第18章 商务谈判心理(6)

中国历史上几千年来的封建专制统治、严苛政策的高压让国人“修炼”出了活路的脑筋，使之很难管理，也很难对付。他们顺而不从，奉行中庸之道，攀比从众心态重，宁当鸡头不当凤尾等等……真正高境界的管理，恰恰在于对人对己内心世界的洞察与感知。本书根植于中国博大精深的文化土壤，列出了36种中国人典型的行为特征和心理特点，有针对性地提出中国式管理方式，其特有的亲和力和凝聚力非常适应中国人的民族特性，对于企业管理具有非常大的借鉴意义。

“成功的推销员一定是一个伟大的心理学家。”这是销售行业的一句名言。实际上，每次销售人员从一开始找到一个客户直到完成交易，他所需要的不仅仅是细致的安排和周密的计划，更需要和顾客进行心理上的交战，所以从这个角度看销售人员也必须要懂得一定的顾客心理才能更好地完成自己的工作。

在本书中，作者依据多年的管理咨询和培训经验，围绕中层干部识人、选人、用人三大主题，提炼了必修的管理法则。这些法则的内容涵盖了中、基层管理活动的方方面面。在内容上，旨在指明管理实践中必须遵循的原则性纲领及其实践应用方法，全书言简意赅，对中、基层管理者的管理活动具有重要的启示意义和指导价值。

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不论何种行业，优秀的经理人必定是一位财务高手，教你轻松驾御房地产企业必备的财务方法与技巧。通过《不懂财务就当不好房地产企业经理》的阅读，你将学到：全面掌握三大财务报表，读懂财务报告，非财务人员与财务部门在统一的平台上达成有效沟通，建立起清晰的成本控制意识与内部控制方法，强化财务管理意识，提高企业运作效率，学会使用预算等财务工具加强内部管理，运用财务思维视角运作企业，找到提升运营绩效的方法。

本书还收录了作者哈伯德本人对《把信送给加西亚》的评论和其他几篇当时颇有影响力的评论，还有部分哈伯德关于自动自发、敬业等文章，可谓一本彻底阐述忠诚、责任、自动自发精神的职场圣经。

本书讲述的是世界艺术史，其中中国艺术史占一半的比重，主要包括音乐、绘画、雕塑和建筑这四个大的方面，除了介绍最有名的艺术家、最具代表性的艺术作品和艺术发展的历史之外，还通注意讲中西方做对比，让孩子能够领略到艺术的不同表现形式。

对的时间遇见对的人，那才是幸福的开始。相遇前林柠不知道，自己的执念是那么的不值得，因为不懂珍惜自己的人，不值得去留念，遇见后，发现值得爱的人他终究会出现，幸福从遇见开始！

重生空间女PK现代穿越女她是定伯侯的嫡长孙女儿，圣上亲封的丹阳郡主，为心爱之人倾尽所有，却换来声名狼藉，被迫休弃！冲冠一怒，她亲手解决了那个男人的命根。点燃烈火自化灰尘，从此生无所恋，死无所惜！再睁眼，她重回少女时期，却发现自己拥有一个逆天的空间法宝！再次站在人生的转折点上，携着浓浓悔恨的她，能否改写她前世悲惨命运？且看她如何转朱阁，低绮户，素手轻挥，撕破她身边那些居心叵测之人的伪善面纱。再为自己缔造一段锦绣良缘。不是只有穿越女才能混的风生水起，本土女王也能顶起一片天！推荐文文：《重生之贵女无嫡》她，名门贵女，成亲八载，却因无子，终以悲剧收场。只听新人笑，那闻旧人哭！一边是相守相扶的丈夫，一边是同气连枝的姐妹，一碗掺了剧毒的敬茶，让她毫无设防的命丧那对新人的毒手。直到此刻方知，陪她一起命赴黄泉的还有那期盼已久，却姗姗来迟的孩儿……在意识消失的最后一刻，沈梦初咬牙，一字一句的发誓道：“日月在上，鬼神在下，我，沈梦初，愿坠阿鼻地狱，永不投生，只换那些负我之人，永世不得安宁！”再一次睁眼，重回十一岁，那一年她还顶着‘克亲’的名头，即将被人接回本家；她，本是21世纪的都市丽人，却因家中瓦斯中毒，而魂穿到这妻妾成群的古代；当重生的灵魂，遇到穿越的灵魂，同居一具身子，又该由谁主导谁？是东风压倒了西风？还是西风覆盖了东风？沈梦初：“喂喂喂，你是谁啊，干嘛占用我的躯体？”顾清影：“哎呀呀，从此之后，咱们就是基友了，不要那么小气嘛！”两条灵魂暗暗较劲儿，只为占有这具身子主导权！终于，历尽千帆，魂穿压倒了重生，可是，这这这……，谁能告诉我到底发生了什么事？原来，两个来自不同地域的灵魂叠合一起，她成了她，她成了她！灵魂融合，记忆融和！这一生且看她有仇报仇，有怨抱怨，翻手云，覆手雨，灭了那些居心叵测的禽兽，走出一条自己的康王大道！

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少年不甘孤独，踏上了骑士的路，了解到魔法、剑士、灵兽、妖兽、骑士的一系列知识。世界竟是如此的广阔以至于人类目前所了解到的一切都只是这个世界的狭小的一部分，微不足道，新的冒险，悄悄地拉开了帷幕。

有传言道，夏小姐爱好暴力，对此，陆家二少陆梓言站出来说：“我家女朋友什么时候爱好暴力了，我怎么不知道？”夏小姐当日找到陆梓言，笑着问：“我什么时候成了陆二少的女朋友？”陆梓言将夏以苒揽入怀中，低头问道：“那夏小姐是否愿意成陆梓言的女朋友？”夏小姐勾着陆梓言的脖子，笑着说：“我愿意哦！”（原名《以言之姓，冠苒之名》，现名《强势追逐：大小姐，请随意》）

一千年多前陨石坠落在这个世界，泛古大陆一分为二，分为元凡大陆和冰雪大陆，自那以后人类开始慢慢主宰元凡大陆，排挤其他生物。五百后散落在大陆各个角落的兽人被人类排挤得无法生存，后来在鹰人的发起下聚集在元凡大陆西部互相依靠着生存。又过了五百年，也就是现在，这个大陆大部分地方都没有了兽人的身影，故事的开始的地方就是在兽人聚集地的附近……

从心理学的角度来看。那些易激发员工积极心理的管理方法都是最好的奖赏：相反，那些易引起员工反感的管理方法都是最差、最没有头脑的管理行为。管理学大师彼得·德鲁克如是说：管理是一种实践，其本质不在于“知”而在于“行”：其验证不在于“逻辑”而在于“成果”。罗唯一权威就是成就。管理的目的，就是让平凡的人做出不平凡的事。领导和管理是两个截然不同的概念，管理者的工作是计划与预算、组织及配置人员、控制并解决问题，其目的是建立秩序：领导者的工作是确定方向、整合相关者、激励和鼓舞员工，其目的是产生变革。

这是一本有关社会心理学的通俗读物，把现实生活中发生的故事与严肃规范的学术论述结合起来，如丟自行车与所有物自我，超女现象与同辈群体效应、剩男剩女与三分之一效应等，通过对社会现象、文娱热点、时事政治等的解读，将社会心理学的知识生活化、故事化、趣味化，使读者在轻松阅读的过程中了解有关社会心理学的著名理论，从而更好地指导自己的日常生活行为。