第31章 关注买家才能赚钱

该书主要阐述和记录了青岛港总裁常德传多年来对中国企业管理的经验和感悟。青岛港把儒家文化、企业文化与对世界的认识相结合的管理模式在书中做了详细介绍，不失为汇集中国管理智慧的好书。

性别决定消费偏好、刺激不同群体的需求、众目聚焦的攒金吉日、榜样的成功经验等内容。“欲取之，先予之”，经商也一样，要想从顾客口袋中钱，先要给顾客一些实惠。只要经营得当，学会从“赔钱”中赚钱不失为一条取胜的妙招。促销方式千变万化，大家都喜欢小投入、大产出的促销段，其实只需要稍微地动下脑筋，另类的做法有时会带来意想不到的效果与收获。视觉形象所传达的信息不再是“这是一些商品，请您来选购吧！”而应该是：“这是一种生活，请您来体验吧！”这样，视觉营销所起到的作用，就不仅仅是把商品推向市场，让顾客被动地接受，而是变成了把顾客请进市场，让顾客在时尚生活的体验中，自发地产生消费的需要，进而产生购买行为。

最实用、最全面的科特勒营销理念。本书总结了科特勒几十年的营销经验，并对他的营销精髓进行了简明扼要的介绍，结合具体的营销经典案例，教给大家全面、具体的营销实战操作方法和技巧，就如同“营销界的爱因斯坦”亲身传授你营销知识一样亲切、自然，能让你迅速领悟它的精髓。

在过去二十几年的高速市场经济发展过程中，由于机会多、市场竞争层面低等原因，中国市场产生了大量“一夜暴富、一夜成名”式的企业。这些企业往往都是在某个点上创新突破，就成功了。这给太多的中国企业、营销人带来一个很不良的影响：浮躁，工于投机，过于追求技术、技巧，不能安下心来做真正的营销。因此，中国企业的市场营销，表现为过分重视广告、促销、销售技术、推销方法等。其实，这都是在营销的基本战术层面做文章，没有深入真正的战术、策略与战略层面，因此无法形成营销的最高境界——自动营销。

本书精选了曾经陷入过尴尬境地的世界知名企业做为案例。针对这些企业的成长经历，本书从“陷入困境”、“绝处逢生”、“案例启示”三个部分入手，前两部分回顾了他们曾经走过的由衰而盛的道路，第三部分由资深企业管理研究人员执笔，对案例进行了深刻分析，旨在为陷入困境而难以自拔的企业提供可借鉴的宝贵经验，帮助他们东山再起，重展雄风。

初恋是一种朦胧的喜悦

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晚清“西学东渐”之风甫开，20世纪的中国恐怕就进入到了“西风烈”（冯友兰语）的时代。且不论留学东洋与留学西洋者的差异、隔阂，甚至门户之见，单就从容闳将第一批留美幼童送到大洋彼岸开始，百年来跨洋过海的一代代学人，都在我们的文明史上先后留下过自己求学求知的足迹。从大陆到海洋，中国人在“留学时代”中，形成了新的思想变锋，如巾西之辨、传统与现代、“冲击—回应”与“内在理路”等话题，都在他们的思想和行动中，得到不同程度的体现。这里面有无数的故事，有欣喜，有悲伤，有些被记录下来，而更多者恐怕已经永远被埋入历史的尘土。

她,在一场灾难中逃生,却从此失去了对男人的信任和好感.他,五年前一个温馨的夜晚,坠进了孽欲中难以自拨,痛不欲生.为了各自的利益,她和他拿着婚前签下的协议闪进了婚姻的城堡.为此,又会谱出一曲怎样的咏叹调?他拥着她,心里却时时忘不了另一个她。本以为，婚姻可以让那颗充满罪孽感的心从此走出泥潭，可他无法掌控自已的心。她与他生活在同一个屋檐下,身边却出现了默默地用全身心守护着自已、俊美如斯的男子，他，是救赎她的解药，还是婚姻的毒药？

上一世林姝只觉得自己特别幸运，侯府嫡女，得一佳婿，临死前的一场大火，却让她将一切看得清清楚楚。她带着恨意重生，可心境早已不同，更笃定善有善报恶有恶报，不是不报是时候未到！善如何，恶又如何？护生母，斗姨娘，胸藏机韬，步步为营，一切有条不紊。只是这位京城中赫赫有名的纨绔小爷，您能不能离我远些……

