第37章 能打江山，更能坐江山(1)

“成功的推销员一定是一个伟大的心理学家。”这是销售行业的一句名言。实际上，每次销售人员从一开始找到一个客户直到完成交易，他所需要的不仅仅是细致的安排和周密的计划，更需要和顾客进行心理上的交战，所以从这个角度看销售人员也必须要懂得一定的顾客心理才能更好地完成自己的工作。

在20世纪经济发展史上，崛起了一个实力雄厚的企业群体——“世界500强”跨国公司。据有关资料显示：“世界500强”企业从事和控制着全球生产总值的三分之一，世界贸易的三分之一，国际直接投资的70％。这些跨国企业不仅促进了整个世纪的工业革命与技术创新，推动了全球经济的飞速发展，而且在创造巨大物质财富的同时，创造了卓越的企业文化，成为全球企业的可资借鉴的范例。

世纪之交，中国社会风起云涌，市场经济体制的确立，市场竞争机制的引进，犹如一夜春风，吹绿了古老的东方大地，又似一石激起千层浪，给僵化的中国经济注入了无穷的活力。然而，市场竞争是残酷无情的，刀光剑影，惊涛拍岸，有多少企业经受不起市场经济大潮的洗礼，沉沙折戟，惨遭淘汰。成则为王，败则为寇。企业经理们都在为着同一个问题而苦苦思索——怎样在有限的市场中占有更大的份额，做一个成功的企业家，在激烈的市场竞争中立于不败之地。残酷的市场竞争，促使企业经营者不得不重新审视自己的位置，面对市场，调整自己的经营策略和营销策略。

鲁冠球是中国民营企业家中的“常青树”。从15岁辍学打工以来，他带领万向创造了细分领域的巨人——万向集团。在40年领导企业的过程中，他积累了丰富的带团队，管企业、踩准宏观调控节奏的管理智慧。他每一次都能“老马识途”的智慧在哪里？面对宏观调控要怎么做？面对行业不景气要怎么办？如何抓住未来趋势和发展的机遇？企业百年长青，对待员工和组织建设有什么秘诀？本书以“管理日志”的形式，用12个章节展开描述鲁冠球在企业经营、团队文化建设等方面的独特智慧，为当下企业管理和研究者提供可借鉴的经验。

为什么大多数人不成功？因为他们在缺少回报的工作中投入了太多的精力！灵活应用《销售的80：20法则·告诉你客户在哪里》中的知识将使你避免这一问题。“80：20法则”将教导你将身边的资源转化为优势，轻松获得成功与快乐！勤奋的鸟儿有虫吃？那可不一定！意大利经济学家维弗利度·帕累托发现，成功永远属于20%的幸运儿，这就是著名的“帕累托罗法则”，也称“80：20法则”。如何用20%的时间获得80%的收入？如何从20%重要客户身上获得效益，《销售的80：20法则·告诉你客户在哪里》收指导你用最少的投入获得最大的成功。

精心收录33篇美誉最多、极具代表性的散文，如人间草木、葡萄月令、自得其乐、北京的秋花等经典篇目。“自得其乐”为汪老的散文名篇，代表其对生活的态度。汪老写草花鱼鸟、生活琐事，总能从朴素生活中找到凡世之乐。正如汪老所言，“人不管走到哪一步，总得找点乐子，想一点办法，老是愁眉苦脸的，干嘛呢！”

他把匕首扔在她面前，轻佻的勾住她的下巴，用一种极其温柔的语气说道：“如果皇后敢用自己的性命证明自己，那朕就相信你！”她黯然抬首，最后看了他一眼，捡起了匕首。……“把这个贱妇打入冷宫！！”少了一丝暴怒的语气中，冰冷绝情却愈加的明显。她捞过垂在身后的长发，匕首一扬，及膝的长发，就这样被她无情的割断。之后，她张开手掌，任由被她割下的长发滑落到地面上，最后，绝然的转身离去。……一场大火，吞噬了整个冷宫。侥幸逃脱的她，决定放下心中的仇恨，重新活一次，只是，她却终究无法逃脱那个男人的致命纠缠。再相见，恍若隔世，他一脸悔恨的看着她，欲言又止，如鲠在喉。当她与他擦肩而过时，他终究还是抓住了她的手，“即使你永远都不原谅我，我也绝不会离开你半步。”她冷冷的笑了，挣脱了他的手，再次抬腿离去……

财富是一种心理状态，或者更确切地说，财富是通过一种心理状态而被创造。几乎没有人一下子就变得富有或获得财富。大多数心态变得富有的人才会变得富有，个人财富的成长与发展有时很少被繁忙的男人或女人注意到，这样的人差不多是无意识地增长财富。 如果你是富有的，在这些书页里将有一些东西告诉你怎样使你的财富更丰厚。以及怎样更充分地享受已经被授予你的财富。 如果你正在通往财富的路上，本书里的一些东西将有助于你扫平道路并使它更短！

被渣男贱女背叛，一朝身死，却没想到自己会踏上穿越之旅，更有个傻子夫君。在内操持家事，时不时与奇葩亲戚斗智斗勇。在外置办产业，积累浑厚财力。当小日子越来越有盼头时，却不料她那傻子夫君从来都不傻……

她不是我要等的人，而真正等我的人却一直就在我身旁，只是，我没有发现。当我明白这一切的时候，却已来不及说爱你。下一世，我们是否真的可以在一起了？在一起看细水长流……

被军长老公扫黄扫到，送局子是种什么体验？宣笑笑表示很委屈，解释一句之后就理直气壮的说：“那就离婚吧！”“你婚后行为不检点，还敢跟我提离婚？！”军长大人勃然大怒，“我告诉你，门都没有！”以后宣笑笑就开启了苦逼的新婚生活，穿着军装道貌岸然的男人其实属狼，夜夜喂不饱。一二三四，二二三四，换个姿势，再来一次。“顾雷霆，你到底有完没完？”“没完，体能太差，预计再战999次才能把你训练出来。”宣笑笑终于是明白什么叫人不要脸，天下无敌！

白手起家星辰大海！起步于农业社会，癫乱于工业革命，狂奔在信息时代，最后冲破一切枷锁，见证真正的自由。这个世界没有秘密，只是人们视而不见。探索文明发展之路。（PS1：本书有女主角，这样注明会不会多点人气PS2：求大家把‘tonycut=托你切’顶下去好不好。）

昔日旧爱，两人再次重逢，居然是因为一场宿醉。“琳琳，商先生一定很爱你，豪车说送就送。”“别只看表面，背地里其实…挺冷的。”

一醉千古入红楼，十二金钗环绕中。皇图霸业转头空，不胜金陵一场梦。ps：好多都觉得穿成贾宝玉不好，写成别人更讨巧，不过初衷就是怜惜宝黛，只要有人支持还会继续写下去的。

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