登陆注册
2972700000010

第10章 搭便车:人人都想搭趟顺风车

“博古论今”

在西汉时期,有一个孩子,名字叫匡衡。他从小就很爱读书,可是因为家里十分贫穷,没钱上学,好学的他常常跟一个有学问的亲戚学认字,很快便具备了看书的能力。

匡衡爱读书但是却买不起书,只好找有书之人借书来读。在那个时期,书是非常贵重的,有书的人不肯轻易借给别人。于是,匡衡就在农忙的时候,给有钱的人家打短工,他不要工钱,只求人家借书给他看。

又过了几年,匡衡成长为家里的主要劳动力。他从早到晚都在地里干活,只有中午歇晌的时候,才有一点时间看书,匡衡非常着急,于是就想办法多点时间看书。白天他在地里种庄稼,没有时间看,到了晚上,可以多利用一些时间来看书。但是,匡衡家里穷,买不起点灯的油。

有一天晚上,匡衡正躺在床上熟练地背诵白天读过的书,突然,他看到东边的墙壁上透过来一点亮光。他立刻站了起来,走到墙壁边一看,从墙壁缝里透过来的是邻居家里的灯光。匡衡于是计上心头,他用小刀把墙缝挖大了一点。就这样,透过来的光亮大了,他就凑着透进来的灯光,读起书来。匡衡就这样刻苦地学习,后来成为一个很有学问的人。

从古到今,匡衡“凿壁偷光”的故事都被世人奉为励志美谈。那么从当今经济学的角度来看,他是搭了隔壁人家的顺风车。

“点睛释义”

何为搭便车

搭便车理论是由美国经济学家曼柯·奥尔逊在1965年发表的《集体行动的逻辑:公共利益和团体理论》一书中提出来的。它的基本含义是不付成本而坐享他人之利。

在现实生活中,我们会发现许多厂家经常采用搭便车策略,一些弱势产品跟进强势产品,借力“铺货”,通过这一策略,可以最大限度地减少新产品进入市场的阻力,使新产品快速抵达销售渠道的终端。弱势产品搭强势品牌的“广告便车”就是一条切实可行的策略。

我们再来看看另一则搭便车的例子——神奇牦牛。当彼阳牦牛在电视、报纸等各大媒体上进行密集性广告轰炸之时,神奇牦牛发现了这次行销的好机会,神奇牦牛悄悄渗透终端,采用终端跟进策略,采取哪里有彼阳牦牛铺货,哪里就有神奇牦牛守阵的策略,取得了十分惊人的销售业绩。在包装色调上,神奇牦牛与彼阳牦牛几乎是一样的,包装盒面积比彼阳牦牛还要大,但它的价格相对于彼阳牦牛稍低,其终端展示形象比彼阳牦牛显得更加牛气。

搭便车的例子实在是不胜枚举,比如说,在当前的图书市场上也大量存在着。前几年有一本书《谁动了我的奶酪》十分畅销,没过多久,市面上就出现了《我该动谁的奶酪》、《谁也不能动我的奶酪》等一系列类似的书籍;又如《绝对隐私》一出版,跟风的“某某隐私”就纷纷“出场”了,脱得光光追着让你看,哪有“隐私”可言。这些书倒是都十分畅销,但是手法却“耐人寻味”。

对搭便车现象的分析

搭便车现象的本质就是外部性。所谓外部性是指经济主体(包括厂商或个人)的经济活动对他人和社会造成的非市场化的影响。搭便车现象的外部性分为正外部性和负外部性。正外部性是指某个经济行为个体的活动使他人或社会受益,而受益者不需要花费代价。负外部性是指某个经济行为个体的活动使他人或社会受损,而造成外部不经济的人却没有为此承担成本。举个例子:某工厂为了生产产品而排放了污水,排污这一行为污染了河流,从而对周边人们的身体健康产生不利的影响,而周边的人们和这个工厂没有任何经济上的来往,同时这个工厂又不给周围人经济赔偿,这种情况就叫做负外部性。又比如:一个人在自家的院子里点烟花给自己欣赏,但他放烟花的行为不但给他自己带来了快乐,同时也给那些在周围看烟花的人带来了快乐,而周围的这些人却不需要为此付出任何成本,这就产生了正外部性,又叫搭便车。周围的人搭了这个人放烟花的“便车”。

在经济学上,免费搭车是指不承担任何成本,但是却能够消费或使用公共物品的行为,有这种行为的人或者是具有让别人付钱而自己享受公共物品收益动机的人成为免费搭车的人。

有一个故事能够十分形象地说明这个原理:从前,有一个国王,他为了显示自己的威信,决定在自己生日那天,让全国的百姓在正午时刻齐呼:“陛下万岁”。全国的百姓也十分期待这一刻的到来,这样他们就能听到世界上最大的声音了。在这些百姓当中有位智者发现了一个秘密:如果自己也呼喊的话,那么听到别人声音的效果将大打折扣。于是他决定在呼喊的时候保持沉默,只是静静地听别人呼喊。他把这个发现告诉了自己最亲密的人,结果,很快这个秘密传遍了整个国家。正午时刻到了,大家翘首盼望着最大声音的到来,但是回应的却是比平时更安静的沉默。

