资源正好形成互补，与在商界中相比，同学间的信任度更高，合作起来自然成功率也更高。”
可以说，同学是你成就事业的好帮手。从某种程度上看，同学之间的情谊又是仅次于血缘、姻缘的感情。或许很多毕业生都有这样一种感受，毕业之后在社会上所认识的人（如同事、客户），多半都带有很强的功利性，从某种程度上甚至可以说是一种赤裸裸的利益交换的关系。但相比之下，同学是作为在学校读书期间所结识的人，就自然地显得单纯多了，这主要因为同学之间本来就没有什么真正的利害冲突。而这种单纯的同学关系有其淳朴性的一面，利用起来处理一些事情，自然的也就显得更加简捷便利了。正所谓一提到“老同学”，就意味着是一种期待，一种信任，一种实实在在的帮助。
俗话说：“十年同窗半生缘”。由同窗之情而发展出的友谊是纯洁、朴实的，有可能日后发展为长久、牢固的友谊。在现代社会，同学关系是潜在的资产。一位在复旦大学爱立信中国学院的MBA班就读的胡先生曾经表示，读MBA有两大目的，一是学习爱立信的一流管理经验，二是多交些朋友。胡先生认为念这个MBA国际班的都不是等闲之辈，与今日的同学成为朋友，就意味着明日的财富。
某木材厂销售部门经理张大亮，听说某公司要进一批木材，正在联系货主。于是，张大亮和该公司联系，但是他发现已有数家木材公司同时和这家公司联系，竞争十分激烈。张大亮通过调查该公司人员材料发现，该公司的一部门经理竟时自己高中时的同学刘伟，虽然张大亮与其十多年没见面了，但是张大亮还是决定约见刘伟。
周六晚上，张大亮和刘伟二人在一家饭店相聚。见面后，自然是感慨万千，各自唏嘘不已。一阵寒暄后，张大亮就谈起了高中时的往事：
“刘伟，不知你还记不记得，高一时我们的那次春游。那时真是天真烂漫，记得爬山时的情景吗？咱班的马丽丽怎么也爬不动了，让你拉她一把，你脸红得不得了，还不好意思拉人家！”
刘伟不好意思地笑了起来：“我那时哪有那么大的胆子，不比你，用一条橡皮‘蛇’吓得女生们都不敢往前走了，还是我揭穿了你的诡计，把你的‘蛇’扔到了山下，你还吵着让我赔来着！”说着两个人都笑了起来。
两个人又谈起了高中时的许多往事，不禁越谈越来劲，越谈越动情，两个人都落了泪。
时间已经不早了，两个人又聊到了当前的工作，张大亮顺势说：“我们公司最近有一批好木材，质优价廉，听说你们公司正需要，怎么样，咱兄弟也合作一回吧？”
当时的刘伟还正沉浸在高中的记忆之中，一听到老同学有所求，自己公司又需要，二话没说，当即就说：“这不是太容易了嘛！回去我就跟采购部经理说，凭我和他的关系，保证没问题。”果不其然，几天后，在老同学的帮助下，张大亮顺利地签订了购销合同。
张大亮正是利用与刘伟的这层同学情谊，先勾起对方的回忆，再顺水推舟，提出合作之事，刘伟也乐得做个人情，双方既增进了友情，又做成了生意，可谓是一举两得。
谁没有几位昔日的同窗？说不定你的音容笑貌还存留在他们的记忆中。如果你还想成就一些事业，就千万不要忘记同学之间的情谊。
让同事为你添砖加瓦
对现代人来说，和同事一起打交道、一起分工合作的时间与机会甚至远远超过生命中最重要的亲人。有研究显示，公司中有好朋友的人比其他人有更好的事业发展空间。
在常人看来，与工作中的同事交朋友，是不够纯洁的，因为同事之间存在着竞争，即便表明一片和平，暗地里也是激流涌动。但这并不是绝对的，无论怎样，多一个朋友总比多一个敌人要好。若能把同事变成朋友，对你只有好处，而不会有坏处。
徐飞在一家培训公司打工，和自己部门的李主任关系特别好。正是这位老大哥的提携，令徐飞迅速完成了从打工仔到老板的飞跃。
谙熟培训业务的徐飞有一个梦想，希望能有机会独当一面。李主任正是给这些梦想搭建舞台的人。他引见了一个报社的领导给徐飞，双方在磋商之后一拍即合，决定在《经济观察报》下面成立一个新的培训部门，这个部门由徐飞承包，主要是开办高级管理培训课程。
“为此《经济观察报》还送了我一间办公室，我自己招了员工，业务就这样开始了。”这对徐飞来说绝对是个转折点，“因为《经济观察报》本身有非常好的品牌，这给我提供了更多与人交往的机会，也给我更多施展才能的机会。”
