第10章 成功说服客户的攻心术

本书着重讲述销售员如何掌握客户的心理，进而通过对客户心理的把握，促成交易。书中案例丰富，点评精彩，具有很强的可读性，对销售工作会有很大的帮助，让你在销售道路上走得更顺畅，让你的销售业绩一路飘红！

什么是真正的执行力？执行力就是把想法变成行动，把行动变成结果的能力。执行力的高低决定着企业和个人是否能尽快地实现自身价值。现代社会中，公司、企业的成功是团队的成功，而他们的成功与较强的执行力是分不开的。工作中，团队执行比个人执行更加重要，更加有效。任何团队中都由各类人才构成，如果这些人中的每个人执行力很高，但是不善于和其他同事配合，那么团队的执行力将十分低，也就是我们常说的团队中没有合作精神。在成功的团队中，领导将团队执行能力的高低看得比团队成员是否拥有专业知识更重要，这是因为随着时代的发展，竞争的激烈，很多工作不再是仅仅靠一两个能力超群的员工就可以完成的，必须要有团队的配合。

日本保险业推销员原一平素有“推销之神”的美誉，他辛勤一生的推销功绩使得他和乔·吉拉德等知名销售员一起，成功跻身销售培训界的“十大销售大师之列”。本书通过对原一平在寿险销售过程中的方法、技巧及其应用要领的总结，从心态修炼、客户调查、拜访准备、客户拜访、沟通应对、售后服务、客户维护等八个方面提炼出88条销售实战真经，并佐以生动的案例、实用的技能提升，旨在帮助广大销售员实现业绩的突破，成功攀登销售高峰。

在相同的时代，每一个人都经历相同的从生到死，但每一个人都书写着不同的人生故事。有的人碌碌无为，贫穷一生；有的人叱咤风云，经天纬地；有的人获得了巨额的财富，泽被后世；有的人建立了不朽的功勋，青史留名；有的人留下了瑰伟的艺术，光烁古今；有的人创造了华美的篇章，留传万世。为什么在相同的时间之内，人生的道路如此截然不同？人的命运竟会出现如此天壤之别？问题的根本在于人们对于人生的掌控、对时间的利用。无数事实证明：要想改变自己的命运，必须先掌控好自己的时间，充分发挥和利用自己的每一分钟，让每一分钟时间都实现价值的最大化。

管人、管事、管财这三大要素是相互依托和相互作用的关系，即，事业因用人得当而发达，财富因创新思维而无限聚敛，最终推动了企业的日益繁荣——如西方经济学开山鼻祖亚当·斯密所说，一个人在追求私利满足的过程中，却无意推动了社会的进步；同理，企业的管理者、尤其是那些中小型私营公司的管理者们，他们为追求个人财富无限增长的内驱动力，都直接推动了社会的进步，也促进了人类追求幸福的目标的实现。

别人穿越为妃为后，我穿越偏要为官，人说江湖险恶，我偏要行走江湖，谁敢惹我，我定要他加倍偿还！他是一国至尊王爷，可翻手为云覆手为雨，玩耍阴谋诡计无人能敌，却偏偏对她情有独钟，不舍不弃。他助她步步高升，她助他登上帝位。当所有人都逼着她死时，他站在皇城门上对着天下人宣告：“没有她的江山不是江山，没有她的江湖不是江湖，没有她的帝位形同虚设，朕就是舍了天下，也不会舍她，谁再敢提，杀无赦！”

世人皆知护国公府育有一女，灵力为零，属性为无，是个不折不扣的特大废柴，却偏偏狂傲自大，骄纵蛮横，不自量力追求第一美人榜之首的北冥王，各种阴险纠缠卑鄙招数用尽，终于在皇族比武场上，如愿以偿劫走了北冥王！“你过来，坐到我身边来。”床上美得祸害苍生的男人媚眼如丝，衣襟半敞，脂玉般莹润白皙的肌肤宛若滴出水来一般，而此刻站在床旁的某女却是一脸的无措……人是她劫的没错，之前死缠烂打追求美人的是她也没错，明明她才是那个调|戏良家妇男的恶霸，怎么现在有种被人反调|戏的赶脚？来来，美人，咱俩好好谈谈。

明明可以靠脸蛋和身材养活自己，明明可以靠男人幸福一辈子，却偏偏凭自己的能力努力打拼，直至登上女首富榜首。明明知道对方不爱自己，偏偏用下三滥手段将男人俘获，导致鸡飞蛋打，一无所获。有缘相见，缘定今生。寒门农家女周郡菲，初中毕业便辍学，外出打工进豪门当保姆，与有陌生恐惧症的富二代一见钟情，情愫暗定；富二代留学走后，解雇的周郡菲实是被赶走，出豪门遇劫而露宿桥底，当了环卫工，抱养一女。郑俊宇回国后，欲承诺对初恋的许诺，苦寻无果，遭女同学设计迫婚，在寻觅初恋中意外失忆，违心有名无实婚姻；记忆渐恢复，欲解除婚姻，女同学百般刁难，索巨额赔偿。非亲生妈妈，带着身孕嫁入，非亲生妹妹蓄意黏近，情感再起波澜……。

白果到南极进行考察，结果却带回来了一具丧尸……

本书描写解放初,解放军侦察员格布侦破一起案件,与暗藏敌人进行了一场错综复杂斗争的故事。

没有任何金手指，靠自己和龙鸣，征服宇宙！更没有系统！

本书汲取了在《福布斯财富故事会—福布斯成功商道》中多年排名前列的成功人士在创业、管理、营销、投资、谈判、决策、战略、创新等方面的成功经验和失败教训，通过讲故事的方式一一道来，渗透着和凝练成一条条切实可行的经典法则。

她，是元西的太后，却被自己的父亲当作权势棋子，被那个男人当作耍弄的对象。为了复仇，深宫之中，朝堂之上，步步为营，步步惊心。原本这一切都是一场交易，可那男人竟然私自打破游戏规则，竟然要“以心易心”？他凭什么？他，是元西的摄政王，却被一个女人算计而与皇位失之交臂。起初怀着搅浑水的态度观望，可慢慢的竟然为她所折服，外柔内刚，内柔外刚被她操控的得心应手。“以心易心”？我势在必得！

【本书不容错过】“总有一天，我要站在这个世界的巅峰！”十岁的时候，林峰便暗下决心，当他二十岁时，便踏足圣阶，震惊大陆！但是，当他踏足圣阶才发现，这并不是终点……

《冰鉴》以冰为鉴、明察秋毫，以神为鉴、相骨 识人。办事不外用人，用人必先识人，识人必先观 人。古今中外在观人、识人、用人方面可以说是有成 有败，为使大家在观人、识人、用人方面不受任何影 响，特编辑了此书。本书通过对人体的神骨、情态、 刚柔、容貌、须眉、气色、声音这七个部位的论述， 以达到正确观人、识人、用人的目的。在这里我们不 谈论观人、识人、用人的大道理，只希望大家在观 人、识人、用人方面能够获得厚益。