第37章 财账管理(4)

《销售不狠，业绩不稳》借助动物仿生学原理，从鹰的眼睛、狼的性格、豹的速度和熊的力量四大角度出发，折射出其在销售中所必备的敏锐洞察力、坚韧意志力、强大说服力和果断成交力，深入浅出地对销售中的重要环节做了缜密的逻辑分析和阐述。通过诸多行之有效的营销案例揭示现实销售过程中的心理学规律，如何参透消费者的心理，如何进行客户的开发、如何抓住顾客的心理需求、如何运用相应的销售技巧，如何积极地促成交易等，最实用的销售攻略秘笈，本书将一网打尽。

“成功的推销员一定是一个伟大的心理学家。”这是销售行业的一句名言。实际上，每次销售人员从一开始找到一个客户直到完成交易，他所需要的不仅仅是细致的安排和周密的计划，更需要和顾客进行心理上的交战，所以从这个角度看销售人员也必须要懂得一定的顾客心理才能更好地完成自己的工作。

本书共分为十二个章节，详细介绍了各种成交技巧，包括销售前的心态准备，快速发现潜在客户，针对不同类型的客户使用不同的技巧，熟稔拜访的套路，初次拜访客户时瞬间赢得对方的好感，通过展现产品的魅力来激发客户的购买欲望，掌握谈判的技巧，被拒绝后的应对方法，引导客户，做好服务等多个方面，帮助读者朋友们提高成交技巧。

本专著在当今会计学界已有的有益成果基础上，从价值链会计信息重构的角度下，深入研究和分析了价值链会计的基本理论、价值链视角下的管理会计方法、基于价值链的财务会计信息系统的构建以及价值链会计信息交换的方法，提出了具体的、可行的价值链会计应用模型。

下属的能力已经很强了，如何使他信服、留住他、培养他？下属教不会、带不动、事情做不好，又该怎么办？绩效管理在团队中的重要性不言而喻，然而如何制定合理的绩效考核方案、充分调动员工的积极性却是每个主管的难题。

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《菜根谭》是明代洪应明所著的一部论述修身处世、待人接物的格言集，融儒、释、道三家思想以及作者的生活体验为一体，是中华民族传统文化的结晶。其中的格言警句文辞优美，对仗工整，短小精悍，蕴含着深刻的哲理，发人深思，耐人寻味。该书自问世以来，在民间广泛流传，并远播海外。本书按内容分为修身励志篇、求学悟道篇、交际处世篇、克己警示篇四个部分，对难解的字词进行了注释，并参考大量文献配注了相应译文，还有精彩点评来阐释精辟的道理，使生活在现代社会的读者更容易理解几百年前的古人的思想精髓。

“中国现代文学名家作品集”丛书实质是中国现代文学肇基和发展阶段的创作总集，收录了几乎当时所有知名作家，知名作品的全部。

《纳尼亚传奇》系列作品对后世作家影响深远，包括《哈利波特》系列的作者J·K·罗琳都曾表示自己深受C·S·刘易斯作品的影响。随着《纳尼亚传奇》系列故事改编成电影，全世界更多观众和读者开始认识这部不朽的作品。穿梭在一个又一个的纳尼亚冒险故事中，这绝对是你一生难忘的神奇旅程……

她嫁人了，变成了一个鳏夫的媳妇儿，和两个包子的娘。即将及笄，那个要给她一个孩子的男人突然杳无音信。十八岁，因功进宫，见到了传说中的威武将军。四目相对，分外眼熟。她恭喜他功成名就，他却说他要做娶她的农夫。“本妇没兴趣嫁给同一张脸。”云霜冷哼，说得很是决绝。“那，为夫便毁了这张脸。”他举刀毁脸，却被她挡住。都说寡妇难再嫁，偏偏这大将军最好这口。天下人都当她云霜是踩了XX运，唯有她和那混蛋心里清楚，所谓再嫁，不过是重新嫁给同一个男人……

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当了半年的植物人醒来后，沈潇潇就被肤白貌美大长腿的妖孽总裁缠上了！人人都说陆瑾寒高冷禁欲，矜贵优雅，可在沈潇潇眼里，这厮无赖滑头，卑鄙无耻到令人发指！“陆瑾寒！你堂堂陆氏集团总裁，要什么样的女人没有，缠着我不放对你有什么好处？！”“……”