在这个故事当中,所有的百姓是一个利益的整体,只有当他们共同努力,才能创造出世界上最大的声音。但是许多人同时产生了这样的想法:这么多的人也不缺我一个,如果我不呼喊,还有其他的人,他们一齐呼喊声音仍然很大,就是这样的想法最终就导致了一片沉默。他们之中的每个人都真真正正地“享受”到了他们行动带来的结果,因为他们都没有呼喊,所以结果非常公平。我们可以假设一下,假如在他们当中,有一半人呼喊了,而另一半人没有呼喊,那么又会出现什么样的结果呢?当国王听到这个声音,或许会非常不满意,他就很可能会处罚所有的国民。而这样的处罚对于那些呼喊了的人是非常不公平的,因为那些已经呼喊了的人仍然要承担没有呼喊的人的罪过,这会影响到他们下次呼喊的积极性;而没有呼喊的人,他们的惩罚被呼喊者分担以后变得轻了很多,他们会把这当成一种侥幸,甚至形成一种习惯。那么,国王要想听到世界上最大的声音基本上就不可能了。

同类推荐
  • 国富论

    国富论

    1776年,资本主义世界发生了两件大事:其一,美国通过了《独立宣言》;其二,英国出版了《国富论》。《国富论》发展出了现代的经济学学科,也提供了现代自由贸易、资本主义和自由意志主义的理论基础。即使是在240年后,《国富论》仍是一部经济学家要不断重读的经典,我们现代生活方式中的很多因素都深受本书影响:市场经济的原则、国家干预经济、分工、公平和效率、人力资本思想,有趣的是亚当斯密还解释了为什么歌唱者、表演者、舞蹈家能拿到高报酬,答案读者可以到书中自寻。
  • BAT的战争与和平(南方周末)

    BAT的战争与和平(南方周末)

    硝烟无处不在,BAT们之间尤甚。他们之所以成为大佬,成为无数创业者的唯一理想。除了偶然的机遇和政策的扶持,能够在众多同行业中脱颖而出,自然也有大佬的能力和手段。可惜《南方周末》从不销售兵法和攻略,也无意于贩卖成功学。在本书中编者集结了南方周末近几年来所有关于BAT的精华文章,是对历次记者对BAT们著名事件的调查报道的一个总结。其中有腾讯阿里激烈的金融之战,也有阿里上市的历程,甚至还有近期炒得颇为红火的百度莆田之争。
  • 低碳经济报告

    低碳经济报告

    自2009年丹麦哥本哈根气候大会以来,低碳经济和低碳社会与概念开始在全球范围内传播,实现经济发展和社会运行的“低碳化”成为了新世纪全人类共同关注的话题。本书在概述人类对气候变化认知变迁的基础上,深入分析了低碳经济产生的现实背景以及国际社会的行动态势,对碳金融、碳交易、碳壁垒以及低碳技术、低碳城市、低碳社会等议题进行了专门论述。最后结合中国国情,提出中国经济社会实现低碳转型的主要对策。可供政府工作人员、高校师生及企事业单位人员参考。
  • 经济学诡计:彻底揭开社会经济运行的真相

    经济学诡计:彻底揭开社会经济运行的真相

    本书通过各种富于哲理、生动有趣的故事,用通俗易懂的语言带领读者走进经济学的世界。经济学与我们的日常生活密切相关,它就存在于我们日常的工作、学习和生活中。作为这个社会中的成员,要理解工作和生活中的各种经济现象及其背后的经济学含义,就应该花点时间来学习经济学。通过对《经济学诡计:彻底揭开社会经济运行的真相》的阅读和学习,读者会从中获得经济学的思维训练,将经济学的基本原理运用到日常的生活中,看透经济现象的本质,为你的生活增添无限精彩。
  • 机器人时代

    机器人时代

    为什么珠三角的中国制造业基地频频出现倒闭潮?为什么西方发达国家的高精尖制造业正在向本土回流?中国制造业的救命稻草在哪里?机器人时代到来了!工信部声称,机器人自动化将是实现“中国制造2025”这一目标的重要工具。《人民日报》、《光明日报》、中央电视台、《中国经济网》、《经济日报》、《新华网》盛赞:中国迎来机器人大发展时代。机器人和自动化将是催生中国制造业大洗牌的最主要因素。想了解这个即将被机器人和自动化改变的世界,此书必读。
热门推荐
  • 四签名(福尔摩斯探案全集)

    四签名(福尔摩斯探案全集)

    《福尔摩斯探案全集:四签名》是作者的成名作,是系列第二部长篇探案小说。作品以印度土兵叛乱的历史背景,通过人们对土王宝盒的拼死争逐,与华生和莫斯坦小姐追求纯真爱情视不义之财为阻隔来加以对照表现,揭露了人的财富欲的罪恶与虚无,把人带入纯净的境界,反映了一个深刻的人文题材,提出了令人值得深思的诸多社会问题,从侧面向读者提供了深广的人文思考空间。
  • 剑战江湖

