登陆注册
2842600000006

第6章 别人不想听的话,笑着说出来(2)

将自己称为一个大忽悠,这是很多人不愿意的,不过马云并不在意,而且当众讲了出来,反而造成了不一样的幽默效果。这就是自我调侃的魅力了,一个人,当他放下身段的时候,是绝对可以给人带来欢乐的。

而马云式的幽默也确实是无处不在的。他懂得利用谈话现场进行随机应变的幽默,也懂得利用人们固有的思维来进行幽默。那句忽悠也是要看对象的,便是利用了赵本山的小品影响力和给人们的固定记忆。对方已经被很多人当成是大忽悠的标签了,因此马云表示自己甘拜下风,不去忽悠他,也是一种幽默。

自嘲是一种幽默,更是一种高明的交际方法。尤其是两个人初次见面的时候,常会觉得拘谨,这时候,适时自嘲一下,对方马上就能感觉到你这个人没有架子,从而放下心中的负担,愉快地与你交谈。

更为重要的是,自嘲是缓解尴尬的最好方式。当我们遇到不知所措的状况时,不妨自嘲一下。这样不仅可以解除我们的尴尬,反而会让我们在别人眼里加分,觉得我们很可爱。

总之,要明白,偶尔自嘲并不是妄自菲薄,而是一种很好的交际和谈话手段。

妙用比喻,给幽默注入点才情

很多幽默都离不开巧妙的比喻。比喻的特点就是两个情景的转换和融合,本来在说这一件事,但是引入另一个情景,让两者互相融合、类比,之后便可以达到幽默的效果。它不仅可以帮助我们将想要讲的讲清楚,更能够让我们对拿来比喻的情景产生不一样的印象。

马云是一个幽默高手,也是一个比喻的高手。其经典的比喻便是将唐僧师徒四人比作一个创业团队,然后进行了解读,不仅表达了他自己的想法,人们听了之后,对唐僧也产生了不一样的印象。

现在,我们就来看看马云是如何用唐僧做比喻的。

国内最好的团队是唐僧的团队,而刘备的团队是可遇不可求的团队。唐僧的使命感很好,他的目标就是西天取经,是一个个性很强的人,唐僧这样的领导不一定要会说话,他以慈悲为怀,这样的领导很多企业都有。孙悟空呢?能力很强,品德很好,但是缺点也很明显,企业对这样的人是又爱又恨,这样的人才每个企业都有,而且有很多。猪八戒呢?好吃懒做,一个企业没有猪八戒是不正常的。沙僧呢?踏实肯干,挑担牵马,八小时工作制,这样的人企业更多。这是一个平凡的团队,这是严格创造的团队,然而就是因为这个平凡的团队经过九九八十一难,最终取到真经。

不过要管理这个团队,对领导的要求是很高的。一个领导者要有三样:眼光、胸怀、实力,一个企业家的眼光不好,就永远成不了好的企业家。

将唐僧四人的取经团队比作一个创业团队,然后分析其中各自的作用和负责的方向。这样不仅说明了一个好的团队需要哪些人才,更是从另一种角度解读了唐僧师徒四人,不仅清晰表达了马云本身想要表达的观点,而且给人一种新鲜和幽默感。这就是比喻的妙用了,可以让语言生动、幽默,达到我们直接表述所达不到的效果。

在运用比喻方面,马云确实是一个高手,他可以不经意间就拿出一个非常巧妙的比喻,让听者忍俊不禁。

1996年、1997年是很残酷的时候。那时候是当骗子的时候,那时候是没人来找我的。阿里巴巴创业的时候,确实很多投资者来找我。至少应该有38家的投资者来找我。我说NO,我不要你们的钱。因为很多人总认为,赚钱要钱很难。其实要钱是最容易的,只要你做得好,人家一定有的。有钱人太多了,你要问的是钱背后是什么,他除了钱以外能够帮你什么。因为跟投资者的关系就像结婚了一样,等到闹离婚的时候事情已经搞不好了。

这段话,是用婚姻比喻合作,很巧妙也有很强的幽默效果。我们在日常讲话的时候,就是要多用这种比喻,去制造幽默的效果。

比喻是一种形象化的表达,尤其是在表述那种较为枯燥的道理的时候,加上一个生动而幽默的例子,可以让我们的语言瞬间就提升几个档次。这些都是其他表达方式所做不到的。

而想要有较强的比喻能力,就要拓展自己的思路,开阔眼界。只有脑袋中装的知识多,思维开阔,不拘一格,才能做出精妙的比喻来。如果思维太过僵化,是不能做好比喻的。

想要让自己的话更加生动和幽默,就要学习不同的讲话技巧,然后将其运用得当。不过,凡事过犹不及,什么方法都不是万能的,有其有利的一面,也有其不利的一面。比喻也一样,巧妙的比喻可以帮我们加分,可以营造幽默效果。如果比喻太过了,或者每一句话都在比喻,反而给人一种不知所云的感觉。

