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第2章 人脉影响命脉,女人要会编织交际网(1)

网,是连接纵横上下的东西,网可以把你周围的一切连在一起。我们生活当中经常会用到的网中,有一个是人生存于社会必须具备的,那就是关系网,也就是人脉。一个人要想生存在社会,立足于社会,必须要拥有自己的关系网。现代社会是一个信息化、高效率的社会,对于生活在现代社会的女性而言,如果没有自己的关系网却又想在这个社会立足,那几乎是不可能的。所以,聪明的女性会在刚刚走入社会,甚至还在学生时代,就有意识地编织自己的关系网。

人脉影响女人命运

从“脉”字的解释上来看,脉指如血管般连贯而成系统的东西。“脉”就是指经络,是主线,是一个事物的主体和构架。山没有“脉”,就不可称为雄伟,就不能够绵延千里;叶没有“脉”,就无法挺立繁茂,不能遮蔽风雨;人没有“脉”,就无以成就发展,无法实现人生的辉煌。

具体到人脉,则是指由良好人际关系而形成的人际脉络,是一个人立足于社会所必须具备的生存手段。人脉广了,你才会在工作或生活中找到机会,展现自己的竞争能力。人脉,是你通往巅峰、通向成功的门票,是你积蓄实力的存折,是你打开封闭的门窗的钥匙,经营好自己的人脉,就是为自己积蓄足够的资源,找到通向战功的道路。

人脉能助你成功

古今中外,有很多人就是靠经营人脉而改变了自己的命运。

后汉三国的皇叔刘备,虽说有着皇家血统,但也只是个贩卖草鞋的小商贩。只因他非常善于经营人脉,从“桃园结义”开始,在麾下聚集了关羽、张飞、赵云等虎将,驾前更是先有徐庶,后有诸葛亮和庞统这两位当时最有名的谋士辅佐,最终得以联吴抗魏,成就了三足鼎立的伟业。

北宋的宋江本来只是个小小的押司,只是因为他是经营人脉的高手。无论是三拳打死镇关西的鲁智深,还是景阳冈上打死猛虎的武松,包括胆大包天抢了生辰纲的晁盖等人,这众多的江湖好汉、盖世英雄,心甘情愿地聚集在他的麾下,最终有一百单八将甘愿听从他的召唤,为了他肝脑涂地,在所不惜。

无论是“桃园结义”中的关羽、张飞,还是不出门便知天下事的诸葛亮和庞统,以及“梁山一百单八将”,都是不可多得的盖世英雄,他们之所以能够心甘情愿地聚集在刘备和宋江的麾下,对他们敬重有加,听从他们的指挥和召唤,甚至不惜为了后者鞠躬尽瘁、肝脑涂地也在所不惜。除了他们重义气的传统品性以外,你不得不佩服刘备和宋江经营人脉的技巧。

随时编织人脉网络

现实生活中,每个人都要参与到社会交往中,女人当然也不例外。无论是家庭主妇还是职场丽人,人脉资源都是让她变得更幸福、更成功的不可或缺的因素。所以,女人也不能忽视人脉的重要性。善于交际的女人,即使做专职的家庭主妇,也会因自己的交际手腕而结交更多的朋友,甚至能够成为必要时帮助丈夫储蓄人脉的一条捷径。对于那些职场丽人,交际更是不可或缺。做交际场上最受欢迎的人,不仅能够赢得上司的青睐,赢得同事的好感,赢得下属的忠心,更能赢得竞争对手的钦佩,赢得陌生人的赞叹。所以,女人们,请把你的时间多转移一些到编织人脉网络上,重视维持同一切人的关系,哪怕是偶尔遇见的一个陌生人,也不要错过。

婷婷是一座小城市的一家机械公司的总经理助理。在一次乘飞机去上海出差时,认识了在北京做律师的女孩小美,两个人年龄相仿,而且有许多共同的兴趣爱好,短短的旅程中,两个人聊得很投机。分别时,两个人互留了联系方式,相约以后继续保持联系。

时间过得很快,转眼间一年过去了,婷婷所在的公司因为经营不善被迫关闭,婷婷失业了。沮丧和彷徨之余,她想换个环境,走出去为自己寻找机会,她想到了在北京做律师的小美。于是,她打电话给小美,把自己的情况和想法跟小美说了,看小美能不能帮忙。本来,她也只是抱着试试看的想法,因为,虽然一年来自己和小美一直有联系,但毕竟当时两个人只是在飞机上认识,分手后因为彼此工作都比较忙,也只是偶尔打个电话联系一下,而且,小美和自己不是同行业,不一定能帮上忙。没想到,小美很鼓励她到北京发展,并且主动提出自己有机械行业的客户,可以试着向他们推荐婷婷。

接下来的事情进行得非常顺利,通过小美的推荐,北京某机械公司的老总与婷婷见面交流后,双方对彼此都非常满意,婷婷顺利地找到了工作。后来,婷婷在这家公司表现得非常出色,公司老总多次对她奖励,婷婷也感觉自己的才能得到了发挥,在这里找到了自己的价值。

