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第1章 序推销推出新人生

这是一个推销的时代。这个时代,比以往任何时候都更讲究推销。

自从我们的社会走向开放,推销便如海潮般向我们涌来。摊贩们的大声吆喝,商店门口的大幅红布标语,街头明亮的霓虹灯箱,路边耸立着的巨大广告牌,空中飘荡着的巨型气球,电台播出的动人声音,电视上播放的动感画面,甚至在T形台上晃动的曼妙人体,全都在极尽推销之能事。我们被迅速淹没在推销之海中了。

目前,中国的销售大军据说有一个亿。它包括了制造业、商业、服务业等各行各业的销售人员,直销人员,寿险代理,还包括报刊影视出版物等各类传媒的发行人员、广告人员,政府对外招商引资的人员……这是一支何等庞大的队伍。

我们虽然早已习惯于无时不有无处不在的推销,但真正精通这个行当的人并不多。因此,教人如何学推销的书便多如牛毛。一些不懂推销和营销的人,竟煞有介事地编出一本又一本关于推销和营销的书。这是近年来中国最奇怪的现象之一。

中国有庞大的销售大军,有大量教人学推销的书籍,但却鲜有描写推销人员生活的文字。无疑的,推销员是被我们忽视的群体。我们太专注于成功的企业家们,发财的老板们,走红的明星们,我们的视线被巍峨的大楼、豪华的住所、气派的轿车、显赫的名声所吸引,对那些背着大大的行囊,搭乘拥挤的火车,住低档客栈的推销员不屑一顾。没有人注意到这个十分重要的事实:正是这些一年四季栉风沐雨、拖着两条瘦腿四处跋涉、在人前吃尽白眼的推销员,把产品铺散在一个个消费空白的地区,才最终实现了巨额利润,企业得以发展,企业家获得了成功,老板发了大财,国家走上了强盛。

由于国内反映推销员真实生活的书籍太少,邰勇夫的这部纪实体裁的长篇巨著显得尤足珍贵。

这本书可能是中国第一本描写推销员职场生涯和情感生活的书吧!对于大众,欲了解仍带些许神秘色彩的推销员群体的生活,这是一个小小的窗口。各行各业的人们,读一读这本书,都是很有裨益的。现在垄断性行业越来越少,什么都市场化,生存的压力越来越大,人们渐渐懂得,生存需要意志,也需要知识和技巧。这两点,在邰勇夫的书里,都有出神入化的描述。邰勇夫的可爱,在于他的坚守信念,他的顽强,他的坚韧不拔,他做人做事的诚信原则。他读过大学,当过工程师,也当过大学老师,但他最爱的是推销事业。他真是一个奇人。但在一般人眼里,很不好理解,简直智商低下。他被人打过,被人骗过,被人敌视过,也被人讥笑和看轻过。由于长年奔波,居无定所,食无定时,他得了严重的胃病。最严重的打击,莫过于曾经深爱的妻子离开了他,他与掌上明珠女儿也不得不骨肉分离。但他就是爱干推销,死心塌地要干这个行当,什么挫折也不能改变他,他决心要在这个行当里干出名堂来,吃多少苦都认了。这是他的生命力之所在,让人敬佩的地方。事实上,他真的做出了很大的成绩,一度创造了推销神话,让人不得不佩服,不得不刮目相看。建议抱有一腔热血打天下的年轻人,好好读读这本书吧。

我们还应赞赏邰勇夫的,是他做人方面的品行。即使受了骗,吃了苦,遭到克扣,遇到冷落,他也不存报复之心,雪恨之念。他总是向前看,为了开拓新事业,忘掉别人强加给他的苦难。这反映了他的善良和忠厚,也反映了他的宽阔胸襟。你看,老婆红杏出墙,他没有记恨人家;老婆离婚了,他还送她金项链,帮她汗流浃背地推煤——这样的前夫也实在少见。对压制排挤过他的同事,在人家落难的时候,他没有幸灾乐祸,反而倾力相助——这样的为人,真是好人才做得到的。

邰勇夫作为推销员,曾为好多家企业服务过。他的推销生涯反映了珠三角企业的变化,现实是无情的——产权在变迁,企业领导人在更替,企业领导的作风和管理方式也在不断地变化着。每当发生这些变化,销售部门总是首当其冲受到冲击,推销员的差旅费报销、工资发放、奖金提成大受影响。企业人事的频繁变动和产权的变迁,正反映了珠江三角洲的企业在动荡中不断发展的状态。所以,对于研究企业发展的人,这本书也是有参考价值的。

邰勇夫不仅是一个优秀的推销员,也是一个传媒策划的高手,他没费一枪一弹,用一篇小故事给企业讲来了两个亿。中国有无数为企业承担品牌推广、营销策划的文化传播或顾问咨询公司,试问哪一家公司哪一位故作高深的师爷有如此创举?他也许应该想想当“将军”了,考虑怎样把自己的推销事业做大,比如自己成立专业推销公司,建立一个为企业培训推销人员、营销经理的专门学校。他在生意场上摸爬滚打惯了,真的该尝试一下自己当老板的滋味了。

读完此书的读者定能有所得益。既然我们所处的是一个推销的时代,在别人不断向你兜售各种思想和产品的情况下,你也可以考虑向别人推销一点什么。我们刚出生的时候,那第一声啼哭,就是向世人做的广告:“请注意,鄙人已来到世上,成为社会一份子了!”现在是商业社会,把这种本能加强一下吧。

《家庭》杂志总编:王冠清

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