妙用比喻是一个人语言能力强的表现,也是制造幽默的一个非常有效的手段。因此,我们要养成说话时经常打比喻的习惯。

马云的幽默,来自深厚的修养

很多人都想成为一个幽默的人,在众人聚会当中,频出妙语,成为众人关注的焦点。他们平时也在努力,可就是无法让自己变得幽默起来。结果往往是说些只有自己认为好笑的话,弄得大家都很尴尬。

其实,幽默并不难。想要成为一个幽默的人,首先要培养一种积极乐观的心态,这种心态,就是一种修养。有了它,幽默自然就来了。要懂得,想要成为一个制造快乐的人,那么首先要让自己成为一个快乐和有深度的人。

马云是一个心态非常好的人,不管面对什么样的困难,他总是能够坦然面对。正是这种积极乐观的心态,让马云能够随时随地轻松地表达幽默。因为他的内心有快乐,所以才能够释放出快乐来。

关于马云的心态,下面这段话可见一斑。

我记得是《时代》杂志首次把我说成疯子的,批评我的想法不切实际。我当然不觉得自己疯狂(crazy),只是与众不同(think different)。你看,我没有信口雌黄,我已把所有被喻为“疯狂”的想法做到了,were here!我也跟国外很多管理层交流过,他们不觉得我疯狂,只是因为我做的事不太合乎中国传统习俗的行为和思维模式,中国人反把我当疯子罢了。

对一般人来说,被别人说成是疯子,是一件很不舒服的事情,但马云并不觉得这有什么,反而是淡定地分析其中的成因。面对这种评价,马云没有愤怒,也没有暴躁,而是坦然接受并积极面对。正是这种心态,让马云不管碰到什么问题,都非常淡然,总是能够保持头脑清醒。更重要的是,他总是能够将坏事变成好事,也能将别人觉得不太好的评价变成好的评价。在被人说疯子这件事上,马云就是这么做的。他不仅坦然接受了,还经常自己提及,制造幽默效果。在一次商业访谈中,面对记者的提问,马云曾说:

被看作骗子的时候也是有的——我们刚好可能是中国最早做互联网的,1995年中国还没有连通互联网时,我们已经开始成立一家公司在做了。人家觉得你在讲述一个不存在的东西。而且我自己学的不是计算机专业,我对电脑几乎是不懂的,所以一个不懂电脑的人告诉别人,有着这么一个神秘的网络,大家听晕了,我也说疯了。最后有些人认为我是个骗子。我记得第一次上中央电视台是1995年,有个编导跟一个记者说,这个人看上去就不像是一个好人!

那时候我在拼命地推广互联网,在最疯狂的时候大家开始“烧钱”。别人一定会认为:做电子商务的人只会烧钱,不会干事,所以那时候我被当作疯子。

现在是傻子——这两年你看我们非常执著,我们在做这个公司的时候,是不在乎别人怎么看的。我永远只在乎我的客户怎么看,只在乎我的员工怎么看,其他人讲的我都不听。所以人家说你这个人特傻,人家都转型了,你为什么不转型!

将自己说成是骗子、疯子、傻子,这是一般人做不到的,需要有良好的心理能力才可以。但是马云做到了,不仅坦然,且给人一种很幽默的感觉。这就是马云,总是能让事情变得对自己有利。

想要学习马云的幽默,首先要学习的就是马云的这种积极乐观的心态。淡定,才能更好地制造幽默。

当别人质疑我们的时候,不妨坦然接受,然后自我调侃一把,自然就将那质疑粉碎了。如果我们听到质疑后就暴怒,那么只能给人一种没有力量的感觉。还有就是当面对荣誉的时候也要淡定,这样才不会表现得特别张扬从而给人一种张狂感。

当然,积极向上的心态不仅指的是处痛苦而不悲伤,还有处欢乐而依旧淡然。很多人也是可以幽默的,经常能够说出一些好玩的话来,或者有一些好笑的笑话,但是还没等说出口,自己便先笑了起来,这样反而给人一种莫名其妙的感觉。淡然,才能让自己的幽默效果更佳。

