第56章 案例10-4 汽车音响公司业务员推销教材

世界500强企业、全球能效管理专家施耐德电气拥有着强大的市场能力。它为200多个国家的能源、基础设施、工业过程控制、住宅市场提供方案，致力于为客户安全、可靠、高效的能源。自1987年进入中国市场，到现在建立起令对手望而生畏的产业地位，施耐德面临了很多挑战，实现了很多跨越。作为一家成功进军中国市场并取得全球性认可的跨国企业，施耐德电气的成功经验值得探讨与学习。本书由施耐德电气郑重授权，以时间为线索，从施耐德电气不同阶段所作出的决策及案例入手，真实地展现了其成功的产品竞争及与并购方式。作为世界顶级公司，它独特的生产、物流、仓储及销售体系，给许多企业提供了做大做强的实际参考。

对于巨人的失败，史玉柱总结的教训是：“以前很少想输赢，经历了一次挫折，现在会知道做任何事不能太浪漫，成功、不成不败和失败三种情况都要想到。成功了，接下来要做什么；失败了，我应该用什么方法去应对。比如巨人那一次，我应该预计到有没有钱去填窟窿。现在我做一件事，三种情况都会想到。这是摔一跤摔出来的。史玉柱的商场博弈，是智慧的博弈，是勇气的博弈，更是精神的博弈。史玉柱的历程告诉我们，只要精神在，是什么都无法把我们打倒的。史玉柱似乎没有失败过，因为他的精神没有被击倒过。史玉柱是永远的巨人。

《销售读心术》内容简介：销售从了解客户的心理开始，优秀的销售员就像心理学家一样，具有高超的读心术，能够透过客户的外貌、衣着、言谈举止，判断出客户的性格、需求以及心理变化。《销售读心术》旨在教授销售员察颜观色、听话听音的读心技巧，从而帮助销售员有效地把握客户心理，化解客户抗拒，提高销售业绩。

当你去买鞋时，你需要配合店员进行试穿，才能知道鞋合不合脚；而店员也需要顾客的配合，才能使他的生意越做越大。当你去理发店理发时，也需要配合理发师，他才能做出你喜欢的发型；而理发师也需要你的配合，才能完成他的作品。当你在医院里看病时，需要你配合医生，医生才能了解你的病情，才能对症下药。在一个企业里，工作中的每个人都需要配合别人，如果没有他人的配合，那么整个工作流程就会出现问题。任何一个企业、一个团队、一个国家，都需要彼此之间的相互配合。有效的配合才能使人得到更多，真诚地与他人配合的人也才能得到更多。

1973年，他一脚踢开日本零售业的大门，对当时崇尚“商铺就该越大越好”的业界宣布：从今以后，零售业的玩法改变了。这个从不以寻常角度看待事物的怪咖，在总部不看好的情况下自行筹资一半，将濒临破产的7-ELEVEn从美国带回日本，带着通过报纸招募到的15名门外汉，一路将它发展为全球最大的连锁便利集团。他漠视常规，挑战常理。无论是开辟新业务，还是推出新产品，他总能在一片反对声中创造奇迹。本书犹如与鬼才铃木的促膝长谈，面访铃木的第一手资料被整理者原汁原味地呈现。如何打造热销品，如何权衡新事业的风险，如何提升说服力，如何管理下属、领导企业，关于经营方方面面的秘诀，在铃木的亲身讲述中被一一道尽。

22世纪一款名为《monster端猎》的虚拟游戏由cold公司出品上市，随着游戏的开发虚拟游戏实现投影具象化，玩家可以在现实世界中用投影环随时随地触发剧情，狩猎魔兽。成为当下最火爆的虚拟游戏！但伴随一次疯狂的实验，让唐易穿越到了游戏里面开始了他的冒险之旅！

