著名魔术大师豪华·哲斯顿最后一次在百老汇上台的时候，《创富学》作者希尔曾经在大师的化妆室里呆了整整一个晚上，向他不停地请教问题。哲斯顿，这位被公认为魔术师中的魔术师，前后四十年，曾到世界各地一再地创造幻象，迷惑观众，使大家吃惊得喘不过气来。共有六千万人观看过他的表演，而他赚了几乎两百万美元的利润。
希尔希望了解哲斯顿先生成功的秘诀。哲斯顿的回答令人吃惊，他说自己的成功与学校教育没有什么关系，因为他很小的时候就离家出走，成为一名流浪者，搭货车，睡谷堆，沿门求乞。年幼的哲斯顿是靠坐在车中向外看着铁道沿线上的标识而认识了字。于是希尔问，哲斯顿对魔术知识的掌握是否远远胜过别人？答案出乎意料，他告诉希尔，关于魔术手法的书已经有好几百本，而且有几十个人跟他懂得一样多。但他有一样东西，其他人却没有。那就是，哲斯顿不仅对魔术怀有深厚的热情，而且对他的观众非常真诚。他告诉希尔，有些魔术师会这样看待台下的观众：“坐在底下的那些人是一群傻子，一群笨蛋；我可以把他们骗得团团转。”但哲斯顿却与他们并不一样。他每次一走上台，就对自己说：“我很感激，因为这些人来看我表演，他们使我能够过一种很美好的生活。我要把他们当作朋友，并把我最高明的手法，表演给他们看看。”
哲斯顿每一次在走上台时，总是一再地对自己说：“我爱我的观众，我爱我的观众。”
希尔听完后总结说，哲斯顿的成功秘方就是如此简单，那就是富有爱心。很多观众甚至因此成为哲斯顿的朋友。
一点都不假，有付出就会有回报。只要用心去浇灌了你的好人脉这株大树，它必将结出成功的硕果！
人脉就是强大的竞争力
社会告诉人们，一个人脉竞争力强的人，他拥有的人脉资源相较别人更广且深。在平时，这个人脉资源可以让他比别人更加快速地获取有用的信息，进而转换成工作升迁的机会，或者财富；而在危急或关键时刻，也往往可以发挥转危为安，或临门一脚的作用。
现任得诣科技总经理的梁明成观察，在新竹科学园区，许多工程师都将心力放在技术研发上，而忽略与人的互动，缺少了个人竞争力的杠杆相乘作用。
梁明成说，专业与人脉竞争力是一个相乘的关系，如果光有专业，没有人脉，个人竞争力就是一分耕耘，一分收获。但若加上人脉，个人竞争力将是“一分耕耘，数倍收获”。
尤其是高科技产业成长快速，机会也很多，如果工程师们永远不打开另一扇门，不听听别的声音，不但自己可能面临“技术落后，被时间淘汰”的风险，也无法晋身管理阶层，更无从探知将技术、市场与行销各领域整合的乐趣，格局也将受到局限。
如今，人们一谈到人脉，很多人都认为这是“讲人情、走后门”的同义词，也因此，从小的学校教育就只重视专业技能，而忽略人际关系的教育。形成所谓“知识的巨人，人际的白痴”的现象，科技界更是如此。
哈佛大学为了解人际能力对一个人的成就所扮演的角色，就曾经针对贝尔实验室顶尖研究员做调查。他们发现，被大家认同的杰出人才，专业能力往往不是重点，关键在于“顶尖人才会采用不同的人际策略，这些人会多花时间与那些在关键时刻可能有帮助的人，培养良好的关系，在面临问题或危机时便容易化险为夷”。
哈佛学者发现，当一位普通的研究人员或表现平平的实践员遇到棘手的问题时，会努力去请教专家，之后却往往因苦候没有回音，而白白浪费时间。顶尖人才则很少碰到这种问题，这是因为他们在平时还用不到的时候，就已经建立丰富的资源网，一旦有事请教立刻便能得到答案。
如果你生来没有富爸爸，也没有娶到富家女，那么，你还有第三个扭转命运的机会--从现在起，累积你的“人脉存折”，打造你的人脉竞争力扭转命运。
在你的“人生存折”中，除了金钱、专业知识，你有多少人脉？你的“人脉竞争力”有多强？未来，你打算让这个存折变成怎样的数据库？
在如今，在一片“专业至上”的社会氛围中，这是一个很另类的问题。对于这个问题，几乎多数人的反应都是“没想过”。
身经百战的投资专家台湾所罗门美邦财务顾问董事长杜英宗则肯定地说：“人脉，或者说人际关系，这是一门人生的大学问，很重要。”
