第44章 把话说到客户心坎上

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如果你想成为一名优秀的推销员，创造出不菲的业绩，就要具备良好的心态、修养、品质、习惯、方法、技巧等，而这所有的一切都可以从榜样的身上汲取。通过学习，我们可以积累销售所需要的专业知识，还可以培养推销员所需要的素质和修养。在学习成功人士的经验的时候，积极思考，把学习到的知识和理论运用到实际的推销过程中去，将创造出卓越的业绩。宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来，即使我们了解了销售成功的秘决，如果不行动就永远不会成功，希望通过凡禹、吴慧编著的《世界上最伟大的推销员大全集(超值金版)》，每个推销员都切实行动起来，在推销实践中真正体会成功的乐趣，为创造一个辉煌的未来而努力。

本书以燕京啤酒为坐标，以行为业大画史为背景，真实再燕京25年的发展历程和中国式基业长青的本土化企业经验，并阐述这样一个事实；当中国改变世界的时候，燕京啤酒也在改变着整个中国啤酒行业的天下。

《我心目中的黄如论》通过对黄如论的描写和评述，为我们揭示出了一条真正能通向成功的经商之道。黄如论出身寒门又无靠山，为何能在不可胜数的民营企业家中脱颖而出？他的企业为什么能持续地一而再、再而三地实现跨越式发展？为什么经历那么多风浪他都能越做越强？他为什么能多次名列“中国大陆慈善家排行榜”的榜首？书中写得很实在也很清楚。黄如论的这种经商之道，如王朝柱评述的那样，它既弘扬了民族传统文化的精华，又吸收了当代世界经营管理与文明发展的新鲜经验，更是在他长期经商实践中形成和验证的。

《CEO谈管理》作者以自己二十年私企高管的亲身经历，向大家讲述了奋斗在私企一线的职业人士所经历的许多鲜为人知的决策内幕以及其中的玄机。作者将那些每天发生在管理者身边的平凡“琐事”提炼成一个个具体的管理问题，并且将作者自己的感悟与读者共享，为大家遇到的职场中的管理问题提供解决之道，以此帮助管理者规避职业风险，提高分析判断能力。本书共分为6章40节，根据事件的共性进行分类。书中所叙案例，大多发生在民营企业，是作者从业20年中，以人力资源经理、总经理助理、董事长助理、副总经理和执行总裁等中高层管理者身份亲身经历和处置的一些实例。

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汽车上了高速公路，尤如一匹脱缰的野马，风驰电掣地向关县的方向疾驶而去。车内的空调轻轻地喷着缕缕温馨的冷气，胡可的头靠着座椅的靠背，耳朵里不时传进一闪而过的大小汽车在空气中穿梭和车轮与地面磨擦而发出的声响。胡可的脑袋也随着高速转动的车轮运转着，脑子里一会儿像高山上气象万千的云雾上腾下翻理不出个头绪，一会儿又空洞洞的什么东西也没有，如同一张白纸般的空白。当脑子里像一张白纸的时候，车外传来的声响就如雷贯耳，而且缠绕在他的身边久久不散，震得他心里更加的烦躁。

事件发生在七夕那天的黄昏。由花子正在新建的厨房里，专心一意地准备晚餐，她偶尔会停下手里的工作，抬头看看墙上的电子钟，再把视线投向垂着雪白蕾丝窗帘的方向。5岁的独生子忠志在外面玩累了，才回到家又说是重要东西放在游戏场所忘了带回来，然后跑出去，已经快一个小时了。福冈的7月，太阳迟迟不下山，直到了晚上8点左右，太阳的余光才差不多消失殆尽，由浅渐浓的夜色，也才开始笼罩在市郊宽大的新生地上。

冰森的面具将脸部连同一颗心完全封闭，她默默凝望庞大空间之下的白色巨物，物体的轮廓在她眼里变得模糊不清，最后唯记得她立下的承诺：这一生，这一辈子守在这里，直到……她笑了笑，笑得无力而茫然。眼眸翻动，曾经相遇的那一幕滑过眸前心底，那一刻他紧紧抓住自己的手，而这一刻他究竟在何方？白衣纤长的身影是否已经沉沦到无尽的轮回地狱中了呢？

相公，是要自个儿挑出来的。云小丫头说这话时，正猫在某人怀里打呵欠，那个得意劲。闺塾师是个正经职业，云未是个不正经的小丫头，纨绔大小姐，臭名昭著，令得将军府外门可罗雀，劣迹斑斑。可巧看上的男人高不可攀，云未眼珠一转，装成闺塾师混迹各个高门后院。嗬，一不小心出了名。

“喂，美男，本妖看上你了。”表白完后，再附上本妖的香吻一枚，嗷嗷，为了修成好看的人形，也是拼了。美男以为不过多了个有趣的小宠，但这小宠物爱吃爱闹爱哭，娇气的更是吼不得。美男只能哄着顺着宠着，把所有的好东西都捧到她面前，心也连带着捧了过去。兜兜转转，当一份爱里面包含了算计，两人又该何去何从。