第9章 聆听能力

为什么那么多的销售人员在同一家公司。一天同样的24小时，销售一模一样的产品，别人的业绩总是比自己高？你知道全世界所有的成功人士是怎样成为成交高手的吗？你在销售工作上。是否已经发挥了个人100％的能力与潜力？你现在的成交率高吗？你知道全世界所有的成功人士都是成交高手吗？如何才能顺利获得订单？如何才能成为一名签单高手？如何才能使小订单变成大订单？你想改变现状吗？你想成为超级销售战将。年收入破八位或九位数吗？

一般人要讲忠、信、义，当领导更要讲忠、信、义。人不忠就不叫人，这个忠不是让你愚忠，而是忠诚于自己的事业与团体。忠是有条件的，要看具体人，信则是无条件的，对小人也要讲信，否则你也成小人了。义是对自己人好，很多人干事老让亲者痛而仇者快，就是不明白义的重要性。义有小义，有大义，小义大义都好，小义有小成，大义有大成，当领导要有大义。

用创新的理论、经典的案例以及全新的视角，诠释制度与执行的关系，点击执行的现实意义，探寻执行不力的根源，揭示“三分制度，七分执行”这一工作理念。执行能力是决定成败的重要因素。星巴克、麦当劳全世界开花，其经营手段和管理制度曝光于大庭广众之下，却没有哪一家企业能与之争锋。分析发现这些企业成功的关键原因在于它们的员工拥有超强的执行力。好的制度是非常重要的，但如果员工没有不折不扣地执行，这个制度也只是一纸空文。正如阿里巴巴董事长马云所说，三流的点子加上一流的执行，强于一流的点子加上三流的执行。公务员，企业员工需要遵守的工作理念。

本书汇集了100个经典的管理故事，并附带100句经典的管理名言和管理点评，同时为了使管理更科学，使管理者能更全面地认识自己，书中还精选了37个管理小测试，同样是以一种轻松活泼的方式在诠释管理。如果企业的发展遭遇不顺利，如果你的团队出现了裂痕，如果作为领导者的你思路有些混乱，如果你的企业在经济的大潮中裹足不前，那么读读这些故事，也许这种轻松简单的方式会给你带来意想不到的结果，就像故事里说的，丑小鸭变成了白天鹅，灰姑娘变成了王妃。

抓住华为公司的文化和管理精髓，不仅引用了许多任正非的经典语录，还收录了许多华为人的真实故事。他们拓荒海外市场的勇气与信心，他们在枪林弹雨中的坚守和奉献，他们不为人知的笑和泪，他们的成长和收获。在此基础上，梳理华为多年来腾飞之道，寻找华为奋斗至上的文化理念。??

某重要部门主任突然怪病发作，口吐白沫，众多医生皆无可奈何，于是大家请来某大型医院主治医师，著名专家薄幕云来亲自主治此病，不想薄幕云医术略逊一筹，在治疗的最后一个环节也表示无力完成手术。此时有人推荐了在大名山隐居的中医神医刘出山，而神医刘果然医术高明，手到病除……不过这一次治疗却引出了20多年前的一段往事，原来神医刘竟然是薄幕云的同门大师兄，且他们都与一桩离奇的婴儿失踪案发生牵连，更可怕的是，这桩当年的婴儿失踪案，20年后竟然又重新扰乱了他们的生活……

常山上神从花神那里讨来一个种子，此后他便悉心照料，浇水施肥样样不少。种子发芽长大，又结出花苞，从花苞里蹦出个胖娃娃。常山上神无妻无子女，他最大的心愿就是有个女儿，他看着这个胖娃娃可是高兴坏了。哪料那胖娃娃一张口就唤道:“夫君～”常山上神:“这剧情不对啊?不是应该唤我爹爹的么！”一定是我打开的方式不对，常山上神抱着这样的想法，把地上的花瓣捡起来裹在胖娃娃身上……常山:“娃啊，你且先回炉重造一番。”胖娃娃:“……”

四千年前，大禹制九鼎以定国，分派九州，由九人分别看管，后这九人纷纷从九鼎内感悟出区别于地球传统‘道法’的新术法，血脉也被鼎改造成了特殊血脉，籍此发展成了九个庞大的家族。这术法初期不及道法，但依旧凭着诡异与多变，以及九个家族的团结，与道教分庭抗礼，在王朝更迭中保持昌盛不灭，为每一任帝王重用。直到秦朝，“秦家”天才子弟秦时月，将九鼎之一融入了体内，炼成本命战斗遗器，将新术法的威力提升到了超越道法的程度，自称新术法为遗物术。秦时月野心强大，手段毒辣，秦家凭他强大起来，为求独霸天下，秦家在秦时月的率领下，向其他八大家族发难，抢夺八鼎，爆发大战·······

纨绔怎么了，纨绔就要被别人踩，被当作垫脚石吗，纨绔就没人权吗。我们的故事，从一个纨绔二代大学生，得到系统开始。从此穿越位面获得奖励，一步步变强的故事。请注意，本文不是历史文，不是仙侠文，是科幻爽文。大雨新书“电影世界私人订制”，绝对劲爆好看，高X不断，请书友们收藏支持啊，大雨爱你们。

作为一名集团老总，我很认同这本书的观点，即：只为成功找方法，不为失败找借口。在工作中，我们都曾遇到过这样或那样的困难和问题，这时候，有的人积极地想办法去解决问题，而有的人则去寻找借口，逃避责任。于是，前者成为了成功者，后者沦落为失败者。同样，我也经常对我的学员和客户说：成功必有方法，失败必有原因。

要是有些事我没说，地坛，你别以为是我忘了，我什么也没忘；但是有些事只适合收藏，不能说，不能想，却又不能忘。《我与地坛》是史铁生文学作品中，充满哲思又极为人性化的代表作之一。其前两段被纳入人民教育出版社的高一教材中。前两部分注重讲地坛和他与母亲的后悔，对中学生来说，这是一篇令人反思的优秀文章。

他明明很爱我，可是当我嫁给他之后，一切都变了。我不懂他为什么要对我这么好，也不懂他又为什么要对我这么坏？等我懂得时，一切都太晚了。靳少宁满脸泪痕地瞧着我问道：“姚千羽，现在你满意了吗？你知道我是这样爱着你，可是，有什么用？上帝不给我们机会了。”--情节虚构，请勿模仿

“我是浣熊市的幸存者。”“我是潘多拉星球秘藏的寻宝猎人。”“我是下一任的暗夜猎手。”跟着他走吧，我们去切身实地的去到每一个曾经梦寐以求的游戏世界，让那里的历史和剧情，为我们而改变。

她是修仙第一大派掌门人的嫡传弟子，却资质奇差，只会摸鱼爬树、诱拐自己师兄一起戏弄他人。魔族重来天下危机，身为菜鸟的她临危受命集齐七大上古神器，危难之际蒙他出手相救。寻宝途中波澜重重，往事谜团一一揭开，情愫渐生倾心相许，他却夺走神器将她重伤，原为救回自己的旧爱。情爱纠缠，仇恨弥天，谎言欺骗，天命捉弄。他是众人惧怕憎恨的冷血魔尊，她却偏偏爱上了他，执念难放，浮云剑断，青丝为蛊笙歌落。这流离于忘川河畔的破碎爱情，能否彼岸再生？

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