在中国，拥有广泛的人际关系是一种十分重要的资源，人脉就是人际关系及其脉络。人脉不仅是日常生活的润滑剂，也是事业成功的催化酶。没有好人脉的人注定很难成功。人脉就好比一座无形的金矿，拥有了这座金矿，就掌握了取之不尽的财富。它是一种无形的资产，是一笔潜在的财富。它是你创造财富的领路人，它是挖掘财富的引导者。
人脉是一座无形的金矿
生活中的每一个人都有着自己的人脉网络，只要你善于开发，每一个人都会成为你的金矿。
好人脉这座金矿，它可以为你带来巨大的财富。世界一流人脉资源专家哈维·麦凯就是巧妙地利用人脉来推销自己，找到一份好工作的。
哈维·麦凯刚大学毕业就进入了失业大军。因为当时全国经济萧条，工作太难找了。好在哈维·麦凯的父亲是位记者，认识一些政商两界的重要人物。父亲的朋友中有一位叫查理·沃德的先生--布朗·比格罗公司的董事长，他经营着全世界最大的月历卡片制造公司。四年前，沃德因税务问题而入狱服刑。哈维·麦凯的父亲发现别人控诉沃德逃税的案件有些失实，于是赴监采访沃德，写了一些公正的报道。沃德非常感激麦凯的父亲。
出狱后，他对哈维·麦凯的父亲说，如果孩子毕业后想找个好工作，他可以帮忙。
父亲抱着试试看的想法让哈维·麦凯给沃德的公司打电话。
谁知沃德回答的十分干脆，他说：“你明天上午10点钟直接到我办公室面谈吧！”次日，哈维·麦凯如约而至。哈维·麦凯为面试做好了充分地准备，谁知招聘会却变成了十分愉快的聊天。沃德兴致勃勃地谈到哈维·麦凯的父亲的那一段狱中采访，整个谈话过程非常轻松愉快。
聊了一会儿之后，沃德说：“我想派你到我们的直属公司工作，就在对街---‘品园信封公司’。”
就这样，哈维·麦凯不但顷刻间就有了一份工作，而且拥有最好的薪水和福利。
那不仅是一份工作，更是一份事业。42年后，哈维·麦凯已成为全美著名的信封公司--麦凯信封公司的老板。
在品园信封公司工作期间，哈维·麦凯熟悉了经营信封业的流程，懂得了操作模式，学会了推销的技巧，其中最大的收获就是他为自己积累了大量的人脉资源。这些人脉成了哈维·麦凯成就事业的关键。
哈维·麦凯常常对别人谈起自己的成功经历，他说：“感谢沃德，是他给了我工作，是他创造了我的事业。”
沃德，一个曾经身穿囚衣的犯人，都有可能成就一个人的人生和事业。因此，你不要忽视和放弃和周围每一个人建立好人脉的大好机会。你所认识的每一个人都有可能成为你生命中的贵人，成为你事业中重要的顾客。
好人脉能够为你创造机遇。不善于经营好人脉的人无法有效地把握迎面走来的机遇，常常与机遇失之交臂。拥有好人脉就拥有机遇。
“火花”收藏家吕春穆原是北京一所小学的美术教师。一天，杂志上刊登了一位教师利用收集到的火柴商标激发学生们的学习兴趣和创作灵感的报道，他决定收集火花。为了能够尽可能多的收集到各种各样的火花，吕春穆展开了广泛的交际活动。他写了200多封索要火花的信发到各地火柴厂家，不久就收到六七十个火柴厂的回信，并有了几百枚各式各样的精美的火花。
此后，吕春穆主动走出去以“花”为媒，以“花”会友。广泛的交朋活动，使他在“火花”收藏方面取得了非凡的成就。1980年，他结识了在新华社工作的一位“花友”。这位朋友不仅仅送给他20多套火花，还建议他向江苏常州一位“花友”索购一本“花友”们自编的《火花爱好者通讯录》，由此吕春穆结识了国内100多位花友。吕春穆与各地“花友”交换藏品，互通有无；他利用假期，遍访各地藏花已久的“花友”，还通过各种途径与海外的集花爱好者建立起联系。就这样，广泛的朋友交往吕春穆的成功创造了更多的机会。
吕春穆先后发表了几十篇有关火花知识的文章，还成为《北京晚报》“谐趣园”栏目的撰稿人。吕春穆的火花藏品得到了国际火花收藏界的承认，他也因此成为国际火花收藏组织的会员。1991年，他的几百枚火花精品参加了在广州举办的“中华百绝博览会”……吕春穆以14年的收藏历史和20万枚的火花藏品，被誉为“火花大王”而名甲京城，独领风骚。
很显然，吕春穆的成功得益于他为自己营造的好人脉。他以“花”为媒，结识朋友，再通过他们认识更多的朋友，一直把关系建立到全球，从而，一次次机会降临，使他走向了成功。
