第22章 客户开发管理方法(6)

曾经，美国《商业周刊》对国际知名企业的领导人，以及在其他领域中有卓越成就的人，做了一次深入的调查和分析，结果显示：最具成功潜力的人，不外乎崇尚行动，具有超强执行力的人。成功靠的不是任何浑水摸鱼、偷奸耍滑的“伎俩”，也不是坑蒙拐骗、作奸犯科的“权术”，而是靠在计划与目标之间强有力的执行。

在经济快速发展的中国当代社会，粗放的经营和低效能的增长模式已经越来越别人们所放弃。从小事做起、从细节做起，已经成为社会各界人士的共识。《细节决定成败》作为影响深远的畅销图书，把“细节”理念深植入社会各阶层的头脑当中。可是《细节决定成败》宣扬的是一种理念，却没有具体的方法和实践方面的指导，市场上试图填补这一空白的图书甚多，但尚未形成规模化的实用性图书，应该具有较大的市场空间。

本书通过情景模拟的实战方式，解决了家电销售人员在实际工作中遇到的问题，帮助他们切实提高销售业绩。主要内容包括：如何迎接顾客，如何探寻顾客的需求，如何专业地介绍产品，如何增加顾客体验，如何引导顾客转变需求，如何应对顾客的拒绝和责难，如何应对顾客的价格异议和技术咨询，如何促进成交，如何解决售后服务问题，如何应对不同类型的顾客等。本书将为各种家电卖场和商场的销售人员提供切实的实战销售技巧指导，帮助他们提高技能，从而成为家电销售精英！

新东方出世的故事早已耳熟能详，因为电影《中国合伙人》的上映更为众人所知。但是从创始者的角度反观公司的成长、成功及其未来面临的挑战，还是一个空白。本刊主编美国华盛顿大学教授陈晓萍与俞洪敏先生对这些问题进行了深入的访谈。

“贫富之分，最大的关键在于个人的观念。”的确，观念成就财富，观念改变命运，观念决定人生。本书精选了非常有代表性的20位世界富豪，他们有着超前的观念、敏锐的商业嗅觉，他们的创富过程都是白手起家的奋斗史。要成为一名未来的富豪，最简单的捷径就是学习富豪们的创业精神、致富观念。如此，才能借鉴他们的经验，博采众长，为我所用，在追求财富的路上实现自己的梦想。

没有明确的生活方向，就无法发挥自己的潜力。本书精选适合人们在打拼时谨记的77句金玉良言，加以启人心智的思想哲理故事优化重组，引导人们正确认识、接纳和改变自己。本书态度直接，见解精辟，从耐力、格局、人脉、修养、态度、沟通、选择、成长等方面出发，句句点化我们内心的浮躁与迷茫。态度影响细节，细节决定成败，阅读本书你能拥有正向心态，看清人生方向，坚持内心的积极力量，更好地平衡生活，享受当下。

"你有没有留意过，在公众场合被一个陌生人呆呆地注视着？仿若霎那失神。那不是真的走神儿，而是有东西，正透过那个陌生人的眼睛，静静地看着你......"

我叫韩穗，十岁的那一年，我的父亲变成了杀人犯，然后我就贴着杀人犯的女儿这样的标签生存着。高一那一年，我的母亲离开了我，那一天，我像是掉入海洋，冰冷得四处都没有声音。然后，我遇见了夏涵，她是我生命中最重要的人。夏涵带我远离那个冰冷世界，让我知道独自在这个世界上的我并不孤独。只是，我没有想到，我们的命运早就纠缠在一起。如果可以，我会不会选择远离她，而她会不会选择远离我？那么，之后所有的悲剧就不会发生了。相爱相守，却发现他是自己的复仇对象，为复仇嫁给他，爱意萌生难道只能斩尽杀绝吗？