    剑战江湖

    为报父仇,他持剑战群雄,快意恩仇,畅快淋漓!御剑江湖载酒行,美人如玉翩若鸿。十年一剑情如梦,赢得生前身后名。
  • 黑帝狂妻之至尊召唤师

    黑帝狂妻之至尊召唤师

    前世,她是世界最耀眼的异能特工组长,一手火系异能出神入化,半本元天诀制霸整个古武界,还是夜家百年一遇的天才人物。奈何树大招风,由于太过优秀,让那些人感到了威胁,最后被联合围攻。所幸,夜无双带着那些想要她死的人一起上路了。重生,她是天夜国的废物公主,寄人篱下,受尽虐待。当她成为了她。说我废物?先天满级灵力瞧瞧。说我不能召唤?极品神兽了解一下。黑帝,元天大陆最强者,暗夜神殿统治者,手一挥,嘴一动,分分钟有百万大军来碾压你,自从被夜无双救了以后,变成了这样:“你在干嘛?”夜无双好奇的看着眼前这个用圣水洗菜,‘魔炎’烧饭的人。“双双,你先等等,饭马上做好了。”某帝撸起袖子又加了把火。“普通的食材经不起你这样尊贵的待遇。”某帝一深思,“走,宝库里拿点东西出来煮了吃。”身边的暗卫一个趔趄:尊敬的黑帝陛下,天材地宝不是这样用的,您这样暴殄天物,良心不会痛吗?……某个月黑风高的夜里,“你松开!”“不!”“还想要你的嘴吗?”“不要了,就想长你身上。”……本文一对一,强强联手,身心干净。
  • 绝色妖妃,魔君滚远点

    绝色妖妃,魔君滚远点

    前世,她为换取和平,舍下自己最爱的人,奉献了自己的生命。今生,她是冷酷无情的紫国郡主紫寐雨,为了给母亲和师傅报仇雪恨,她拜师学艺,创建血门,手刃恶人。让她想不到的是,自己竟会被一位倪国太子缠上。“倪郝忤,你明白我的目的,我从来不属于谁。”“雨儿,不管如何,你都会是我的人。”被仇恨蒙蔽了双眼的寐雨本以为自己不会爱上任何人,但在一次重伤后,意外找回了前世的记忆!原来,一直被自己忽略的倪郝忤竟是前世自己最爱的人。在仇恨和爱情面前,寐雨究竟会如何取舍……情节虚构,请勿模仿
  • 人间失格

    人间失格

    无奈与讽刺,愤懑与惆怅,阴郁颓废的毁灭美学的悲情演绎以纤细的文笔,书写对人生的哀叹与嘲弄,日本“无赖派”文学大师——太宰治表现战后日本人精神与感官世界的双重萎靡的杰作。
  • 让你内心强大的气场心理学

    让你内心强大的气场心理学

    为什么有的人光彩照人,有的人却委靡不振?为什么有的人人见人爱,而有的人却人见人嫌?为什么有的人路路畅通、事事顺利,而有的人却时时遇堵、事事碰壁?秘密是气场!气场决定心态,气场影响形象,气场左右成败,气场改变命运。气场来自你的身体与心灵,是一个人散发出的一种能量。气场看不见,摸不着,但每时每刻都影响我们,改变我们的命运。你的气场是由你的精神创造的,你的命运是由你的内心决定的。气场与内心相互支撑,相互映射,塑造一个强大的自我。
  • 英雄联盟之史上最坑

    英雄联盟之史上最坑

    盖伦蓝瓶大帽子,流浪无尽饮血刀。提莫静止变假眼,蛮王五秒真男人。琴女E罩杯,重生闪现送人头。你享受超神的刺激,我沉迷坑人的快感。没有最坑,只有更坑。这是一个有关大坑的故事。
  • 胡正小说散文集(山药蛋派经典文库)

    胡正小说散文集(山药蛋派经典文库)

    胡正是中国当代文学史上重要流派山药蛋派的代表作家之一,有长篇小说《汾水长流》,中短篇小说集《几度元宵》,短篇小说集《摘南瓜》《七月古庙会》,散文报告文学集《七月的彩虹》,中篇小说《鸡鸣山》、《重阳风雨》等。《胡正小说散文集》是他的小说、散文精选集。
  • ON INJURIES OF THE HEAD

    ON INJURIES OF THE HEAD

    本书为公版书,为不受著作权法限制的作家、艺术家及其它人士发布的作品,供广大读者阅读交流。汇聚授权电子版权。
  • 保教知识与能力辅导用书

    保教知识与能力辅导用书

    本书根据教育部对幼儿教师的最新要求编著,以吻合国家教师资格考试的最新大纲,主要内容涉及:学前儿童发展、学前教育原理、生活指导、环境创设、游戏活动的指导、教育活动的组织与实施、教育评价七大模块。体例上先梳理相关的知识点,然后结合案例对知识点进行理解和运用,最后辅以模拟题或真题来帮助考生寻找解题思路。