本书当代名家散文丛书:心中风景内容包括：亚美利加天空的温情；辉煌的震撼；依稀明晰的梦境；在维也纳感到失落；维也纳的“金戒指”；那里的高雅羞辱了我；临近赤道的故乡；拉让江畔的约会；“长屋”的节日；香港的启示；金马伦山麓；“水果刀”的祝福；维多利亚海滨绿意；夜香港的魅力；登太平山看香港夜景；说不尽的西子湖；绍兴的感动；深厚的中原腹地；寻找雨花台；消隐了的桨声灯影；有关北京城墙的话题；被遮蔽的风景；电话亭上的招贴；消失的故乡；崇武半岛。

意外穿越RE从零，完成动漫中的遗憾。蕾姆的空白的信，美食猎人那些没有的美食，一切的一切将在此书展示。（蕾姆拉姆是我的真爱，拔剑吧！）

天罡大陆，修真为尊。他叫君无念，凉国上尊，至高无上的问鼎强者。她叫西陵瑶，候府弃女，灵根被毁的修真废材。他谦谦君子，貌若天人，一身正气，道心坚定。数百年来清心寡欲，只求通天正道；她穿越而来，古灵精怪，一身神力，一肚子坏水儿，几乎都成了他的人生污点。她曾救他于水火，也曾坑他到破产，更是在芸芸众生中一眼就相中了他。于是，她自作主张叫他夫君。于是，他咬牙切齿叫她……女流氓。然而，谦谦君子到底没逃过流氓的手掌心，君无念仰天长叹：罢！罢！既然躲不过，那就收了她吧！【情节虚构，请勿模仿】

她是国际榜的顶级杀手，平时仅少接任务，却每次都好死不死遇到他！他是军中最具前途的少将，执行任务要是撞见她，总能被坏了好事！于是，他追，她逃，明争暗斗，直到那天午夜飙车，双双坠崖，再度睁眼，却是满目喜红。当看清彼此的真面目时，某女眯眼了，某男勾唇了。很好，是时候该算算总账了！可是，算着算着……这画风好像从哪里开始变得不太对了？“狐狸，你相信一见钟情吗？”“不信。”“那就是相信日久生情啦？”“嗯？等等，撒开你的猪手，想干啥？”“你觉得呢？爱妃～”门突然被炸开，四个身影极默契地杀了进来。“夜冷枭！你又来骚扰咱老大？没门！”

本书为公版书，为不受著作权法限制的作家、艺术家及其它人士发布的作品，供广大读者阅读交流。汇聚授权电子版权。

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故事开始的那一年有人抢走了她的木鱼，有人教她抚琴，有人把她照顾的很好，那时她像个公主，甚至公主都曾羡慕过她。后来她有了很多朋友，甚至有了一个想为他快些长大的人。那时也有一个人把她盖了一层又一层的玄布之后狠狠的压在心底，之后在未见过阳光。岁月浅浅，可这是关于一个岁月深处，拨云绕雾都不可见其全貌的故事。若当初不曾相识，琴曲奏予她人，你可愿意?你打下这万里山河，何处不觅为我抚琴之人？

《在不安的世界里，不慌不忙地坚强》是一本写给千万年轻人的人生成长之书。豆瓣网最励志、最温暖的作者谢姣姣触及灵魂的人生感悟。世界让我遍体鳞伤，但伤口长出的却是飞翔的翅膀。内含数十篇原创励志作品，十几万字的生活感悟，告诉读者：如果此刻你正值青春，请让你的每一分钟都过得有意义；让你今天所做的一点一滴，都成为未来的铺垫；让每一次播种，都作为收获前必须的耕耘。你以为漫长而充裕的青春，其实，正是另一场争分夺秒的倒计时。

她是死过一次的复仇女神，因为姐姐的被杀，好朋友的猝死，变得乖张冷然。身负血海深仇，她拒绝两个男人的深爱，以自己为诱耳，誓要手刃眼前这个恶魔般的男人，可是为什么到最后的最后，她拼尽全力，却反被这个阴鸷的男人玩弄于鼓掌？