让自己成为一个快乐的人,自然能够给更多的人带来快乐。当我们可以给人提供快乐的时候,就是我们被人拥戴的时候了。

给幽默加入情境,就会立即活起来

马云演讲之所以厉害,在于能够瞬间营造出很多情境,让听者有很强的融入感,从而引起共鸣。如果对马云的讲话风格有足够了解,便会发现,马云是一个营造氛围的高手,他营造氛围的方式便是将道理融入到具体的场景当中。

很多人讲述道理的时候,都是教科书式的,用定义的方式在讲。说到奋斗,便强调奋斗的意义,说到努力,便大谈努力的必要,但马云一般不这么做。他常会用一个奋斗者的故事,来给人们讲述奋斗的必要性。通过故事中所展现的情境,获得人们的认同。这样做,语言就生动起来了。而这生动的语言,不仅不会让听者感觉枯燥,还会让人听得津津有味。

在一次公司内部讲话中,马云给同事们讲了这样一个故事:

上帝问一个人是怎么死的,他说我被洪水淹死了。上帝说你淹死前在做什么,他说我就坐在一个小小的岛上,看着水慢慢地上来,就等着你来救我。上帝说我去救过你啊,有一块木头漂过去你没有跳上去;有艘船要救你上去,你说你在等上帝;又有一块泡沫漂过去,你只看了看它,你根本就不想上去。你死,是因为你不想活了。

这个故事强调的,便是自我努力的重要性。但马云没有给人讲努力的意义,也没有讲奋斗的必要,而是借用了一个小故事,给人们讲述道理。这样一来,不仅引起了听者的注意力,更让道理生动、鲜活起来。

说服一个人是非常困难的。每个人都有自己的处世方式,也都有自己认识这个世界的一套规则和标准。直接说服的时候,给对方的印象往往是这个人要改变我,或者这个人在展现他自己的深刻。这时候,听者便会生出一种抵触情绪来,觉得如果认同了对方,便说明自己不如他。正因为此,才会有说服上的困难。

马云说服别人的方式就很好,不教条、不刻板,以一种讲故事的方式,告诉对方一个道理。而这时候,听者是不会有抵触心理的。因为他们会觉得,自己对这个道理的认同,不是来自于对方的强烈命令,也不是来自于对方的告诉,而是自己从对方所讲述的一个小故事中体悟出来的。这是自己智慧的结晶,而不是自己在别人的指导下进步了。这样,听者会很舒服地接受这个劝告。

这就是语言高手们的厉害之处,他们总能用鲜活的语言,让别人在不知不觉中认同自己。

马云语言的鲜活之处,不仅在于喜欢用故事说话,还在于精妙的类比。下面一段,是马云一次在给员工讲话中所提及的。

等于跑进了一个很有意思的海鲜市场,全是吃海鲜的,脏是脏了点,但是人气鼎沸,各种各样的小海鲜、大海鲜。什么是大买家呢?就是要搞一点品位,吃完以后还有两个蛋糕放在那儿,再弄杯咖啡品味一把。明知道吃海鲜有没有蛋糕都无所谓,但是如果卖家有一个蛋糕,有品位的人也就走了进来。然而,我们现在把蛋糕做成了很大、很大,海鲜却越来越少。

马云用海鲜和蛋糕来比喻大买家和小买家,一下就让枯燥的表述变得生动起来了。这样,所谓的大小买家便不再是空泛的概念了。即易于听者理解,便于说者进行说服。

人的头脑和记忆方式都是有特性的,越是枯燥的越不容易被记忆,越是生动的,越能引起人们的兴趣。想要让自己变成一个会说话、懂得说话的人,就要让自己的语言生动起来。只有生动的语言,才能让听我们讲话的人变得有兴趣,而不是听了我们的话想要打瞌睡。别人觉得我们讲话有趣了,自然会认为我们本身也是一个有趣的人,这样,我们自然就能得到别人的认可了。

马云是一个有趣的人,就在于他常说有趣的话,他能让枯燥的道理变得生动,也能让烦琐的说服变得轻松。这就是一个人的语言能力。

可以说,马云的成功在于他有独到的眼光,能够洞察世事,看到别人看不到的机会。如果没有如簧之舌,恐怕也不会有马云今天的影响力。这些,都是好口才、会讲话带给他的。

同类推荐
  • 年轻人要多懂点社交礼仪

    年轻人要多懂点社交礼仪

    这是一本写给年轻人的超实用社交礼仪必备手册。作者详细地从多个角度介绍了社交中应该注意的礼仪细节。对于如何修饰自己的外在形象才能在第一时间抓住别人的视线,如何做到以“礼”服人、以德修身,如何才能在餐桌上保持得体的形象,如何在商务应酬中应对自如,如何在接待客人和拜访他人时给人留下好印象……作者结合现实生活中的事例,均给予了生动阐述,具有实践意义和指导作用。
  • 职场口才宝典