俗话说:“多个朋友多条路。”即使是偶尔遇到的陌生人,也要尽量将其变为自己的朋友。从上面的例子中可以看出,往往就是你在不经意间经营的人脉,能够在关键时刻对你提供很大的帮助,甚至从此改变你的人生轨迹。

交际不是难事,更不只是男人的事,作为现代社会的新女性,要想获得幸福,要想走向成功,就要付出比男性更多的艰辛和精力,所以,女性就更要重视人脉的强大作用。无论你从事什么工作,在什么样的环境下生活,人际关系和交际能力都是一项不可或缺的能力。这是一个人生存于社会所必须要具备的条件,因此,可以说,对于任何人来讲,人脉都等同于一个人的“命脉”,断了人脉,人的生命价值将很难体现出来。

所以,姐妹们,积极行动起来吧,去编织你的人脉网络,拥有一个好的人际关系,有了可以充分利用的人脉资源,你柔弱的肩膀就能承担更多的重量,因为这时的你,不是一个人,而是有数不胜数的人在源源不断地给你帮助和支持,他们在同你一起担当。

作为社会人,需要人际关系网

生活在这个社会,尤其是生活在竞争激烈的大都市的人群中,有些人做起事来左右逢源,要风得风,要雨得雨;而有些人却处处碰壁,举目四顾,一片茫然。其实,每个人都有成功的机会,之所以有的人成功,有的人失败,究其根源,除了专业知识、工作态度之外,很重要的一点就是成功者往往具有良好的人际关系,而失败者则没有。

有人说过:“一个人在二十岁到三十岁时,靠专业和体力赚钱;三十岁到四十岁时,靠朋友和关系赚钱;四十岁到五十岁时,靠钱赚钱。”也就是说,在人生最重要的十年里,是需要依靠朋友为自己赢取财富的。也许你会说:“我不渴望成功,我不需要财富,我只是想要一种清贫平淡但幸福的生活。那么,我还需要拥有良好的人际关系吗?”问这样问题的女士显然没有体会过同亲朋好友在一起聊天、游玩甚至劳作时的快乐。人脉资源带给我们的不只是闪光的成就,也不只是殷实的财富,还能带给我们一个人时无法感受到的愉悦和快乐。

交际是人类特有的高层次的需要

一个人生活在这个世界上,生存是第一需要,只有自身的温饱问题解决了,才有可能去谈论创业和发展。而要在这个世界上生存,就必须适应你所生活的社会环境。只有适应了社会环境、融入社会中,你才能得到最基本的生存空间。而融入社会的第一件事,便是要与其他人打交道,与人进行沟通和交往,也就是我们所说的交际。

根据马斯洛的需求层次理论,人类的一系列复杂需求,大体上可分为五个主要层次,从低层到高层依次是:“饮食男女”的生理需求、“安居乐业”的安全需求、“丰富情感”的社交需求、“功成名就”的尊重需求和“释放潜能”的自我实现需求。只有较低层次的需求得到满足后,人们才会对更高一级层次产生需求。交际的出现,正是为了满足“生理需求”之后人类特有的各种高级需求,并对人类的发展起到促进作用。

交际是人类生存和发展的第一手段,是人类适应环境、丰富生活、满足个人发展和健全自我的基本途径。

作为生活在社会群体中的社会人,我们彼此之间都有着很强的依赖性和制约性。也就是说,在任何时候,我们都不能完全地脱离别人,按照自己的个性和想法去行事;更多时候,我们是要受到别人的制约,甚至不得不按照别人的意志行事。因此,我们要想生存下来,第一要务就是与其他人搞好关系。

阿拉伯哲人穆斯塔法说:“一个没有交际能力的人,犹如陆地上的船,是永远不会漂泊到人生的大海中去的。”

学会交际,不仅可以使你的生存空间变大,还可以开阔你的视野,使你的生存质量大大提高。通过交际主动了解社会,了解人与人之间的微妙关系,既是一种最起码的常识,也是满足需求最基本的做法。

人与人进行交际,归根结底是为了满足现在和未来的各种需求,这些需求无时无刻不存在于人们的意识中。每个人都可以根据自己目前的需求层次,不断地变换自己的交际意识,确定交际手段,有计划地进行交际,以达到自己下一个需求的层次。

每个人都离不开人际关系网

现实社会中的关系网,纵横交错、盘根错节,每个人每件事都交织在这错综复杂的关系网中。在这个网中,不懂得经营人际关系、人缘不好的人,很难把一件事情办得很完美。而对于善于利用自己的人际关系的人来说,处理起问题时,往往能如鱼得水,非常顺利。

对于每一个行走社会的人来说,人脉都是一笔巨大的财富。一个好的人脉网,是你成功路上的助推器,会在你前进的过程中,时刻为你提供帮助。《华尔街日报》曾经针对人力资源主管与求职者,进行过一项调查,调查显示:95%的人力资源主管或求职者是通过人脉关系,找到了适合的人才或工作。

正所谓“一个好汉三个帮”,无论是多么有能力的人,都离不开别人的帮助。一个人的力量终究是有限的,无论是智慧、精力、财力……所有的一切,都是在一定范围之内的。任何一个人在前行的过程中都无法离开别人的帮助,因此,帮助你的人多了,办起事情来自然就会容易得多。

