第27章 定价策略，洞察顾客购买心理(1)

在金融危机袭来的时候，我听见越来越多身边的人在谈论销售。毋庸置疑，销售在经济社会中是一种及其重要的社会活动。没有销售，就没有订单，机器就无法运转，工人就没有工资，企业就没有利润。可以说销售在任何一家企业都是核心部门。在经济危机中，销售的重要性更加鲜明地凸显出来。因为，面对经济危机，最可怕的是销售员丧失了信心。正如温家宝总理反复强调的一点：“信心比货币和黄金更重要。”这句话对中国的8000万伟大的销售员来说同样适用。

本书是关于鲶鱼、沙丁鱼和渔夫的故事。在企业管理中，领导者要实现管理的目标，同样需要引入鲶鱼型人才。本书不仅是一本专门的管理书籍，也是一本激励读物，希望本书对提升自己领导能力和水平的读者能起到一种指导性的作用。

《塔木德》是10个世纪中两千多位犹太学者的心血结晶，是整个犹太民族生活方式的导航图。本书重点萃取了《塔木德》中有关犹太人如何经商和处世的62条箴言，分上下两篇，以大量生动的事例进行阐发，揭示了犹太人独特的金钱观念、经营技巧和处世法则，从中可以窥见犹太人之所以卓越的秘密。

那些销售精英之所以能够成功，其中一个主要原因就是他们能够洞悉客户的心理，并懂得运用相关的心理学技巧来处理销售中的各种问题。在销售中谁掌握了客户的心理，谁将是最后的赢家！隐藏在销售背后的是客户深层的各种心理，销售人员不仅要洞悉客户的心理，了解客户的愿望，还要学会用心理策略赢得客户的心，以达到销售的目的。销售中的心理学策略（第3版）涵盖了大量的心理学知识，搜集了诸多心理学实验成果，精选了大量相关的销售案例，从中提炼出了在销售中常用的一些心理策略。

《金阳光新农村丛书》围绕农民朋友十分关心的具体话题，分“新农民技术能手”“新农业产业拓展”和“新农村和谐社会”三个系列，分批出版。“新农民技术能手”系列除了传授实用的农业技术，还介绍了如何闯市场、如何经营；“新农业产业拓展”系列介绍了现代农业的新趋势、新模式；“新农村和谐社会”系列包括农村政策宣讲、常见病防治、乡村文化室建立，还对农民进城务工的一些知识作了介绍。全书新颖实用，简明易懂。

偷偷的爱恋，就像被雨淋湿的花瓣，晶莹，鲜艳。悄悄的藏起来，小心翼翼的珍藏。就像，那么久的暗恋，一直舍不得！

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靳玉昌没有想到，吴鸿学修条村路会给他惹下这么大的麻烦。本指望这小子干出个样子来给自己脸上贴点金，没想到却捅了个大娄子，闹到了省里和北京，连市委书记也要插手这件事。靳玉昌气得摔头找不到硬地。省专案组撤走后，靳玉昌想尽了各种招数，腿跑细了，嘴磨破了，该想的办法都想了，该做的工作都做了，还是没有把问题解决掉。双方都上了劲，谁也不肯退让一步。而且，事情越闹越大发。