古耜主编的这本《2015民生散文选本》精选了2015年发表在全国主要期刊、报纸等媒体上的各类优秀散文，作者多为中国当代著名作家。这些文章寓意深刻，文字优美清新，或温婉圆润，娓娓道来，或老辣独到，鞭辟入里，无论议论或叙事，写人或咏物，无不在表达真挚情感的同时，也让我们倾听到祖国经济社会发展的足音，充分体现了作者深切的民生情怀。

她，无形无魄，是抹孤魂。趁鬼门关大开之际，逃窜人间。他，在冷宫出生，从小受尽冷落欺凌。从那时起，他便下定决心有朝一日，他定要万人之上。他，修行千年，守护了她千年。他爱她，所以他允许她爱上别人。她，父母早逝，幸与他指腹为婚。从她记事起，便认定他便是她今后的依靠。他，自从知道父母给他指腹为婚后，便逃家上山学法，并立志成为一名除魔降妖的方士。他，是鬼门关一人之下万人之上的鬼门少君，他的身份便注定了他这永生永世无法逃脱的责任。她，孟婆亭最后的孟婆，从她成为孟婆的那刻起，便注定了他们的缘分已尽。他们与她们，不同的人，不同的身份，在面对爱情抉择时，会做出怎样的选择？

1936年，日本青森刑务所，单人牢房，昼夜严密监视——成功越狱。因抢劫致死罪被判无期徒刑的佐久间清太郎（原型为日本“越狱王”白鸟由荣），因不满监狱的非人待遇，凭借自己天才的头脑、周密的计划、无畏的行动力、超常的体力，以及掌控人心的能力，先后四次成功越狱，创下日本犯罪史上前所未有的记录，被日本媒体称作“昭和越狱王”，还被日本人民看作反抗日本帝国主义统治的“英雄”。但是，佐久间却先后两次在越狱后选择了自首。佐久间究竟是如何越狱的，又为何选择在成功越狱后放弃已经到手的“自由”？

诡异的行帮习俗再现，惊险匪巢生活的揭秘，一个土匪后人为你讲述的鲜为人知的故事。一本从土匪的视角描写土匪的奇书，刻画中国东北土匪的众生相。一条浑身是血的老狼，叼着一把匣子枪，踉跄跑向荒原深处。狼与胡子结下仇怨，是在月夜的荒野，大柜赌钱归来遇狼群。三个随行胡子为救大柜之命葬身狼腹，大柜便吃狼心祭死去的弟兄，摆狼肉大宴之夜，狼群吞噬了匪巢。

◆◆◆◆◆天！为什么她为了男友改掉野蛮的性格，装出一副淑女的样子结果整个学校的男同胞对她着迷，最后却没有留住他的心哎！为了不再被男生烦死，女扮男装混进于恩高中要死啊！竟然有女生为她如此痴迷，她不得不再次落跑这次她不要当帅哥也不要当美女，她要当一个丑到人人远离的丑女不管是女是男每个人都说她声音很好听很有磁性，她总之就不讲话，却被人当成哑巴好吧好吧！就当她是哑巴…哎…为什么为什么她的同桌女生竟然是她扮演男生的时候第23任女友，真倒霉。结果还要被不管从外表内在看上去都坏到人神共愤的男生缠住可是我万万米有想到他竟然就是传说中又神秘又具有实力+偶像外表的亚洲小天王Tony。每个人都说他斯文帅气，是人人心目中的白马王……可谁又知道他会是坏坏男生如果让他的粉丝知道他是个表里不一的人，人气一定会大跌的真的很纳闷，为什么没有一个人知道他就是出道一年就有亚洲小天王之称的Tony★★★★★★眨眨本来乌黑的眼睛，戴上隐形眼镜变成暗淡的灰色，本来看上去是炯炯有神，现在看起来却是毫无生气。摸摸原本吹弹可破的皮肤，现在却被一层厚厚的化妆品遮盖，上面长满了一点一点的雀斑。看看肩头的假发，枯燥发黄，就像一根根稻草。拉拉身上肥大的衣服，同样肥大的裤子，配上着我高挑的身高。完美的打扮，让我引来了无数双眼睛的瞩目。(*^__^*)嘻嘻……你想的没有错，偶来这当丑女……这身打扮可是花了我一天的时间，逛边了我市的大小商场。终于举世无双，天下无敌丑女——叶希晨出世了。鼓掌……★★◎◎◎★★灵的微博：http://m.wkkk.net/yemandeling欢迎来★☆我的天王男友☆★讨论群群号：67436177《还有少数名额》群号：70091991《新群》（敲门砖为：你所喜欢的文中人物~~）喜欢本书的读者，快快收藏收藏顺便砸票票来，