第35章 大胸怀，大气魄，成就大商人(3)

谈判是实力的较量还是心理的较量？这是一个无解的问题，或许两者都是。但是，一场成功的谈判有一个起码的条件是：如果你不具备足够的心理素质，赢得一场竞争性的谈判几乎是不可能的。事实上，在实力均衡的条件下，越是重要的谈判就越侧重于心理的交锋——我们生活和工作中80%的谈判都依赖于心理的战术，而不是实力。看看这样的情况：你因为害怕对方退出谈判，而接受了一个比预期利益小得多的条件。你因为对方足够强硬，而放弃你自己理应坚持的目标。你可能因为对方捉摸不定的态度，而变得惴惴不安，匆忙中接受了对方的要价。……心理的交锋是一场高雅的艺术，如果你置身在竞争性的谈判中，你必须让自己足够坚定，足够强硬，足够“疯狂”。

新入职的营销人员，对事业与人生有着美好的憧憬；有经验的营销人员，对成为销售专家有着强烈的渴望。

《拿下大客户：大客户销售的48个秘诀》包括以大客户需求为导向的营销技巧、收集大客户信息的技巧、价值评估与角色分析的技巧、与大客户建立关系的技巧、成功约见并影响大客户决策标准的技巧、充分准备参与大客户的竞标环节的技巧、与大客户进行商务谈判的技巧、签约与收取款的技巧、大客户可持续性销售的技巧。

很多安全事故都是因为我们的责任心不够而引起的。侯鹏飞编著的《安全重在责任》围绕“责任对安全的重要性”这一核心问题，通过大量的事故案例分析，揭示了没有责任心会导致各种灾难，力图引导我们每一个人要增强责任心，自觉自律，主动落实责任，让安全能够常伴我们身边。

现代企业管理必须以对人的观点为基础，而人是穿裤子的猴子，裤子的明显特征是约束，那么该如何约束这些猴子呢？最适合的“裤子”要从“机会主义”原理的角度去寻找，本书所要做的就是教你如何缝制最合适的“裤子”，如何从酒与污水定律的原理入手，弄懂管理工作的秘密，在领导工作中赢得彻底。

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这部长篇小说以第一人称的写实手法，通过不同的侧面，刻画了一个个性格各异，命运不同的乡村教师形象，反映了一段乡村现代教育的发展历程，从一个侧面帮助读者全面了解乡村教师的工作生活状况与农村的教育之现状。作者为黄山作协会员。

两亿聘金，他要了她的婚姻，取走她的结婚证，他说：“走出这里，就当做什么都没发生”没有求婚，没有婚礼，甚至连一个光明正大的身份都没有，当他的旧爱回归，她就被下堂了。可是，谁能告诉她，这个死皮赖脸男人又是谁，入她家门如无人之境，霸占她的床；她只能三天两头地换锁、换门、换房子，可是带着个小油瓶太麻烦了，干脆，老娘直接换个男人……推荐新书《引狼入室：卓少宠妻如宝》

（超甜）父母偏心，闺蜜陷害，走投无路之下，叶繁星嫁给了坐在轮椅上的傅先生。他会教她弹钢琴，送她花，将她宠成了这个世界上最幸福的人。某天，同学聚会，她被人嘲笑，说她老公是个残废，他风度翩翩出现，让所有笑话她的人哑口无言。在人生最灰暗的时光里，有他牵引着她积极向阳而生，从而有了灿烂的人生。遇见你真好，我的傅先生。

鲁迅先生一生创作了两部散文集，《朝花夕拾》和《野草》。这是公认的。从情感和诗性的意义上说，还应该算上《两地书》。这是一册特殊的文本，它记录了鲁迅先生和他的女学生许广平从相敬到相知的心灵历程。

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“塔克拉玛干”维吾尔语意思是“进去出不来的地方”，亦被称为“死亡之海”。郭小川在诗集《昆仑行》中曾一咏三叹：这里是名为“进去出不来”的大沙漠，黑夜只听风声，白日只见云朵；这里是几乎没有动物的“死亡之国”，大雁不敢停留，小鸟不能掠过……来到和田，我就急不可待地和新疆生产建设兵团农14师以及北京市援疆指挥部的同志一道去采访老战士宋才盛。他们几个月前还见过面。没承想此番找到宋家，却是斯人已“去”。

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世界病了！虽然财阀们试图通过各种方式来维持其平衡。但人类最终还是选择通过战争来治愈这个时代。为了反抗财阀的奴役，而爆发的长夜战争。为了利益的重新分配，而爆发的争霸战争。处于这战争局中的每一个人、每一方势力，没有绝对的对错，更没有绝对的善恶。区别只在所处的立场。……平行地球遭遇天灾的一千年以后，世界由十三大财阀共同把持，权力凌驾于联邦政府之上。联邦政府因失去了税收权，等同于失去了所有话语权。政府的公信力、约束力名存实亡。继而，财阀彻底开始对民众奴役，由此，产生了大量的负产囚徒。负产囚徒的生活就如毫无人权的奴隶，与牲畜一般，苦不堪言。西斯托为了推翻他眼中的魔鬼时代，带领自由民奋起反抗。自由民在南极建立了洛卡斯共和国，成为了财阀世界的公敌。长夜宣言：“自由与幸福是我们的理想，但它们就如同在长夜中等待太阳升起那样遥远！残酷的真实世界与战争就在我们眼前。”AD2970年8月27日，长夜之子-郑鸿博就出生在了这样的时代。欢迎加入年代记书友群：647949839

本书着重针对当前企业中普遍存在的员工执行力存在这样或那样的问题，工作效率不高的现状提出解决的意见和方法，并结合中外知名企业的经典案例加以讲述，以帮助读者尽快找到提升个人执行力的有效途径。你将领会执行力的真正含义，充分掌握利用现有资源达到自己目标的思维和能力。