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第25章 敬畏——尊重员工,尊重对手,尊重客户

(1)企业要想发展,总经理首先要尊重员工

有些总经理认为,自己是领导,员工是下属,因此理应受到员工的尊重。哪有做总经理的尊重下属之理?持这种观点的总经理,将自己扮演成一个发布命令的角色,十有八九是得不到员工的拥护的。而优秀的总经理则不然。

IBM 拥有三条准则,其中第一条原则就是“要尊重个人”。IBM 公司的“尊重个人”既体现在“公司最重要的资产是员工,每位员工都是公司的一分子”的朴素理念上,更体现在合理的薪酬体系、能力与工作岗位相匹配、充裕的培训和发展机会等方方面面。

(2)获得持续成功,必须尊重竞争对手

人与人之间需要尊重,企业与企业之间也需要尊重。经济的全球化发展,使企业间形成了各种价值链、供应链。企业间除了竞争,还有合作;而在这些关系中,相互尊重也会产生良好的效益,世界上没有永远的对手和敌人,只有永远的利益。

苹果公司的创始人之一乔布斯说:“如果苹果和微软竞争,苹果想要赢,微软必须要输,然后苹果也会输。苹果不需要打败微软,他必须要知道自己是谁,应该做什么。微软是最强大的软件开发商,苹果处于弱势。这是我找到比尔的原因。”

(3)想做大生意,必须尊重客户

尊重别人是一种美德,更何况“客户是上帝”,我们需要聆听客户抱怨,我们有时候需要扮演“出气筒”的角色。客户许多时候是想倾诉,找一位听众。

每当想表明自己的观点时,想马上插话的诱惑真是强烈得难以克服。但是,如果你插话了,你就会给人以这样的印象:你觉得他的话不值一听。

尊重客户又分有原则地尊重和得体地尊重。如果你能容忍客户与你的看法相左的观点,客户就会觉得他们得到了尊重。越是能容纳别人的观点,就越能表明自己看重他们。

正泰集团董事长南存辉说:“做人做事,要时时刻刻心存敬畏。个人能力有限,如果觉得天下本事我最大,那可能就是失败开始的时候。”彼此尊重才能赢得尊重。说明只有尊重才能换来尊重,尊重他人是一种积极的、促进和谐的人生态度。

如果说经营公司的第一个阶段是靠苦力,是拼命干,靠和别人竞争分得一杯羹;那么,第二个阶段靠的就是毅力、坚持,才能避开被淘汰和倒闭的厄运;而最终从“小打小闹”到“财富英雄”的关键蜕变,是第三个阶段的“思考与创新”,这就是总经理的“智商”。

世界上所有大商人,都是最会用脑子去管理和经营公司的,你就是把他变成穷光蛋,他也能很快从另一个地方站起来,因为他的商业智慧是财富的源头。

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