【推荐新书】独家挚爱：神秘帝少高冷妻平天下，笑群雄，凤舞九州落苍穹；醉红尘，定四海，霓裳飘动翔八荒。她是亡国帝女，身负一身血海深仇，却偏偏遇见了他，从此收敛锋芒，只为伴他一世相守。他是强国之王，肩担统一天下重任，怎奈何邂逅了她，甘愿画地为牢，只为护她一生安好。江湖乱，儿女情长，又何惧血雨腥风？烽烟起，硝烟弥漫，又何妨四方征战？片段一：“国仇家恨，我定要报，谁都阻挡不了我。”“若是你的心愿，那就是我的责任，我不介意替你手刃仇人。”“却是为何？”“我愿为你挡去所有风雨，只为还你纯净无暇。”片段二：“为何你能认出我？”“因为是你，因为是我，便是于千万人中我也同样能够认出你。”“有你，真好。”

啪！一张印有黑色铅字的纸张摔在男子面前的木质圆桌上。男子微抬起头，深蓝色的邪魅眸盼映出女子美丽的倩影。“什么事？”毫无感情的话语听不出男子此时的心情。“三百万外加一栋豪华别墅买你一年的婚姻，若增加一年就追加一百万。”“在PUP里买丈夫？”深刻的俊朗面容斜睨着眼前的冷艳女郎。“哼！互取所需的交易罢了。”艳丽的五官寒冰四罩。“交易？！很大方。”男子洋洋洒洒的将自己的名字签在纸张上。冷艳女郎鄙夷的勾起令人无限垂涎的娇艳红唇。………………“滚远点！”艳丽的五官上有着深深的不耐。“游戏开始了就不允许中途退场。亲爱的······发起人。”“滚开我身边远远的就是最好的结局。”“结局可不是由着你来定，亲—爱—的！”俊朗的面容上露出一丝嘲弄。………………“你到底怎么样才肯阴魂散去？”女子咬牙切齿的说道。“得到做丈夫的权利。”男人矜持的昂起下巴，带笑的道。“做丈夫的权利吗？”女子露出娇艳的笑颜“好！从今天起我就是你的女人。”（本文男女主角属强大类型哦！）

千桃这辈子做的最大胆的事，就是算计了海城最权威的那个男人——厉珩之。结果聪明反被聪明误，成为了厉太太。是夜，千桃仍负隅顽抗：“厉先生，合同婚姻，何必当真！”……小正太拉了拉千桃的衣角说：“有人让我转告你，你属于净身出户，偷走了我属于违约，他可以告你的，而你——没有胜算！”千桃两眼一眯，巧笑倩兮，“请你转告他，你不是他儿子。”“她说，我不是——”厉先生终于发飙：“那我也要定了！”“对不起厉先生，我们已经离婚了，钱货两讫。”

『三千小世界，起于情劫，灭于情劫.』『九重天阙，你噙泪大笑，世俗不甘，仙家难圆.』『为你静待琉花，白首而已.』

《韩非子》是中国古代著名思想家韩非的著作，共有文章五十五篇，其文章风格严峻峭刻，干脆犀利，在先秦诸子散文中独树一帜，为法家集大成之作品。该书就其主体来看，是一部政论性巨著，它重点阐述了法、术、势相结合的法治理论，其目的是为专制君主提供积极的主张，达到了先秦法家理论的最高峰。时至今日，《韩非子》对于我们了解中国的社会政治、思想文化仍有较强的借鉴意义。本书甄选了《韩非子》最精彩的篇章，对原典作了精准的注释和翻译，便于您更好地品读国学精粹，感知先贤智慧。

前世，她瞎了眼，看上个渣，今生，爱上了外表禁欲，内心腹黑的他。

《故事会》是中国最通俗的民间文学小本杂志，是中国的老牌刊物之一。先后获得两届中国期刊的最高奖——国家期刊奖。1998年，它在世界综合类期刊中发行量排名第5。从1984年开始，《故事会》由双月刊改为月刊，2003年11月份开始试行半月刊，2004年正式改为半月刊。现分为红、绿两版，其中红版为上半月刊，绿版为下半月刊。