第35章 如何激励你的下属(4)

销售渠道是企业最重要的资产之一，同时也是变数最大的资产。企业需要通过渠道走货，消费者需要通过渠道的流通功能得到各种各样所需要的商品。因为渠道是完成交易的场所和环节，所以绝大部分企业、消费者都不可能离开渠道而发生交易。渠道实在是有着非凡的魔力，它控制着商品的流通，实现着商品的价值。对产品来说，渠道并不对产品本身进行增值，而是通过服务增加产品的附加价值；对企业来说，销售渠道起到物流、资金流、信息流、商流的作用，完成厂家很难完成的任务。不同的行业、不同的产品，企业不同的规模和发展阶段，销售渠道的形态都不相同，绝大多数销售渠道都要经过由经销商到零售店这两个环节。

本书收纳了许多销售的经典案例，在选材的时候从销售员入手，主要教授了一些基本的销售知识，包括怎么取得顾客的信任；怎么激发顾客的购买欲望；怎么抓住机会攻占顾客的心；怎么利用巧言谈成买卖；怎么根据顾客的心理“对症下药”；怎么给顾客让利从而谈成买卖；怎么处理顾客和商家之间的争议；怎么维持和客户之间的关系等。

为了让广大业内人士和读者在繁忙的工作和学习之余学习到世界著名企业的管理精髓，《读寓言悟管理》采用了讲寓言故事学管理知识的形式，对大量的管理材料进行了精心筛选，反复推敲。每一个故事都力求精炼概括，每一个著名企业的事典都做到视角独到。《读寓言悟管理》不同于其他的管理书籍，在于避免了枯燥空洞的理论说教，以全新的形式——活泼生动的寓言为引导，结合国内外成功的经典事例，用精炼简洁的语言阐述了深刻的管理理念。

销售经理，作为销售团队的管理者和带队者，工作涉及到两个方面：如何领导和激励销售团队；如何进行销售过程的管理。一位优秀的销售经理应该能为销售团队提供足够的动力。销售经理是否有一个良好的管理风格，良好的管理风格会无形中激发销售人员的积极性和创造性。销售经理的领导方法是否足够智慧，正确的领导方法可以使销售经理不至于成为一名“救火队员”，而是“运筹帷幄”的领导者。销售经理能否为销售人员营造一个积极追求成就感的组织环境和团队氛围。销售经理有责任为每一位部下提供奋力实现目标的“舞台”。

安全是员工最大的福利，责任是安全最好的屏障。安全系于责任，责任确保安全。把安全意识融入自己的血液中，严守规章流程，认真规范操作，让事故永难出头。只要拥有“责任”这个法宝，安全就是有保障，我们的生命才能焕发光彩。

一个背负着神秘使命的少年，却能逍遥自在的纵横在天地之间，无论是顶级的冷血杀手，还是落魄的亡国公主，亦或是风情万种的霹雳娇娃，无不拜倒在他的“纯洁”之下，最终谱写出一曲动人的赞歌！<br/>我纯洁，故我在！??????

采访的艰辛，写作的甘苦，发表的快慰，读者的反馈，获奖的惊喜……我们不是都曾经历过吗？借读他的作品来谈自己的感受，并有机会用这种感受来感染别人，那不也是一件很快乐的事吗？

卫国国破，自城楼陨落的不仅是一国公主的非如此不可，更带走了两代君王的痴狂权谋与利用，女色与复国，诱惑与仇恨她游走于两代君王之间，却不知情归何处。

天极渊混战中，一道天降流火烧死了本可以打赢的沈行之。一朝醒来，重生在被自己坑害了千年之久的九幽。智多近妖又如何？欠了的终究是要还的。一切都重头再来又如何？我沈行之还从未怕过谁！

不必猜测，不必保留；新的一切，从此开始。

预言成真，2012年真的穿了。为了两餐只好去当乞丐了，可是乞丐也不好当，为了致富，决定玩‘碰瓷’。而那个被碰的主居然是个王爷。而且居然一见面就说要娶她。不过自己刚来王府，就跟他的小妾们大干了一场群架。以后的日子不鸡飞狗跳就怪了。果然，娶了也就算了，却不给她饱饭吃。非要逼她使用非常手段，自己找吃的。王爷马上被灭了威风。那个女人居然把自己的宠物煮来吃，说是饥不择食。正当以为以后生活能走上轨道了，却有许多奇怪的人来跟她要那个黑曼花，怎么回事啊？

顾子庭在26岁生日当天出车祸死了。在她窝囊又怯懦的26年里，最大的梦想是成为一名优秀的演员，可导演们都说她“长相平庸，眼神呆滞，形象死板，不是可造之才”。最大的奢想是和深爱的人一生相伴到老，可人家说最是憎恶她的自以为是和不知好歹。最大的骄傲是与好友一起出道，站上璀璨舞台。可自己被设计，被陷害。成为她的跳板，陪衬，成为她野心的牺牲品。她也憎恶过，抱怨过命运的不公。于是前世所有的运气，换来了死后清晰跳动的脉搏。前世她百般妥协，千般忍耐，死无全尸。今生她貌美如花，心肠冷硬，一世受宠。

民国二十七年（1938年）阴历六月十九，在北镇通往青岩寺的官道上，跑过来一辆带篷的马车。车把式挥着手里的鞭子不住地吆喝驾车的大青马。车沿的另一头，坐着一位十七八岁的俊俏丫头，在马车的后边，紧跟着一匹枣红马。马上的汉子三十多岁，穿绸裹缎，鹰眼勾鼻，剪着锅盔头，挎着盒子炮，一副洋洋自得的神态。这汉子是北镇最南端桃花吐钮家火院的炮手刘王。钮家在当地可是首屈一指，当真是：“到了辽河南，叫地都姓钮；金子满庭堂，富贵赛王侯。”马车正往前奔驰，马车的篷帘被一只纤纤玉手揭开了，紧接着露出一张美丽的脸儿。

男友精心求婚，却被神秘男子横插一脚，让所有人认为她一脚踏两船的无品女人。然而，这一切只不过是噩梦的开始……“我要你白天为佣，夜为奴，日日夜夜折磨你，以消我心头之恨……”真相大白时被伤的遍体鳞伤的她，转身潜逃。再次重逢，他们的身份对调，他依然霸道且强势：“女人，这辈子你只能是我的，别想再逃！”【纯属虚构，请勿模仿】

他是东海龙宫的太子，她是阎罗殿里的女判官，左右都是搭不上边。偏偏奈何桥上一面，误了终生。收拾恶鬼斗公主，历劫百年不离弃。且看貌美皮厚女判官，如何拿下傲娇怕鬼龙太子！最波荡的出生最幸运的人，最不幸难，我命由我不由天！