第31章 成功的销售人员成交有技巧，失败的销售人员销售没章法(3)

本书整理、精选了作者3000多条微博中的精华，将作者多年来工作实践和长期从事管理学研究的重要成果，以微博语录的形式来展现，归纳为学问、人生、经济、产业、企业、企业家、创新、商业模式、信息化、综合十个大类，是为经济运行的智慧总结、企业管理的实战经验汇总。

员工的招聘与选择，薪酬与奖金的分配与发放，职务的升降与调整，人力资源的规划与开发……凡此种种的管理工作每天都在发生，对应的决策水平与工作质量决定着企业运营的质量，甚至决定着企业的成败。本书旨在整合绩效管理与薪酬激励体系，并提供一整套完善的管理工具，帮助企业建立科学有效的绩效管理与薪酬激励机制。这是一本人力资源经理必备的工具书，是企业高管们必备的参考书。全书共分上下两编，其目的是旨在整合绩效管理与薪酬激励体系，深入细致地剖析绩效管理和薪酬激励体系，并分析当前企业关注的趋势和热点问题。

在当前的管理界，一个很有意义的争论就是管理究竟是技术还是艺术？本书作者认为，管理首先是技术，然后才是艺术。管理有具体的方法和技巧，而这些方法和技巧在不同场合下可能表现为不同的形式。目前国内的管理教育，基本上以MBA为主流，集中理论知识的传授和讲解管理者自我提升所必需的技能。书中原理的阐述与技能的结合，案例分析与管理游戏相交融，使读者能从概念和原理上得以提升，又可以在具体技术和方法上有所改善。这是第一批，包括了7个专题的基本内容，从管理沟通、谈判技能、问题解决技能，到团队建设技能、激励下属技能，再到个的时间管理、个人压力调节等，都是管理者自我提升所必需的基本技能。后面还会不断推出新的专题。

本书正是一本讲解如何用人管人的参考书，从以下六个方面介绍了用人管人的重要心法。一、把人才看作企业的无价之宝，立足于企业的根本，选择适用的人才。二、全面考察人才的能力，将合适的人才放在合适的岗位，做到人尽其才、才尽其力。三、主动与下属交流，通过积极的交流方式达到高效沟通，进而做好员工的思想工作。四、员工需要的不仅仅是物质报酬，还需要一定的精神食粮。

创业和转型之路上布满了大大小小的坑，互联网转型专家刘润，总结常见错误观念和实践，教你避免被陷阱吞噬。本书为《趋势红利》的增刊，用户免费阅读。

《中国航空工业人物传·专家篇》介绍了中国航空工业企事业单位的中国科学院院士、中国工程院院士及著名专家，以及为航空工业服务、或在某一领域为航空工业服务、并做出成绩的北京航空航天大学、南京航空航天大学、西北工业大学（三大院校）的院士和著名专家（共计40名）的生平、工作业绩与突出贡献。真实地记录了他们为中国航空工业发展呕心沥血、殚精竭虑，有的甚至献出生命的光辉历程。本书内容翔实、生动，实为记录航空系统专家院士的全面生动的教材。适合广大航空工业从业人员及关注航空工业发展的人员阅读。

脱线傲娇美少女高中生，体内竟藏有推理高手的灵魂，双型人格，多重思维。她的生命里，遇上案件是再正常不过了——同学被绑架、明星被威胁、离奇失踪的嫌疑人……一切指向新闻的头条——恶鬼之报复。沉睡在她体内的推理之王不定期苏醒，给我们带来全新动漫式推理历程。

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不走寻常之道路，寻求奇迹之里程，掌控魔神之生死，再创混沌之辉煌!我这本书，将独特的手法描述出一个与众不同的玄幻世界。古今结合的人间，极度繁华的地府，尖端科技的虚冥，神秘莫测的天界，浩瀚深邃的银河空间……是否精彩，一看便知。

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本书收选了多位民国大师和学人关于读书、治学等的文章，是一本难得的关于读书经验和治学方法的大师学人文选合辑。这些文章基本刊登在二十世纪三十年代的《现代》《野草》《文饭小品》等杂志上，阅读本书，可以领略这些大师学人读书、治学和做人的智慧。清闲时一读，赏心悦目；困厄时一读，如坐春风。透过这些娓娓道来的文字，我们既可以领略众多大师学人迥然不同的个性风采，更可以感知那个年代教育、思想与文化生态的原貌。

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机会是自己创造的，想获得一份好工作，除了主动争取机会外，更要具有基本能力，使命感，谦卑的心态，比别人更认真努务，不要怕吃苦，不要怕付出。

有人说，正一加负一等于零。排名第一个的勾魂使者跟她搭档，照样连冠倒数第一。有人说，说仙道本是一家。她奉命去勾许仙的魂儿，却被小道士当作妖孽扑倒在地。有人说，傻人有傻福。她外号“小呆”，先被无辜丢进忘川，又莫名其妙栽进魔域。有人说，红颜薄命。她把寻死当成爱好，总是死不成，白白辜负了她倾倒众生的秀丽。有人说，这是一篇欢脱的搞笑文。其实，它是一篇不折不扣的虐恋……——“过来！”初次相见，他对她招了招手。似被他的美貌所惑，她着了魔般走过去。三道天雷从天而降，劈得她七荤八素。“求我，我就放开你。”他的唇边带着莫名的戏谑，双臂紧紧缠着她，不死不休。——“死了两个人罢了，有什么好哭的？”最忠诚的属下死在面前，他笑得依旧淡然。“你不是人！你到底有没有心？”她怒视着他，满眼伤心失望。他纵声长笑，狂气尽显：“我本就不是人，要心做什么？你难道不知道，我的心，一千年前就被挖去喂狗了？”——“为什么，为什么非要他死！”怀中的尸体慢慢冰冷，她泪如雨下。他将她强拉入怀中，扳起她的下颚：“跟我争你的人，自然不能留在世上。你是我的，谁也别想抢走。”她一字一顿，满心怨毒：“总有一天，我要亲手杀了你！”——有人说，苍天有眼。她自毁真身，放逐魂魄于忘川河上，只为伴他地下；他却害死她所有亲近之人，踏碎她的尊严，让她痛不欲生。有人说，覆水难收。事到如今，魔帝大人纵有通天彻地之能，可还能挽回这场残局？——喜欢本书的读者，可以加读者群：梦情书院群号：271862494敲门砖：本书任意角色名

龙组强者萧云飞重生异界，却成了浪荡公子哥，受尽鄙视。世间冷眼、群狼环伺，无法磨灭快意恩仇强者之心，传武道，融功法，逆天改命，任你宗门林立强者如云，我自有华夏神功傲绝异界。