人们成功机遇的多少与其交际能力和交际活动范围的大小几乎是成正比的。因此，我们应把营造好人脉与捕捉成功机遇联系起来，充分发挥自己的交际能力，不断扩大自己的人脉网，发现和抓住难得的发展机遇，进而拥抱成功！
人脉宽信息广
世界各地互联互通的程度越来越深，蝴蝶效应日益显现。当各种各样的信息扑面而来，各种信息网络可以帮助个人更好地做出决策，从而取得自己想要的成功。
时代的发展，通讯工具的进步，使得人们可以随时随地地无障碍地进行交流。不论你在教室、会议室、工作站或实验室里，打电话给自己同学、同事或朋友们，互相交换意见、想法，甚至认识一下彼此的朋友，都是很十分的便捷。
认识的人愈多，获得信息的过程也愈快，掌握的信息也愈广泛。
具备沟通与建立人际网络的能力可以增进经营成果。发明“戴克公开演说法”的戴克就曾说：“沟通是一种接触运动。”
在南京化学公司服务的柯维博士，就强烈支持建立个人通讯网络的做法。“如果同事之间因为没有内部通讯系统而导致彼此缺乏沟通，许多研究计划都可能因为重复而凭白浪费掉。”
敞开自己的胸怀打入人群，并与人分享信息，是实现个人与周围人的共赢的圆满状况。
当你已经为自己建筑了一个全面的人际关系网络时，你会发现好人脉对自己的工作与事业大有助益。
有一种洗发水做了如下广告：“我告诉了两个人，他们又告诉了另外两个人……”接下来屏幕中出现了数不尽的女性，个个拥有漂亮而干净的秀发。女人因为人脉获得美发的奥秘，商人因为人脉获得了市场与机遇。比如时下流行的安利、雅芳等直销方式。
当你与人沟通、分享资源并建立了一个庞大的人际关系网络时，你会发现这不仅使你有能力管理自己的生活，更让你能充分享受生活并应付其中的变化。
在决定选择这条路之前，仔细评估建立人际网络的好处。最为明显的益处便是常说的“信息就是力量”，“人脉宽信息广”，我们因此有东西可以与人分享。在工作中，人们可以通过公司的通知、报告与自己所做的研究获得“正式”的信息。而生活中，通过同事、朋友间的闲聊与谣言的散播所获得的非正式情报，却也同等重要。
日本前外相宫泽喜有一个著名的“电话智慧团”。人们只要观察一下，就不难发现，每当宫泽在碰到记者穷问不舍时，往往要求给予一个小时的考虑时间。如果碰巧在夜里，则只要一通电话就可以得到满意的答复，这些答复来自他的10名智慧团成员。这也就是我们所谓的“人的情报”。
在现在这个信息化社会，一个人思考的时代已经过去了，建立品质优良的人脉网为你提供情报，成了决定工作成败的关键。
多个朋友多条路
朋友越多，路子越宽，事情就越好办。
几千年来，这个道理已经被无数的经验和教训所验证。一个优秀的人，往往能影响他身边的人，能接受他们，使自己与他们之间的关系更好。好人脉是成大事者最重要的因素，也是必备的条件。因为人脉越好，事情就越好办。
频繁而适度的社会交往为人们提供了这样的可能：既让你结识他人，也让他人认识你。当彼此间的品行、才干、信息得以了解的时候，活动就可能结出两个甜美的果实：密切彼此的友谊和获得发展的机遇。从一定意义上说，社会交往是你成功机遇的介绍人。因此，着意开发人际关系资源，对于人们捕捉机遇，走向成功具有重要意义。
许多人在办事不顺或者四处碰壁的时候，经常会有这样的感触：“如果我有足够多的关系，一定可以更加顺利地完成这件工作！”因为，只要你和那些关键人物有所联系，当有事情想要去拜托他或是与其商量讨论时，总是能够得到很好的回应。
这种与关键人物取得联系的有利条件，就是好人脉所拥有的巨大力量。事实上，你构筑好人脉，关系网越宽广，做起事来就越方便。
可见，搭建丰富有效的好人脉网络是我们到达成功彼岸的重要因素。
李华就职于南京市一家大银行，奉命写一篇有关某公司的资信报告。他知道某个人拥有他非常需要的资料。于是，李华去见那个人，他是一家大工业公司的董事长。当李华被迎进董事长的办公室时，年轻的女秘书进来告诉董事长，她这天没有什么邮票可给他。
“我在为我那8岁的女儿搜集邮票，”董事长对李华解释。
