每个人对陌生人都有一种防范心理，这是人们很自然的自我保护反应。一回生，二回就要“熟”，对方必然会对你采取一种关上大门的自卫姿态，甚至认为你居心不良，或认为你太幼稚，有些荒唐，因而拒绝你的接近。名人、富人或有权势之人，更是如此。
在结交朋友时，你若一回生，二回就要熟，必定会采取积极主动的态度，以求尽快接近对方。有时对方会很快感受到你的热情，而也给你热情地响应，但多数人在你的猛烈攻势下都会有自我受到压迫的感觉。在他准备好和你“熟”之前。他只是痛苦地应付你，很可能第三次就拒绝和你碰面了。
“一回生，二回熟”的缺点主要表现是：当你急于接近对方时，会很容易在不了解对方的情形下，以自己作为话题，以便持续两人交谈的热度。但这样做必然会暴露自己，犯了人性丛林里的大忌，若对方不是善类，你这动作必然会使你自投罗网。
即使是“一回生，二回熟”对于人们从相识到深交还太快了些，“一回生，二回半生不熟，三回才全熟”则是渐进的、长期的、令双方不知不觉的交友原则与方式！
生活在社会上的人们，的确需要有人同行，但找到与自己同行的伙伴必须花上一段时间。“一回生，二回半生不熟，三回才全熟”正是最高的指导原则。保持平静的、持续的接触，这样以渐进方式拓展出来的人际关系才是可以信赖的。
与朋友分享人脉资源
你有一个苹果，我也有一个苹果，如果彼此交换，还是各有一个苹果；但是，倘若你有一个非常好的人脉网，我有一个非常好的人脉网，如果我们互相交换，那么，你有两个人脉网，我也有两个人脉网。因此，扩展人脉最有效的方法就是与你的朋友一起分享交换人脉资源。
有这样一对好朋友，马克是汽车推销员，约翰是保险推销员。
有一次，马克向一位文化名人成功推销了一辆汽车。一个礼拜后，这位文化名人突然接到一个陌生电话：“先生您好，我是马克的朋友，感谢您一个礼拜前向马克买了一辆汽车，我今天打电话是想通知您，请您明天抽时间开车回车行进行检查。”约翰知道，大凡名人都很忙，一般不会随便接受别人的邀请。所以，马克想借这位名人回车行的机会请他吃饭。
第二天，这位名人如约而至，检查车况后，约翰对他说：“先生，为感谢您的支持，已到午餐时间，我想请您一起坐一坐，我们可以顺便聊一聊如何更好地维护你的爱车。我想您不会拒绝一个朋友的请求吧？”文化名人盛情难却，便接受了邀请。
席间，约翰说：“像您这么成功的人土，一定会非常注意生活的品质，一定需要一份完善的保障计划。您帮助了我的朋友，您一定也会帮助我的，我这里有一份保险计划书，请您留意看一下。”这位文化名人面对约翰的盛情，实难拒绝，于是接过保单。
几天后，约翰不断地打电话和亲自拜访，终于签下了一张保单。同样，马克也以同样的方式向约翰的保险客户推销汽车。这就是朋友之间一起分享人脉资源的成功例子。
想一想，目前你的人脉网有多大，你想扩展你的人脉资源吗？这个世界上没有人可以限制你的人脉网到底有多大，唯有你自己可以决定，它可以无限大，也可以无限小，这要看你的努力程度了。从理论上讲，你的人脉网甚至可以是这个星球上的总人口。
学会与你的朋友共享人脉资源，当你们互相交换人脉网时，你们可以各自拥有更加丰富、完善的人脉网。
在社会交往中，我们应该和各种各样的人打成一片，不仅能够从中找话题、找感觉找朋友，在关键时刻还能找到帮助呢！
1.善于结交低职位的朋友
人们在和主管与普通职员交换名片时，一般都会较珍视主管的名片。许多人认为结交主管能够拥有立即可以发挥效用的人际关系。但是建立人际关系，务必以更长期性的观点进行思考。普通职员也会不断往前突进，将来他们也可以助你一臂之力。如果眼前因为对方职位低下而加以漠视，等到对方变成重要人物之后，即使亲切接待，彼此也绝不可能结成莫逆之交。
所以，不要只看重眼前的职衔，不然的话，你所建立的人际关系会受到很多限制。
2.与论敌结为知己
初次谋面，人们都会以温和的话题来打发时间。然而有时候，从一开始就产生争论，虽然在分手之后有可能感到后悔，“啊，我和对方大概无法交往下去了”，然而事实上，你根本无需为此感到闷闷不乐。因为你的论敌也会有可能与你成为知己。