    职场口才宝典

    说话是一门艺术,需要智慧。话说得好,小则可以讨人欢喜,大则可以明哲保身。远有苏秦、张仪游说诸侯,战国格局为之改变;诸葛亮说服孙权,三国鼎立之势成形;近有周恩来出色外交,四两拨千斤。人人都想追求事业成功,人人都梦想职场理想实现,而事业成功、职场理想实现都离不开《职场口才宝典》!
  • 曾国藩:成大事者不纠结

    曾国藩:成大事者不纠结

    曾国藩不仅是近代历史上的大人物,而且还是全世界难得一见的大人物,被评为“立德立功立言三不朽,为师为将为相一完人”。本书详细阐释了曾国藩在识人、用人、做人、做事等方面的主要思想和谋略,揭示了曾国藩为人处世的独特之处,为读者提供了一把打开曾国藩智谋宝库的钥匙。让我们跟随作者去挖掘曾国藩的人生智慧,学习他做事不纠结的处事艺术,借鉴他的成功经验,走出一条光辉灿烂的大道。本书是了解千古名臣曾国藩的最佳经典,读懂国人处世智慧的殿堂之作,将他的处世智慧与具体事例相结合,展示出曾国藩做事不纠结的气度,不仅能够满足某些现代人做大事、成大业的需求,而且能够满足一般读者修身养性、增强处世能力的需求。
  • 这样做事没压力

    这样做事没压力

    在我们身边,常常听到这样的感慨:唉,真累。确实,无论从事什么行业,无论年龄大小,也无论处于什么阶层,累,成了大多数人的生活常态。有人说:能不累吗?中小学生要应付学业,大学生愁于就业,工作的人谋求更高的工作岗位和更适合自己的职业,更别说复杂的人际关系带给我们的困扰。
  • 人生即修行 且行且珍惜

    人生即修行 且行且珍惜

    如果说人生是一场修行,那么朋友就是修行路上与你一路同行的人,可以相互扶持、互相依靠,所以,拥有真诚的朋友是人生一大幸事。无论什么时候都能够找到对方说说心里话,诉说生活的苦与痛,分享彼此的快乐。每个人都追求美,出众的外貌,美丽新潮的服饰,潇洒、婀娜的风度,都可令人倾倒,但那些发自心灵深处的内在美,却更能在人们心底留下烙印。心,是个没有刻度的容器,可大可小。心灵美的人,人们往往能从他及他平常的一言一行中,从他对人生、对社会、对他人以及对自己的思想感情和态度中看到他的魅力。一个人流露在外的美往往能迷惑人的眼睛,而内在美却可以深深打动人的内心。
热门推荐
  • 雷火史记

    雷火史记

    遥远荒漠走出的少年,背负命运与磨难,一步步走向强大,去解开历史的真相,改变人类的命运。亲情与爱情,爱与恨的交织,雷与火的碰撞,共同演绎一部史诗神话。
  • 穿越好事近

    穿越好事近

    女主穿越的当夜,便成功地制造一起恶性谋杀案,将一位长相和她相似的太监秦熙砸死,女主乘夜色黑暗,四周僻静无人,毁尸灭迹。<br/>女主装模作样的做起兼职太监,与皇帝同二位侍卫大哥再三纠缠!此文是慢热文,读者请耐心!<br/>主角是欠扁的腹黑皇帝和少抽的小白女主。嬉笑怒骂,小白,温馨文!&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;
  • 傲世轻狂:逆天符师大小姐

    傲世轻狂:逆天符师大小姐

    被迫女扮男装的她,不会遭遇退婚。魔武双修的她,铁定不是废材。她可以是符师,可以是丹师,也可以是器师!不要怀疑,她真的什么都会,谁让她不是天才,却是个狂傲的变态!一缕残魂,他是她命定的人,她可以为他越过六界,遍寻良方,他也能许她永世繁华,宠溺无边!
  • 舰艇基础科技知识(上)(青少年必知的舰艇航母科技)

    舰艇基础科技知识(上)(青少年必知的舰艇航母科技)