李华先生说明他的来意，开始提出一些自己想了解的问题。董事长的说法很含糊、概括、模棱两可，可以说没有什么有效的信息。他根本就不想把心里的话说出来，无论李华怎样试探都没有效果。这次见面的时间很短，事实上也没有实际效果。
“坦白说，我当时不知道怎么办，”李华说，他把这件事告诉自己的朋友，“接着，我想起他的秘书对他说的话--邮票，8岁的女儿……我也想起我们银行的国外部门搜集邮票的事--从来自世界各地的信件上取下来的邮票。”
“第二天早上，我再去找他，一传话进去，我带了一些邮票要送给他的孩子。我是否能被很热诚地带进去了呢？是的。他满脸带着笑意，客气得很。‘我的小娜将会喜欢这些’，他不停地说，一面抚弄着那些邮票。‘瞧这张！这是一张无价之宝。’”
“我们花了一个小时谈论邮票，看他女儿的照片，然后他又花了一个多小时，告诉我所想要知道的全部资料--我甚至都没有提议他那么做。然后，他又叫下属进来，问他们一些问题。他还打电话给他的一些同行，全部告诉我一些事实、数字、报告和信件。用一位新闻记者的话语来说，‘我大有所获。’”
许多情况下就是这样，当你无法与关键人物建立关系时，事情往往很难取得进展，可一旦你与他建立联系，无论多么难办的事情都立刻变得容易多了。
成功在于好人脉
每个人都将成功作为自己追求的人生目标，因为只有拥有事业的成功才是完美的人生。一个人的成长、发展、成功、成才都是在人际交往中完成的，甚至一个人的喜怒哀乐也都与他的人脉关系息息相关。没有人际交往人们不知道会面临什么样的遭遇，没有人际交往人们就组不成家庭、社会和国家，更谈不上个人的前途和发展。
在现实生活中，人们常会发现有些人很有才华和能力，却总得不到提拔和发展，其重要原因是缺乏好人脉。
美国流行这样一句话：“智商（IQ）决定录用，情商（EQ）决定提升”。人际关系专家曾向2000多位雇主做过这样一个问卷调查：“请查阅贵公司最近解雇的三名员工的资料，然后回答：解雇的理由是什么”。结果是无论什么地区、无论什么行业的雇主，70％的人都给出了这样的答复：“他们是因为与别人相处不来而被解雇的。”雇主们表示95％被解雇的员工是因为人际关系差，只有10％的人是因技术能力低下。
成就大事业的很多商界人士都意识到了人际关系对一个人成功的重要性，而且建筑并有效地利用了自己的人脉关系。
曾任美国某大铁路公司总裁的A.H·史密斯说：“铁路公司的95％是人，5％是铁。”
成功学大师卡耐基经过长期研究得出结论说：“专业知识在一个人成功中的作用只占15％，而其余的85％则取决于人际关系。”
现实告诉人们，无论你从事什么职业或专业，学会处理人际关系，你就在成功路上走了85％的路程，在个人幸福的路上走了99％的路程了。正因为如此，美国石油大王约翰·D·洛克菲勒说：“我愿意付出比天底下得到其他本领更大的代价去获得与人相处的本领。”
人际关系专家曾从各个不同的角度作了大量研究，结果都证明：越是懂得好人脉的重要性，那么人们在与人交往的过程中就越主动积极，其人际关系也越融洽，就越能适应社会，其工作业绩也越大。
莫洛担任美国摩根银行股东兼总经理的时候，年薪高达一百万美元，后又担任了美国驻墨西哥大使，一时在美国声名鹊起。最初仅仅是一名法庭书记员的莫洛，后来缘何有如此惊人的成就呢？
莫洛一生中最大的转折点，就是他被摩根银行的董事们看中，被人们推上摩根银行总经理的宝座，一跃而成为全美商业巨子。据说摩根银行的董事们选择莫洛担当此重任，不仅因为他在企业界享有盛名，而实在是因为他在企业界和政府官员中具有好人脉。
“好人脉”，这真是一个奇妙无穷的词啊！
吉福特本是一个小小的店员，后来任美国电话电报公司的总经理。他常常向人们介绍自己的成功经验。他认为人脉是一个人成大事的主要因素，人脉在一切事业里都极其重要。一点没错，拥有好的人脉关系是我们事业成功的必备条件，它是我们一笔不可多得的无形资产。
纽约市银行总裁凡特立伯向世人表示，自己在雇用任何一位高级职员时，第一步要了解的便是这人是否有为人称道的人脉。