在遇上重要人物时，不妨抱着敢于怀疑一切、敢于挑战一切的心境大胆说出内心想法，反而会出乎意料地让对方对你产生好感。
理不辩不明，木不钻不透。虽然因为想法不同才顶撞对方，但是反过来说，可以导致争论的原因，是因为彼此共同拥有某项沟通基础的部分。倘若是不同人脉的对象，恐怕连架也吵不起来。
3.与对手打招呼
愈是自认难以对付的对手，愈该掌握时机先打招呼。想到自己不善应付的人在场时，虽然容易产生尽量不碰面的念头，但可以反过来立即微笑着与对方打招呼，即表明了你的宽宏大度，也表明了你的热情。有道是：“伸手不打笑脸人”。无论你们有多么深刻的成见，对方也不会与微笑着对他的人为敌。
此外，打招呼的态度一定要饱含热情，切忌草率。最糟糕的情形是，打招呼时眼光不看对方。虽然说打招呼时最好点头进行强调，但更重要的是，是否与对方目光交接。目不正视只靠声音打招呼，虽然只需要重复招呼个两三遍就了事，但这却形同没有打招呼一样，无法让人体会到你的真诚。
4.信任难以亲近的人
看起来神情不和悦的人一般并非难以亲近，只因天生个性害羞，绝对不会对别人充满恶意。有的时候，难以亲近的人更容易成为朋友，而且更值得信赖。
由于生性害羞，使他们无法表现出平易近人的气质。而且，由于外观看起来冷漠平淡，总让人有敬而远之的感觉。他们总是怀抱着“为什么人家总是远远地躲开我呢？”这种孤独感。
因此，对于这种类型的对象，你反而可以怀着大胆闯入的心情来接触。对方必定出乎你意料之外地张臂欢迎你。他们往往成为你可以信赖的对象。
5.切忌不要苛求别人
孟子云：“爱人者，人恒爱之；敬人者，人恒敬之。”生活中的每个人都有自己的优点，同样，每个人也都有缺点。如果你向来注意的是朋友的优点，你就会爱友敬友，对朋友的缺点可能不会太介意；如果你平时耿耿于怀的是朋友的缺点和不当，你就会什么都不顺心，不满意，自然无宽容之理。
受人挑剔和轻蔑是令人不痛快的，只会让其滋生对抗心理。因此，你要学会“爱人”、“敬人”的本领，就不要乱挑剔别人这也不是，那也不是。和睦相处的秘密就在于彼此尊重对方的弱点。推而广之，要想获得深厚的友谊和建立良好的人际关系，就必须从宽容他人的缺点开始。
水至清则无鱼，人至察则无徒。没有鱼的水是死水一潭，没有朋友的人也是不可想象的。与人交往时，我们必须对朋友的人格独立、人身自由、行动自主，给予足够的尊重。彼此相互的行为协调、关系密切的程度，应由双方的意愿、交往的实际决定，千万不能不顾实际、强求一致。过分地强求，不是违心地改变自己，就是蛮横地改变朋友。前者是愚蠢，后者是霸道。苛求是自设罗网，自缚手脚，只能损友害己，失去友谊，失去朋友，所以人际交往不能苛求什么都相同。
拓展人脉，把陌生人变成朋友
有一句名言是这样的：“世界上没有陌生人，只有未结识的朋友。”
任何深厚的友谊都是由陌生向成熟的阶段培养而建立的。可以说，学会和陌生人交往，既是提高个人社交能力的需要，也是结识新友、建立人脉的重要途径。
大多数人都有不善于同陌生人打交道的习惯，比如，当我们赴一个规模较大的宴会的时候，大家都会有一种不约而同的想法，就是最好避免和陌生的人同席，因为和熟人同席就有说有笑，和陌生人就失去乐趣了。这种想法正是畏于交际的意识在作祟，正如走进网球场而不想练球一样可笑。
其实，所有的朋友都是从陌生到认识再到一步步发展成为朋友的。就拿宴会来说，怎样与陌生人接触、认识并成为朋友呢？说起来太简单了，那就是交谈。在陌生人的宴会上主动与人谈话，通过互致问候、探讨共同关心的话题等方式自然就能说到一起。这样话匣子一打开，大家必然会你一言我一语，你作为其中的角色，这时便可乘机询问各自的情况，由此认识许多人。之后，再和大家进一步套近乎，就很容易使这些人成为自己的朋友。
结交陌生人并非难事，而你的从陌生人发展而来的朋友则可能会成为你的贵人。
在与陌生人的交往中，人们遇到的最多的问题通常是觉得“实在没有什么好说”。这时，你不妨采取以下做法：
1.坦白说出你的感受
例如你可能在晚餐会上对自己嘀咕：“我太害羞，与这种聚会格格不入。”或是刚好相反，你认为许多人讨厌这种聚会，但是自己却很喜欢。