    舰艇与航母是高技术的武器种类,我们学习舰艇与航母的科学知识,就可以学得武器的有关高科技知识。这样不仅可以增强我们的高超军事素质,也可以增强我们高度的军事科学知识。
  • 末世重生录

    末世重生录

    撕心裂肺的背叛,滔天的恨意,彻骨的诅咒。重生后,沫然才发现,原来这都已经是上一世的事情了。看着眼前一张张本以为再也看不见的面孔,她有一种恍如梦中的感觉。新的生活,新的改变,新的人生,她会好好享受。人不犯我我不犯人,人若犯我我必诛之。这一世,她可不会窝囊的活着。老天,你一定要好好的看着。【读者交流群:219308880新浪微博:搜索YQ-悠然小妖,即可】
  • 混天大魔女

    混天大魔女

    什么!杀人夺宝!待我颜祈儿重归之时,必是你们丧命之日!什么!抢了我爹?抢了我夫君?休怪我颜祈儿辣手摧花!说我是魔界的魔女!你们是瞎了眼吗?我颜祈儿明明是人见人爱的小仙女……好吧,既然你们不分青红皂白……我就是魔女又怎样!欺我者,我必百倍偿还!且看我颜祈儿怎样逆天改命,搅浑这苍生天下!!!
  • 道路交通事故责任与处理

    道路交通事故责任与处理

    本书为《中华人民共和国重要法律知识宣讲》丛书之一。本书以《中华人民共和国道路交通安全法》《中华人民共和国侵权法》《中华人民共和国民法通则》为蓝本,结合相关司法解释进行了宣讲。
  • 绝世懒妃之你可还想逃

    绝世懒妃之你可还想逃

    吾儿谁也别想碰,否则我定拿你们所有人性命陪葬!
  • 永恒圣王

    永恒圣王

    世间可有仙?仙人之力,真能呼风唤雨,焚天煮海?在这里,有鲲族镇守北溟,有神族不可一世,有金乌栖息孤岛,也有龙族盘踞山谷……在那个古老的蛮荒年代,万族林立,残酷黑暗。这一世,有位灵根残缺的人族少年,得神秘女子传授无上妖典,打开一片波澜壮阔的浩瀚世界,踏上修行之路。自此,妖孽崛起,灵兽相伴,美人倾心,快意恩仇!
  • 守妻生财之农妇当自强

    守妻生财之农妇当自强

    对冷寒来说,穿越什么都无所谓,只是换了一个时空活着而已,虽然很穷,一个馊馒头吃三顿,她不在乎,可面前这个六七八岁的孩子,一次次跟她说。“娘亲,你不要丢下思锦好不好?”“娘亲,你去哪里都带上思锦好不好?”“娘亲,你吃,思锦不饿,真的不饿!”“娘亲,世界那么大,可思锦觉得呆在娘亲身边是最幸福的!”“娘亲,你一定要等思锦长大,然后赚好多银子,让娘亲过好日子!”“娘亲…”她冰冷的心似乎融化了,慢慢的变得暖和,慢慢的接受了他。既然接受了他,她也不能整日做废人,等着小小的他出去乞讨度日。想方设法赚钱买房买地买奴仆,带着孩子奔小康。男人对于冷寒来说,有和没有并无区别,只是一张床以前睡一个人,后来睡两个人,只是这憨厚的男人一次次对她说。“寒,有事尽管说一声,大壮什么都没有,有的是力气!”“寒,不管你要做什么,大壮都无条件支持你!”“寒,这世间谁也不能欺负你,谁要是欺负你,大壮就是豁出命,也要为你讨一个公道!”他不是最英俊的,也不是最聪明的,更不是最富裕的,他只是一个地地道道的土农民,可冷寒知道,将大壮是用命在爱她。一边努力赚钱,一边努力教导两个男人独挡一面。待到万贯家财时,有夫有子如此,她在偷偷笑。【片段一】挑拨离间“大壮啊,你整日围着一个女人屁股打转,丢尽我们男人的脸,你羞不羞啊!”“羞是什么东西,多少银子一斤?你有,你卖不?”【片段二】自以为是“冷寒,你看我,英俊潇洒,仪表堂堂,要钱有钱,要权有权,你跟我回去,正妻之位还是你的!”“这是谁家的男人,怎么不看好,让他在路边乱吠,咬着人怎么办!”这是一个齐心协力赚钱养家的种田故事。俗话说,男女搭配,干活不累。若是加上一个懂事早熟的小屁孩,那又该是如何?