作为中国的商人更不能无视这一种事实，实际上，很多聪明的商人早就在打造自己的人脉了。他们努力结交各个行业各个领域的人，尤其注重于结交那些有圈子的朋友。只要结交一个这样的带圈子的朋友，便能为他们建立一个最廉价的圈子，如此滚雪球式的发展，他们打造人脉的速度是极其惊人的。
其实“滚雪球式”的人脉扩展方式可能你曾经运用过，假如你参加一个朋友的聚会，会场上基本都是他的朋友，仔细观察你就会发现，到场的人中很多都是你陌生的，有的你根本就未曾谋过面，这些都是有待你开发的人脉资源，通过朋友这层关系，你便能很轻松地认识他的朋友。
这便是“滚雪球”式的人脉扩展方式。你的朋友人脉网结得越大，对你就越有利，将之开发出来，你的前途将不可限量。
结交带圈子的朋友，是一种最简便、快捷而有效的交际方式。你通过朋友的介绍认识他的人脉网络的一个陌生朋友，朋友的介绍相当于信用担保，朋友把你介绍给其他人，就意味着朋友是为他做担保，你的朋友就好比一个中间人，牵连着你和他的朋友。你可以将这个方法在你的人脉关系中实施，很快你的人脉网络就会像“滚雪球”一样迅速“膨胀”起来，而且你通过这样的方式拓展你的人脉的成本是最低的，很多不必要的成本你都可以节省下来了。
多结交带圈子的朋友，还有一大好处，那就是能弥补你某些方面的社会关系的不足。这是因为我们思考问题时往往都容易从自己的角度出发，从利己的角度考虑，这是人的本性。人的本性是自私的，这是因为单个人总是有系统偏差和缺陷。然而，认识一些带圈子的朋友就可以解决这一问题。
在结交带圈子的朋友的过程中，那应该始终把持住“待人如我”这个人际交往中的黄金法则。你怎样对待别人，别人也会怎样对待你；朋友施恩于你了，你就要知恩图报，在一些力所能及的事情上帮助你的朋友。拓展你的人脉网络也是一样，你的人脉关系像“滚雪球”般迅速“膨胀”起来，同时你也应该共享一下你的人脉网络，向你的朋友介绍你的人脉圈里的有益的朋友，使你的朋友的人脉也能“滚雪球”似的膨胀开来。
事实就是这样，只有你好，我好，大家好，这样你的事业发展才是空前的。
演好你的人脉角色
在社会这个大舞台中，我们每一个人都在扮演着不同的角色，又不停地变换着角色，各个角色之间时刻进行着各式各样的人际交往。在这个大舞台上，演好自己的人脉角色，你便可以拥有一张广大无限、伸缩自如的关系网。有了这张人脉网络，你便可以活得轻松自在、潇洒自如，并从中汲取营养来塑造一个完美的人生。
在社会中，每一个人都担任着许多角色。对于你的下属而言，你是一个领导者，而对你的上级来说，你又是一个被领导者。在企业里，你是一个工人，在家庭里你又可能是一个父亲、妻子或者丈夫。在顾客面前，你是一个售货员，在另外一个场合下，你又可能是一位顾客。在舞台上，你是一个演员，在某种时候你又是一个观众。
社会生活角色是很多的，角色又在随时转换当中，如果一个人不能随时应变，改换扮演角色的位置，不但会闹出许许多多的笑话，也会给自己带来许多的烦恼。
英国女王维多利亚与丈夫阿尔约特相亲相爱，感情和谐。维多利亚作为一国之王，每日忙于公务，而阿尔约特却不太关心政治，对社交缺乏兴趣，因而，有时夫妻之间也难免闹点别扭。
一天女王维多利亚处理完工作，深夜回到卧室，见房门已经关闭，就敲起门来。
阿尔约特在卧室内问：“谁？”
维多利亚回答：“我是女王。”
门没有开，维多利亚再敲，阿尔约特又问：“谁？”
维多利亚回答：“维多利亚。”
门还是没有开。维多利亚徘徊半晌，再敲。阿尔约特仍问：“谁？”
维多利亚回答：“你的妻子。”这时，门开了，阿尔约特热情地用双手把她拉了进去。
维多利亚前两次敲门之所以没有敲开，是由于她的心态没有随环境的变化而加以适当地调整。她忽视了在家中，自己的角色是妻子，而不是在宫廷对王公贵族说话的女王，以致造成措辞上的失误。维多利亚的第一次回答态度高傲，伤了丈夫的心。第二次缺乏热情，感情平淡，没有唤起丈夫的亲昵感，因而两次丈夫都不给开门。第三次回答，维多利亚的心态适应了具体地点和对象，体现了妻子应有的温柔姿态，因而不仅敲开了门，也敲开了丈夫阿尔约特的心扉。
在社会中，我们应学会在恰当的环境中，扮演好恰当的角色。不管你有多高的身价，在朋友面前千万别做自己生活的“女王”，否则后果就不只是被拒于门外的尴尬了。
扮演好自己的社会角色，人们必须注意以下几点：
第一，清醒地意识到自己所处的地位。在社会中，我们每一个人都是一定角色的扮演者。因此，你应该对自己有清醒的认识，履行自己扮演角色的职责。是一个售货员，你就要尽一个售货员的职责：对顾客要满腔热情，百拿不厌，百问不烦；是一个医生，你就要履行救死扶伤的职责：体谅患者的痛苦，在精神上给患者以安慰，尽快解除患者病痛。如果做那些同自己地位、身份不相合的事情，则只会贻笑大方，影响自己在众人面前的形象。