强推影的新文《天价傻妃:娶一送一》粗鲁的撕裂，霸道的占有，一夜的狂乱，却不知，却不知承欢的人是谁。众目睽睽之下，衣袖被他无情的撕裂，朱沙不现，证据确凿的‘真像’，刺痛了他的眸，愤恨着他的心。“竟然珠胎暗结。”微眯的眸子中是刺骨的冰冷，“说，那个男人是谁。”“是谁？重要吗？”淡淡的一笑，心却猛然的痛着，他竟然是这般的不相信她。“是不重要，但我会让他生不如死。”狠绝的低吼中似乎隐约伴着咬牙切齿的嘶磨声。“只可惜，你伤不了他。”唇角微扯，她冷冷地笑着，似讥讽，却更似悲哀。“这天下，还没有我伤不了的人。”双眸危险地眯起，直直地射向她，冷到滞血的冰，炽如焚烧的怒，两种情感，两种极端，在他的眸子深处，相克？交融？“好，那就试试。”她云淡风轻般地笑着，他或许可以伤到了天下所有的人，但却独独不能伤到......片段二：“娘子，好香呀！”绝美的笑脸，带着一丝陶醉，靠近她撩人的发丝。“别闹了。”含糊的声音，带着一丝羞涩，却隐着让人心醉的甜蜜。房内的他与她柔情缠绵，窗外的他却是一脸的冰冷，她，只不过短短的几天，竟然另嫁他人......……她竟然穿越到这个长得平凡的不能再平凡，而且还是生病烧坏了脑子的的女人身上。悲？那个据说是才貌双绝惊才风逸，天下最富有，最有势力，连皇上都要敬他的三分的男人，竟然要娶她？难道这个社会丑女，傻女更吃香？喜？只是，他娶她，却并非那么简单，而她也终究只是他的一个丑妾，而且还是一个心智发育不全的傻子。那平凡的不能再平凡的容貌，那痴痴傻傻的伪装，碍了谁的眼，刺了谁的心？她终究还是被他送回………只是当凤凰涅磐,浴火重生时，她又迷了谁的眼，痛了谁的心？******************************************成亲当日。花轿抬到门前，他轻掀轿帘，却不见新人，只见一块石头下压着的一张纸。看着她那眉飞色舞的字体，他那千年不变的眸子中隐隐的喷出几股火光。“好，很好。“他那完美的无懈可击的脸上，却漫起淡淡的笑，只是，没有人看到，那丝笑中，隐着的寒意。“挖地三尺，也要将那个女人给本王活捉回来。”那个女人竟然敢逃婚，他会让她知道，这么做的后果。……“孟拂影，你疯够了没，我告诉你，我白逸辰绝对不会娶你这个疯子，我就是要娶岚儿，我现在就退婚，今天我就来个先斩后奏。”白逸辰咬牙切齿的吼道。

一段分裂的历史，一段荡气回肠，波澜壮阔的家族兴衰史。

桃夭出生于书香世家，是英国皇家医学院中医系的学生，却意外穿越成府中惨被欺负的痴傻小姐。阴谋不断，她沉着面对，三根银针救活当朝君主，医治混世魔君，惩罚昏官奸虐。看一只小白兔如何化身为浴血修罗，一步步走向世界的顶端，成为首位俯撖整个宇宙的至尊女帝！--情节虚构，请勿模仿

一场阴谋车祸，华丽重生，原本高傲不可一视的千金大小姐，沦为了苏家最不受宠的私生女，苏氏危机，她被推到了风口浪尖。他是高高在上的集团总裁，霸道狠戾，可以只手遮天，视女人如衣服，直到遇到了她。于她而言，这场婚姻是一场报复，有名无实。对他来说，这场婚姻是一场交易，各取所需。当她的守身如玉在被他吃干抹净的那一刻，失了身，也失了心，她还能否从这场契约婚姻中全身而退？几年后再次相见，她的身边有着和他如出一辙的儿子，他将她逼到墙角，欺身而上。“霍少，请您自重！”她对上他幽深的双眸。“自重？你连我的儿子也生了，还需要自重吗？可别忘记了，你是霍太太！”他，从来没有同意离婚！

《领导口才全书》领导者如战场上的将军，是激励手下的核心人物，也是决定事业胜败的关键因素。任何一个组织，任何一项事业，都离不开领导的统率。领导者中肯有力的言辞，会迫使对方作出让步，或取得共识，以利于达成协议；领导者慷慨陈词，会促成外引内联，振兴一方经济；领导说话得体，言之有物，会使权威自立，上下一心。卓越的口才，是每一位立场求进的领导者成功人生的催化剂和加速器。很难想象，一个口才欠佳的领导，如何在现今的工作环境中支撑局面，稳步攀升，取得事业上的成功。事实上，一个领导者的说话能力，常常被当作考察领导综合能力的重要指标。所以，能言善辩、口才卓越的领导越来越显示出一种独特的优势。

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