不管你怎么想，把你的感受向第一个似乎愿意洗耳恭听的人说出来，这个人可能就是你的知音。无论如何，坦白说出“我很害羞”或“我在这里一个人也不认识”，总比让自己显得拘谨、冷漠好得多。
最健谈的人就是勇于坦白的人。这还有一个好处，如果你能坦诚相见，对方也会无拘束地向你吐露心声。
2.与陌生人一起谈谈周围的环境
如果你十分好奇，你自然会找到谈话题目。有一次一个陌生人审视周围，然后打破沉默，开口说：“在鸡尾酒会上可以看到人生百态！”这就是一句很有趣的开场白。
3.对陌生人提出问题
许多难忘的谈话都是从一个问题开始的，比如问别人：“你每天的工作情况怎样？”通常人们都会热心回答。
与陌生人交谈要积极寻找话题，但要注意，此时的话题不宜海阔天空，否则会给对方留下轻浮、不可信任的印象，从而影响交谈的进行。另外，要尽量多给对方说话的机会，让自己处在倾听的位置上，这对于彼此之间的交往将更加有利。打造亲和力，拉近和陌生人的距离亲和力会让人萌发亲近的愿望，亲和力会使得即使是陌生人也“一见如故”。人们总是喜爱与谦和、温良的人交往，而不会心甘情愿地将自己置于一个威严的人之下。
就个人而言，亲和力加速了人的社会化进程，使人从诞生之日起就浸泡在关怀、爱护的亲情之中，一点一滴地受到熏染，得到强化与培养。亲和力有利于人的身心健康，减少心理障碍产生的几率。人们社交的范围越广，精神生活就越丰富，亲和力就越强，心理发展也就越平衡。亲和力是培养良好个性、求取知识、获得事业发展必不可少的重要条件，也是建立友谊、发展友谊的坚强动力。只要亲和动机纯正，就会赢得许多朋友，就会在人生的道路上一帆风顺。
让陌生人亲近你的技巧有很多种，主要有以下几个方面：
1.平易近人、轻松自如地同陌生人交往
这就是说，在别人和你打交道的时候，不要让人有一种紧张感。有的人你很难同他打交道，很难接近，这往往是他的一个在交往中难以克服的障碍。而一个平易近人的人就很好相处，而且言谈举止都很自然。他会营造一种舒适、愉快、友好的氛围，和他在一起，你绝不会陷入尴尬的境地。而一个表情僵硬、冷漠、毫无反应的人，是难以融入一个集体之中的，他往往是一个桀骜不驯、不合群的怪物。你确实不知道该如何和他打交道，你也难以揣摩他的内心世界，不知道他会对你的言行作出怎样的反应。让人喜欢这样一个怪僻的人，确实不是一件很不容易的事情。
2.要体贴他人，替他人着想
一个体贴别人的人，总会设身处地为别人着想，不让别人紧张、拘束，更不会让别人尴尬难堪。据说，莎士比亚就具有善解人意的美德。在和人交往的过程中，他宽容灵活，能根据交往对象的不同特点，随着时间、地点的变化进行应变。
3.大方得体，不卑不亢
总的来说，具备这种素质的人首先得具备开阔的胸襟。因为那些特别看重别人对自己的态度的人，那些害怕别人嫉妒自己的地位和名声的人，那些在生活中处于优势地位的人，是很少对别人失之以礼的，而且一般也不轻易对别人生气。
4.要真正忠诚和具有爱心
要想让别人亲近你，你必须具备一个最基本的品格，这就是要忠诚、正直和具有爱心。事实上，只要你具备了这一基本品格，你就具备了做人的基点。
多多进行人情投资
人脉圈里如何拉近你与他人的人际距离，建立牢固的人际关系是一门做人的智慧，也是一门交际的艺术。作为每一个“圈中人”，唯有不断提升自己，让自己去造应他人，才能越来越讨人喜欢，受人尊重，建立良好的人际关系。
多一个朋友多一条路。要想人爱己，己须先爱人。就如同一个人为防不测，须养成“储蓄”的习惯一样，只有时刻不忘人情投资，才能为自己多储存些人情的债权。
日本某企业的董事长手腕高人一筹，他平时善于储蓄人情，善用利用感情投资的人情效应，为自己办成许多有助于企业发展的大事，为企业更快、更好地发展奠定了坚定的人脉基础。
他长期承包那些大电器公司的工程，对这些公司的重要人物常施以小恩小惠，这位董事长的交际方式与一般企业家的交际方式的不同之处在于：他不仅奉承公司要人，对年轻的职员也殷勤款待。谁都知道，这位董事长并非无的放矢。