第二，随时注意转换自己的角色。每一个人都是多种角色的扮演者。在不同时间、不同地点、不同条件下，你要依据自己所扮演的角色的变化而变换自己行为。常会有一些事情，在这种场合下去做是无可厚非的，换一个场合就显得不协调。比如，汉宣帝时，京北尹张敞在家中常给妻子画眉，有人在皇上面前告了他。皇上问他是不是有这回事，张敞回答说，夫妻之间，闺房之内，还有比画眉更过分的事。张敞的回答，噎得宣帝再没说第二句话。的确如此，丈夫在房里帮妻子画画眉毛，本是生活琐事，亦在情理之中！但是，如果换一个地方，变换一个角色，给妻子之外的女人去画眉就有点不对劲了。
第三，要进入角色。在社会中，最重要的就是你准确地进入角色，把自己担当的角色尽心演好。如果你的角色是一个顾客，就应遵守顾客具备的要求；你的角色是一位老师，就要尽做老师的责任；你的角色是一位学生，就做到学生的义务；你的角色是一位父亲，就应该尽到父亲的责任……以此类推，各种具体角色都有具体要求，都有它的道德标准，我们都应自觉地做到。
每个人都应演好自己所扮演的社会角色，只有如此才能够与周围的人们和谐相处，编织出属于自己的人脉网络。
合作才能共赢
社会化大分工的时代，本来就蕴含了合作才能共赢的本意。人是社会的动物，唯有融入社会，依靠社会的力量才能做得成事情。作为商人也必须依靠众多的朋友才能做得成生意，从而盈利，成为富翁。
千万不要迷信“单打独斗”的力量，这种心态只会害人害己。一个人之于商场犹如滴水之于大海，实在微不足道。一个人终其一生，顶多在一两个领域颇有建树，大多数领域对他来说，都是未知，都是零。要想做成更多的事，做成更大的事，只有依靠群体，依靠众多人的合力才能实现。
那些成功的人从来不认为自己的成功是“单打独斗”而打拼出来的，比尔·盖茨曾说：我之所以成功，是因为有更多的成功人士在为我工作；牛顿也承认其之所以看得比别人远，是因为他站在巨人的肩膀上。这里的“巨人”指的便是他的朋友，他的人脉。
一个人越成功，其背后一定有一个团队在支持他。关注娱乐圈的人都知道，每一个当红明星其背后往往都有一个实力雄厚的大公司支持。电影明星离不开制作群，也离不开摄影组和众多演员的合作，歌星也不是张张嘴就声名鹊起了，他得有作词、作曲的人，得有人为他出唱片，有人为他炒作为他宣传，这样他才会成为社会关注的焦点。
当下是一个合作的时代，没有合作，成功就无从谈起。
一个成功的人或是一家成功的公司，必然是将合作实施得天衣无缝的单位，海尔公司便是最好的说明。2009年，世界第四大家电制造商海尔集团与美国的NComputing达成合作关系，将连手以虚拟桌面运作的低价计算机进军美国市场，主攻公家机关和学校，估计报价可比一般计算机便宜60％到75％，而这也是海尔首度涉足美国计算机市场。
不久，海尔又宣布了与香港CCT公司的合作计划：双方将在手机领域进行资金、技术、市场的全方位合作，力争成为国内最大的手机供应商。海尔这次大规模进军手机领域是着眼于全球市场，因此他们选取了全球最大的无绳电话供应商CCT公司作为合作伙伴，双方将依靠在美国、英国等八个国家和地区的设计分部，运用在核心技术、工业设计、射频等方面的自主知识产权，设计生产全球最优秀的手机产品。
成功者尚且如此，作为普通人的我们更应该将合作“进行到底”，这样才能增加成功的几率。
有人或许对此不屑一顾，认为自己不需要合作。他们的理由是自己的生活圈子简单，并不像某些大老板和领导那样忙碌，所以不需要复杂的人脉与多方面的合作。这样的想法无疑是错误的，因为在目前的社会环境下，合作已经无处不在，它甚至渗透到了你每天的日常生活中。
合作双赢！只有合作，每一个人才能将自己的才华最大化地施展。
赶紧告别单打独斗吧，积极培养与人合作的能力，努力创造双赢的机会。
建立你的人脉资源数据库
有效的人脉信息管理非常重要。如果你的人脉资源十分丰富，建议你进行人脉资源数据管理，如果你有条理、专注、坚持，那没有人会离开你的人脉网。
美国前总统克林顿在回答《纽约时报》记者是如何保持自己的政治关系网时说：“每天晚上睡觉前，我会在一张卡片上列出我当天联系的每一个人，注明重要细节、时间、会晤地点以及与此相关的一些信息，然后输入秘书为我建立的关系网数据库中。这些年来，朋友们帮了我不少忙。”
连总统都在建立“交往档案”，何况一般人呢？
有人用计算机建立交往档案，有人用笔记本，有人则用名片册，这些方法各有长处，但不管用什么方法，都要记住：每个朋友都要保持一定的联系，不要“用时方恨少”。很多成功人士都有一个“交往档案”，而他们都是善用“交往档案”的人。
建立“人脉信息数据库”可以遵循这样的步骤：
首先，把你在学校时的同学资料整理出来，并做成记录。毕业经过数年后，你的同学可能会分散在全国各地，从事各种不同的行业，有的甚至已成为某一行业或某一领域的“重量级”人物。当有需要时，凭着老同学的关系，相信他们会给你某种程度上的帮忙。这种老同学关系，可从大学向下延伸到中学、小学，如能加以掌握，这将是人生中一笔相当大的资源。当然，要建立起这些同学关系，需要时常参加同学会、校友会，并随时注意他们的动态，这样效果才好。
其次，把你周围朋友的资料建立起来，对他们的专长也应有详细的记录。例如，他们的住所、工作有变动时，也要在你的数据上修正，以防必要时找不到人。要准确掌握这些变动的情形，则有赖于你平时和他们的联系。
