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第27章 负和博弈:没有赢家的较量

“博古论今”

在世界上有一个小的国家伊庇鲁斯,这个国家的王子名字叫做皮洛士,他一直醉心于马其顿国王亚历山大的“伟大事业”,也期望通过自己的能力在地中海地区建立一个超级大国。

公元前281年,这位野心极大的王子皮洛士率领大批军队进攻罗马。在阿普里亚境内的奥斯库伦城附近,双方展开激烈的战斗。在这场战斗中,皮洛士最终赢得了胜利,当人们向他表示祝贺时,他同时也发现本国的损失极其惨重。皮洛士叹息着说道:“如果再有一次这样的胜利,我就彻底垮了。”这则故事说的就是著名的典故“皮洛士的胜利”,被称为“负和博弈”。

“点睛释义”

何为负和博弈

负和博弈是指双方冲突和斗争的最终结果是所获得的小于所失去的,简单地说就是结果的总和为负数,这是一种两败俱伤的博弈,最终结果是双方都有不同程度的损失。

在我们的日常生活中,许多人会有这样的体会,兄弟姐妹之间如果想要争夺某种东西,往往就十分容易形成两败俱伤的结果。再比如说有一对双胞胎兄弟,妈妈给他们俩买了两个玩具,一个是变形金刚,一个是会说话的玩具娃娃,对于男孩子来说,都比较喜欢变形金刚,不喜欢那个玩具娃娃,这两兄弟都想独占,但是变形金刚只有一个,于是矛盾便出现了,结果往往就是把变形金刚扔掉,谁都别想得到。

通过上面的例子,我们可以得知,在我们的社会交往中,交往各方通常为了自己的利益,而不能达成彼此的统一,这样就会使交际产生矛盾冲突,结果是交际的双方都受到损失,这种情况就称为“负和博弈”。

职场中的负和博弈

在职场上,很多员工可能会与老板关系不和,或者是与同事发生冲突,这种情况也会出现负和博弈的情景。比如说,一个年轻人应聘到某文化公司做财务工作,他工作十分认真负责,业绩也做得不错。但是,不久前的一天,他上报的财务报表出了问题,但是他自认为是销售和库房的问题。老板十分生气,当着众人的面对他大发雷霆。这个年轻人最终不能忍受,于是便与老板顶撞了起来,最后生气地冲出了办公室。结果老板开除了他。

以上的案例证明,无论是在工作还是在生活当中,这种两败俱伤的“负和博弈”都是不足取的。它只会让双方的矛盾和冲突不断加大,博弈双方都将付出十分惨重的代价,使双方都成了输家。

避免负和博弈

在现实生活中,如果我们想要避免负和博弈,那就不要总想着战胜对方,而是应该好好考虑怎样谈判才能让双方的损失降到最低。当遇到竞争之时,就要保持冷静,并理智行事,避免彼此的冲突,减少双方的损失。

有这么一个小故事很好地说明了这个理论。从前,有一对十分恩爱的夫妻,妻子每次煮鸡蛋后,都会把蛋白吃了,而把蛋黄留给丈夫;丈夫每次煮鸡蛋后,自己会把蛋黄吃了,而把蛋白留给妻子。就这样,幸福地生活了很多年,突然,丈夫得了疾病,在他去世之前,对妻子说自己想吃鸡蛋,妻子很快便煮好了鸡蛋,像往常一样把蛋黄喂给丈夫吃,可是,丈夫却说他想吃一次蛋白。妻子很疑惑,问道:“你不是最喜欢吃蛋黄吗?”丈夫摇摇头回答道:“其实我并不喜欢吃蛋黄,只是以为你喜欢吃蛋白,所以每次都吃蛋黄,把蛋白留给你吃。”听到这,妻子也告诉了丈夫实情,其实她本来是爱吃蛋黄,以为丈夫喜欢吃蛋黄,所以才吃蛋白的。这个故事让人十分感动。事实上,在人际交往中,如果遇到冲突,人们如果都能像这对夫妻先为对方去着想,那么就一定能避免“负和博弈”的产生。

“负和博弈”实际上就是一种对抗性博弈,或者称之为不合作博弈,其最终的结果是两败俱伤,究其原因,大部分是因为心胸狭窄,遇事爱使性子。所以,为了避免在人际交往中发生负和博弈,就应该做到胸怀开阔,在争取自己利益的同时,也兼顾到对方的利益,只有这样,才能够营造出和谐的人际关系氛围。

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