在投资银行的杀戮战场上，“专业是利刃，人脉则是秘密武器”，如何以极自然的、有创意的、互利的方式去经营人脉，是胜负的关键。
专门为企业提供人力资源顾问的美商惠悦企管顾问公司副总经理周淑媛分析：“过去，企业招募人才时，专业知识、学习能力都是首要条件，但渐渐的，在十倍速的知识经济时代，技术、知识迅速更新，光靠一个人的力量无法达成任务。如果一个人懂得培养人脉网络的支持体系，将强化他的个人竞争力。”
作为群居动物，人的成功只能来自于他所处的人群及所在的社会。如果一个人没有一定的交际能力，免不了处处碰壁。这就体现了一个定律：人脉就是财脉，开拓人脉就是广招财脉！
很多成功的商界人士都深深意识到了人脉资源对自己事业成功的重要性。
美国前总统西奥多·罗斯福在回忆自己的成功历程时，曾说：“成功的第一要素是懂得如何搞好人际关系。”
如果没有良好的人际关系，即使他再有知识，再有技能，那也得不到施展的空间。在哈佛商学院进行的一项领导能力调查中，人们发现：
●管理人员的时间平均有75％花在处理人际关系上；
●80％的企业的60％以上开支用在人力资源上；
管理者所定计划能否执行与执行成败，关键在于人。
可见，无论何时何地，作为一个社会，一个国家、地区，一个团队最大、最重要的财富是人。
对于我们个人而言，人脉资源同样重要，如果你想获得事业的成功，尽早建立自己的人脉。有了人脉，你就获得了强大的竞争力，就会在竞争中胜出。
人脉是最重要的硬件
很多人都嫉妒那些运气好的人，他们摔倒了有人扶，上马时有人搀，就算落水了也有人给丢救生圈，可是为什么偏偏自己仿佛总是走了“狗屎运”？所遇非人，所做非事，总之是事事不对，件件不顺。生意场上大概常常会有这么一些人，他们老觉得升官发财的总是别人，倒霉事、烦心事就摊上自己了。
难道真是运气在作怪，是运气在引领着每一个人的财运到来，还是“狗屎运”光顾？这种说法简直是荒谬透顶，你为什么缺少财运？其实不是你手气不好，也不是你“狗屎运”缠身，而是你“人脉”不行！
你可以关注一下那些“走运”的人，会发现他们无一不是广交朋友、善结人脉的高手。因为他们的朋友遍布各行各业、角角落落，无论政治领域还是商业领域或者其他领域，哪里都有他的“狐朋狗友”和“极品眼线”，所以生意上或是市场上一有个什么风吹草动的，他们无不是第一时间知道，他们总能成功获得“第一手资料”，这样他们事事都在人先，成功自然也“近水楼台”了。
在当今这样的信息化时代，“第一手资料”的作用更是不可小觑，而你的人脉正是第一手资料的缔造者。
人脉资源越丰富，“第一手资料”便越多，赚钱的门路也就更多；你的人脉档次越高，你的钱就来得又快又多，这已经是人所不争的事实！所以不要再抱怨自己的财运不好，现在你应该明白不是你的财运不好，而是你的人脉还不够丰富，还不够强大，所以你还不能够成功。
还等什么呢？赶紧打造你的强大人脉吧。在这个信息化社会，人脉就是机遇，人脉就是财富，“得人脉者方能得天下”。这已经成为很多生意高手为人处事的重要法则。
现实生活告诉我们：“聚财先聚人”，没有人脉什么事情都干不成。也许你有的是技术和一身的本领，同时还有一些资金，但是由于缺少人脉，往往导致你事业上的进展举步维艰，看好的项目一再搁浅。你摸打滚爬就是不见明显的成效，这一切很可能在于你缺少人脉。
如果你想改善这一状况，必须从人脉入手。你只要攻克了这一薄弱环节，其他的都会逐步到位。如果你没有钱，有朋友资助你；如果你没有技术，你朋友加盟提供，还有的朋友为你提供场地，这样你的创业计划或者生意项目很容易就红红火火地展开了。
于是，有人认为：在成功的所有条件中，人脉才是最重要的硬件。有了它，赚钱才会轻而易举、源源不断！如果缺少了它，很多时候，你就会一筹莫展！确实如此，人脉才是赚钱的硬件，对这些硬件的运用能力越强，预示着你能取得的成功将越大，哪怕在将来竞争越来越激烈的时代，丰厚的人脉也足够使你绝处逢生，最终带来丰厚的财运。
