第19章 商务谈判心理(7)

古人云：四十不惑！不惑，就是头脑更清醒。正因为头脑清醒，做人做事更成熟，人生自然就更成功。40岁的男人比青年人经历过更多的风雨，吃过更多的苦、受过更多的教训，头脑更成熟，认识问题更全面，所以他们比青年人更加成功！40岁的男人比年长者精力更旺盛，体力更充沛，也相对更大胆、敢冒险，所以他们比年长者更能取得辉煌！既然这么说，难道40岁的男人就万事顺心、一身轻松么？当然不是，男人到40，上有老、下有小，诸事劳形，万事费心，事业、家庭、生活中的种种矛盾让他感到心力交瘁、不胜重压。但是，只要你摆正心态，将压力变为动力，就能从中得到快乐，进而取得成功。

本书以“如何说客户才会听，怎样做客户才会买”为核心理念，引用典型的销售案例深入浅出地讲解了“如何说客户才会听”的说话技巧、沟通方法，以及“怎样做客户才会买”的销售战术和策略，展示了在每一个完整的销售过程中、每一个细微的销售步骤中都要用到的说服客户、促成交易的一整套销售技能，引导广大销售员快速提高自己说话本领和销售能力，化解销售中的难题，轻松成交每一单。能说会道，说到客户心坎上，让客户无法拒绝你。观察观色，把握成交时机，把任何东西卖给任何人。

“交易的成功，往往是说话的产物”，这是美国的超级推销大王弗兰克·贝特格近30年推销生涯的经验总结。熟练和过硬的说话技巧是销售员征战销售市场的必杀技，销售员只有练就无敌销售话术，才能在任何场合说服任何客户，拿下每一笔订单，达成每一笔交易。本书针对销售工作中最常见的说话难题，总结出了开场话术、演示话术、攻心话术、诱导话术、提问话术、赞美话术、化解异议话术等各种销售情境中要运用的话术，结合实际案例，讲解了这些话术的要点及其运用之道。

哈佛商学院在近百年的辉煌历史中，向社会输送了大批优秀的工商管理人才，他们已成为世界工商界的巨头和中坚，为美国及世界经济的发展和社会的繁荣进步，作出了重大的贡献。也正因为如此，哈佛的经营管理学成了人们追踪的热门课题，特别是近几年来，美国政经界名人、商界弄潮儿纷纷前往哈佛进修深造。以期从中了解工商管理的真谛，深刻理解哈佛经营奇迹的不解之谜。本书不但生动地描述了哈佛商学院鲜为人知的学习和生活环境，而且介绍了哈佛经营的特殊精神和管理的特殊方法，向人们展示了哈佛经营管理这一不朽的精神食粮。

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当代社会子女与父母之间的代沟越来越深，在我眼中父亲创业的艰难，我希望作为儿女理解父母苦心，还有说明大学生自己创业应做好的准备，不是一朝一夕的事，不管多难，都要坚持下去。

本书为公版书，为不受著作权法限制的作家、艺术家及其它人士发布的作品，供广大读者阅读交流。汇聚授权电子版权。

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《人之废除》是英国作家C.S.路易斯于1943年在杜伦大学的演讲稿，于同年出版，副标题为“从高中英语教学出发反思教育”。

原本幸福平静的生活，却因为男主人公秦毅的弟弟秦昊的突然离世发生了翻天覆地的变化，女主人公李凌媛因为秦昊的遗物被秦毅误解，两人感情结冰，不知何去何从。在对秦昊死亡真相的追寻中，秦毅渐渐发现了一个惊天的秘密......

存在已久的——终将会被毁灭。曾经辉煌的——终将会被传颂看似弱小的身躯却暗藏着毁天灭地的力量，看似纯真善良的心灵却拥有着一统天下的雄心，黑色的眼眸，黑色的长发......他的一切终将会被万千生灵所传颂，他会用那绝世的力量创造出一个属于自己的超级帝国，万世的辉煌将会在他手中燃起。一切精彩尽在《天武战魔》中。

行之大陆。颠覆了传统的异世大陆上面魔兽与人类的对抗情节，魔人，是一个全新的视角。魔人的魂珠仿若是修真者的金丹可以让人类行者吞噬来增加行力与魂力……

她在高中时期遇见了他——黎铭晨，但是，黎铭晨与夏初沫完完全全是两个世界的，这是黎母对夏初沫说的一句话。但是夏初沫还是深爱着黎铭晨，就这样，进入社会，社会如同绞纸机，慢慢绞碎他们的爱情，夏初沫发现自己和她的差别，原来，一直是自己在拖累着他，只有她，才能帮助他，度过难关，而自己却什么也帮不了他，自己只会连累他。她只能离开他，这才是她所能做的，这也是她应该做的。就这样，夏初沫消失了一年。黎铭晨一直寻着她的身影，直到他，看到了它，一切都已经明白了。他们最终应验那句话“你们完全是两个世界的人”。八年之爱，一切，已成定局。

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【网王系列】穿越之前的柒月就是家人培养出来的机器，而穿越之后的柒月，却是家族里的宝贝疙瘩，还同时与许多世家都有关系，可以说是日本太皇太后一样的角色。当柒月知道她另一个身份之后，是选择离开还是留下呢？谁都不知道，记忆的苏醒是好还是坏也没有人知道……