凡是成就大事的人,除了环境、机遇和个人能力等因素外,他们都有一个共同的特点,那就是能够很好地处理人际关系,善于结交朋友,善于借助别人的帮助。

所以,女人们,如果你想要拥有一个好的工作,要想得到一个好的发展机会,要想同男人们一起在职场上竞争,那就从现在开始经营你的人际关系。而如果你没有想要取得成功和拥有财富的大志向,那么,即使仅仅是希望得到宁静与快乐,也请经营你的人际关系。这样,就算你的人脉资源对你的成功和财富起不到作用,也会让你在孤独寂寞时有人前来安慰,在幸福快乐时有人一起分享。

人脉需要长时间的积累和沉淀

关系网的建立,不是一朝一夕的事情,而是一个长期积累的过程,需要我们平时多注意培养,只有平时为自己积蓄了足够的人脉关系,关键时刻,才能得到帮助。所以,要想让自己拥有一个强大牢固的关系网,就要在平时的日常生活中,多多加强与周围的人进行联系沟通,把这些人都拉到自己身边,成为自己关系网中的一个节点,这些节点越来越多,你的关系网就越来越强大和牢固,在你遇到困难的时候,说不定哪个点上的朋友就能够提供你意想不到的帮助。

不管是一条人脉,或是由人脉发展而来的人脉,都需要你长期的付出与关怀,这样,才能在看似不经意间逐步建立起自己的人脉网。那么,积累人脉主要依靠哪些途径呢?

熟人介绍

熟人介绍是一种最直接也是最有效的拓展人脉的方法,因为是熟人介绍,所以,没有了与陌生人交往时的不信任,联系起来自然就少了一些谨慎和小心,可以更快地就成为熟人、朋友。这样的方法,具有神奇的力量,其效果往往是事半功倍的。

一位保险推销人员去拜访一位成功人士,向他讨教取得如此辉煌成就的诀窍,成功人士回答:“因为我知道一句神奇的格言。”

推销员说:“您能告诉我这句格言是什么吗?”

“这句格言就是:我需要您的帮助!”成功人士说,“每次见到我的客户,我都会向他们说:我需要您的帮助,请您给我介绍几个您的朋友的名字,好吗?我的许多客户都会答应帮忙。”

这位推销员听后如获至宝,他按照那位成功人士的方式扩展着自己的人际圈。他的客户群像滚雪球一样越滚越大,若干年后,他终于成为美国历史上第一位一年内销售超过10亿美元寿险的成功人士,他就是享誉美国的寿险推销大师甘道夫。

甘道夫能通过熟人介绍的方法,让自己的人际关系网越来越大,越来越牢固,从而最终为自己成为寿险推销大师铺了一条人际大道。

女士们,你有熟人吗?如果有的话,不妨让他们帮你介绍更多的人吧!靠熟人去结交他们的熟人,会使你的人际脉络覆盖更多更广的区域,如此一来,无论你走到哪里,也无论你有什么事情需要得到别人的帮助,都会比你认识寥寥数人要顺利得多。

善用名片

在社交场所,在与陌生人打交道的过程中,名片是除了自身外貌形象以外,传递给对方的第一手个人信息。在与陌生人没有进行更深一步的沟通之前,以名片的形式把自己介绍给对方,不失为一种文明而又不冒失的方法。无论对方是否愿意与你进行更进一步的交流,递给对方一张有自己信息的名片,都无伤大碍。

众所周知的世界推销大师乔·吉拉德就非常重视名片的作用。乔·吉拉德认为,向别人递送自己的名片,就像是农夫在播撒种子,播种后,农夫就会收获他所付出的劳动。

乔·吉拉德甚至常常会提着一万多张名片去看棒球赛或足球赛,在进球或者比赛进入高潮全场沸腾的时候,他就会从座位上站起来,大把大把地把自己的名片撒向空中,让名片在空中漫天飞舞。这一看似疯狂的行为,为他的汽车销售事业创造了很多其他人无法得到的机会。

乔·吉拉德每次去餐厅吃饭时,通常都会多付一些小费给服务生,并同时送给服务生一盒自己的名片,让他们帮助自己送给来这里用餐的客人。

乔·吉拉德说:“我在不断地推销自己,我要告诉我认识的每个人,我是谁,我在做什么,我要让所有想买车的人都知道应该和我联系。”

一张小小的名片,成就了乔·吉拉德的事业,或者更确切地说,是一张小小的名片,帮助乔·吉拉德积蓄了足够的人脉,继而才成就了他的事业。所以,如果你是一位职场丽人,或者你也想成为销售女王,那么,就不妨从你的小小的名片开始,为自己积蓄人脉,进而让你存储的人脉帮助你实现梦想。

还有其他的方式,如经常参加一些公益性的社会团体组织的活动、参加一些不同层次人士共同参与的自助性活动以及同学、同事举办的聚会……在这些看似有些浪费时间的活动中,让自己得到更多的认识别人的机会,为自己更好地积蓄人脉打下基础。

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