第31章 细节到位，细节决定执行成败

为什么你的客户会弃你而去？怎样才能获得更多的约见机会？怎样才能找到那些准备慷慨解囊，赞助你的产品的客户？怎样才能让销售经理把你分配到一个更大的，或者全新的销售领域？怎样才能提升自己的销售佣金？如何提问才能获知客户的潜在需求？如何才能在被动的处境下重新赢得主动权？处于幻想情境的人停滞不前，唯有寻找对策的人才能做出成绩。这本书提出了创造销售佳绩的111个最有效的成功法则和注意事项。这位独树一帜的销售专家讲述了如何成为顶尖销售的具体方法。他的法则同时也是他个人实践经验的精髓：清晰的价值观、绝对诚实、公平交易和可持续的关系是他成功进行销售的秘诀。这本书一定能帮助那些想要更高效成交的销售人员更有针对性地锻炼自己的专业技能，全面提升销售力。

本书中列举了麦德龙的定位营销、诺基亚的品牌营销、英特尔的技术创新营销、惠普的品质营销、联邦快递的使命营销、宝马的高端营销、菲亚特的安全营销、伊士曼柯达的平民式营销等成功鲜活的事例，其背后隐藏着可探寻的理念和规律。500强用的营销理念对于眼下的企业不无借鉴之处。惟有出奇制胜的营销理念才能弥补企业竞争优势的不足。如何制定有效的营销理念是一个复杂的问题，很难说哪种理念是最好的，但最佳的一定是投入产出比最高的那种方式。成功的企业必然有成功的独特之处，这也许是成功的企业文化，也许是成功的管理理念，也许是成功的产品等。

被誉为继松下幸之助、盛田昭夫、稻盛和夫之后的日本新经营之神的柳井正成为社会热点人物。在《一胜九败(2优衣库思考术)》中，作者以更精准的视角，关注当下，锁定焦点，解读优衣库的成功商业，剖析优衣库近年的重大商业策略，沿着企业的思考脉络，提炼出优衣库的企业文化及谋略，阅读本书，相信读者会更多了解优衣库多年来强势成长中的故事，感受到柳井正睿智而朴素的”一胜九败”商业哲学。《一胜九败(2优衣库思考术)》是经营者和创业者不可多得的案头指导书。

本书根据我国最新颁布的《中华人民共和国合同法》和国家工商行政管理总局及其他有关部门制定、发布的合同示范文本编写。本书从合同的相关知识点入手，具体介绍了买卖合同、供用电水气热力合同、联营合同、转让加盟合并合同、赠予合同、借贷款合同、担保合同、租赁合同、融资租赁合同、承揽合同、劳动合同、服务合同、合伙合同、建设工程合同、运输合同、技术合同、出版合同、保管仓储合同、委托合同、行纪合同、居间合同的内容、格式和签订合同时应注意的问题。同时，本书还附上了《中华人民共和国合同法》以供参考。本书为读者进行商务活动签订合同时提供了详实的专业指导。

节约是一种美德。这种美德，从经济学的角度来看，就是要为企业节省成本，努力使企业用最小的成本换取最大的利润。在一些发达国家的企业，员工的节约意识已成为一种职业道德。

夏夜的雨来得又急又猛。滚滚雷声爆裂着粉红色的电光，划开幽暗的夜。窗内的空气燠热又压抑，潮得让人喘不过气来。清瑾长眉斜挑，薄薄的唇喑哑地吐出残忍的话，“从我来到这个世间，第一眼看见你，这一切便已经在劫难逃！”============================================【某苏的VIP读者群：134237135，亲们敲门请提交红袖ID。】

都市修仙至尊爽文！渡劫期大修士凌云魂穿都市，仙武同修，丹药、炼器，画符，布阵无所不能，以无敌之姿逆天崛起，脚踩八方！

她是纪家捧在手心里的大小姐，纪氏集团唯一继承人。父母早逝被爷爷抚养长大，与宁氏集团惊才艳艳的大公子定下婚约。在别人的眼里，她是投胎小能手，她的人生是开挂的，幸福的让人以为人生系统出了BUG！原本，纪暖暖也是这么认为的。直到，她死前的三个月，她才明白所有真相。

《阅读故事享受快乐丛书：饱含智慧的对联故事》精选了中国民间的两百余个对联故事。这些故事，有的展现了智者的高尚情怀和名人、雅士的精神世界，有的歌颂了劳动人民的聪明才智、纯朴感情和创新精神，有的描写了士大夫的闲情逸致，有的抨击了恶人的丑恶言行，有的蕴涵着不同地域的风土人情，读者可以从中领略到中华语言神奇的魅力，受到启迪。

算是和汉语语音史（上古汉语）和建筑史（汉代建筑）相关的一个作品。当然，还是VocaloidChina的同人文。大致讲述的故事是上海市某洛姓文员醒来后突然发现自己身处BC122的时空，同时和周遭的人语言不通，且没有任何可以回去的途径时，她应该如何从零开始学习汉武帝时期的洛下方言，摆脱自己的黑户身份，并艰难地面对接下来降临在自己身上的命运的故事。每章都会或多或少地携带有关于语音史、方言学、古建筑的小知识，同时会有一些南北组和其他cp的狗粮。写得这么枯燥，有人看我就很高兴了，故本文永久免费。更新是定时的，大约每两到三天一更，每更5千字左右。不会鸽的。

本书是余秋雨亲赴世界四大文明古国、五大文明发源地和主要宗教发祥地，直面穿越千年的人类文化，以冷静疏朗的笔触描绘古老文明的昨日与今朝，辉煌与衰落。此次行程跨越亚、欧、非三大洲，一行人走过希腊、埃及、以色列、约旦、伊拉克、伊朗、巴基斯坦、印度、尼泊尔等众多异域国度，最终回归中华故土，虔诚寻访雪域高原和中原古都，倾听历史亘古悠远的声音。

《匹克威克外传》是十九世纪英国最重要的作家狄更斯的成名作，是一部流浪汉小说体裁的作品，全书通过匹克威克及其三位朋友外出旅行途中的一系列遭遇，描写了当时英国城乡的社会生活和风土人情。该书是狄更斯最为重要、最具代表性的作品之一，自出版以来，一直受到各国读者的欢迎，无可争辩地成为世界文学的经典名作。

月光浅浅的撒着，现在，已经入夜了，那洋洋洒洒的月光还是那样，给如梦如幻的感觉，月亮冰盘似的悬在空中，再加上深蓝色的天幕点缀着的三两点寒星，把整个夜衬托得格外的静谧，清幽，以及萧瑟。

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人常言：修真有五道，养生第一招，化神不可少，练气最重要，仙人已逍遥，大罗通天道。众生苦中绕，何日颂天谣？多年以后，陆佑站在帝阙之巅，俯瞰世间百态，常常还能想起这首童谣。他在想，这世间最逍遥，最快活的事，许不是长生，而是有她，有家的日子。