萨加烈曾说过这样的话：“如果要求我说一些对青年有益的话，那么，我就要求你时常与比你优秀的人一起行动，就学问而言或就人生而言，这是最有益的。学习正当地尊敬他人，这是人生最大的乐趣。”结交一流人物能让自己更强，经常与有价值的人保持来往，回避没有价值的人际关系，这不是庸俗，这是你向上的力量。多与有益的人相结交，结交成功的前辈，往往能够转换一个人的机运。
里昂是美国加利福尼亚州小镇上的铁道电信事务所的新雇员。在16岁时，他便决心要独树一帜，17岁他当了管理所所长，后来，先是在西部合同电信公司，接着成为俄亥俄州铁路局局长。
当他的儿子上学就读时，他给儿子的忠告是：“在学校要和一流人物结交，有能力的人不管做什么都会成功……”
有的人也许会觉得里昂说的话太庸俗，但事实证明把有能力的人作为自己的榜样并不可耻。朋友与书一样，好的朋友既是良伴，也是我们的老师。
要与伟大的朋友缔结友情，跟第一次就想赚百万美元一样，是相当困难的事。这原因并非在于伟人们的出类拔萃，而是由于自己缺乏自信。不善于和前辈交际，年轻人就很容易失败。第一次世界大战中，法兰西的陆军元帅福煦曾说过：“青年人至少要认识一位善通世故的老年人，请他做顾问。”
可是在现实中，不少人总是乐于与比自己差的人交际，因为借此能使自己产生优越感。不过混迹于不如自己的人当中，显然是学不到什么的。你所交往的人会改变你的生活。与愤世嫉俗的人为伍，他们就会拉你沉沦；结交那些希望你快乐和成功的人，你就会在追求快乐和成功的路上迈出最重要的一步，对生活的热情是具有感染力的，因此同乐观的人为伴能让我们看到更多的人生希望；结交比自己优秀的朋友，则能促使我们更加成熟。人们可以从劣于自己的朋友中得到满足，但也必须获得优秀的朋友给我们的刺激，以助长勇气。
多结交成功的朋友，可以把注意力放在比自己先成功一步的朋友身上。这样，你既有结交的机会，也容易领略到对方的内涵。事实上，阻碍我们成功的最大障碍就存在于我们自己心中，自己战胜自己往往是人生中最持久最难决出胜负的艰苦战役。但如果你拥有许多成功的朋友，在这场看不见硝烟的战役中，很可能就会轻易取胜，因为成功者已经告诉我们取胜的诀窍和方式方法。既是成功者的方式方法，我们无须过多地怀疑忧虑，在人的一生中，该模仿的时候就应该模仿，才能有美好的人生。
得人脉者得天下
每个人都想改变自己的命运：生来既富的人想更富，于是要改变命运；生来既穷的人，不甘心这个“穷”的安排，也要改变命运。在想要改变自己命运的人的这场轰轰烈烈的“革命”中，生意人应运而生，他们扛起生意的大旗，以自己独特的方式，跟命运进行了不折不扣的抗争。最后很多生意人真的如愿，他们从一贫如洗摇身一变荣登上百万富翁的宝座，是什么秘密抑或是什么法宝让他们能够使自己的命运发生天翻地覆的变化呢？那便是人脉！
只要你积累了够分量、够质量的“人脉存折”，你的命运就能为之改变。可以说这是一个人脉的年代，人脉决定输赢，人脉决定命运，大到一桩国际谈判，小到一单小买卖，人脉都表露出不可小觑的作用。于是业内更是有了“得人脉者得天下”的说法，并且这已经成为无数优秀商人做人做事的行为法则。
在这个人脉年代里，做小事需要人脉，做大事更离不了人脉，所以人脉成为所有人竞相追逐的对象，成功者更是对之趋之若鹜。
美国的富翁们几乎都相信这一点，他们认为在他们的成功中首要的因素，就是坦诚地对待所有人，将每一个认识的人“存”进他们的“人脉存折”，这样在他们命运的紧要关头，他们“存折”里的“人脉”就能够用到“刀刃”上，这便是他们的成功秘诀所在。
作为一个中国人，想必你已经深深认识到了“关系”在社会交往中的无可匹敌的妙用，往往是“关系在手，啥也不愁”。所以有“关系”的人无论走到哪里都是有恃无恐的。一旦遇到棘手的事，立即想到某层关系中的某个人，于是一通电话，一条信息，一句普普通通的话，就可以摆平所有问题。可以说中国是个“关系学”最能吃得开的社会，国人基本都无法摆脱这一现状。
