无论孩子还是大人，如果找不到归属感，就会一直制造麻烦，永远无法安乐，这样既会伤害自己，也会伤害别人。从某种意义上讲，人际交往其实就是一个寻找归属感的过程。当你通过交往建立起自己的朋友圈子时，就满足了自己内心归属的需要。如果你想结交一个朋友，你就需要融入对方的圈子，从中找到自己的归属。当一个人被告知是“自己人”的时候，心中就会不由自主地变得温暖起来，从而使他对“自己人”所说的话更信赖、更容易接受。
利用“自己人”效应，满足人们内心的归属感要求，深入人心，就可以轻而易举地赢得他人的认可。
一般来说，在生活中遇到挫折或困难时，对归属感的需求就会更加强烈。事实上，很多事情并不是一个人所能承受的，这就需要更多人的支持。而在碰壁之后，受伤的心需要修复，这也离不开他人的帮助。
归属感包括五个维度：舒适感、识别感、安全感、交流感、成就感。对此，“自己人”都可以将这些一一满足。要想通过归属感来融洽人际关系，最好的办法就是利用“自己人效应”。当然，“自己人”不可乱用，应该掌握正确的方法。
首先，应强调双方一致的地方。要让对方认为你是“自己人”，从而使你提出的建议易于被接受。如果你没有根据就称自己为对方的“自己人”，对方不仅不会信任你，反而会觉得你轻浮不可信，甚至怀疑你有所图谋。
其次，应使双方处于平等的地位。如果彼此所处的位置不一样，即使你的言辞表述冠冕堂皇，也不能引起对方的共鸣。无论是同甘共苦，还是换位思考，都是为了让彼此的心灵处于同一平面上，这样才有可能产生“共振”。要想取得对方的信赖，先要和对方缩短心理距离，与之处于平等地位，这样就能提高你的人际影响力。
最后，要有良好的个性品质。如果一个人缺乏良好的品质，即便他把别人当成自己人，别人也不屑于与之为伍。试想，谁愿意与品行不良之人为伍？
总之，要想让自己在圈中的人际关系更融洽，让别人更加相信自己，就一定要擅用“自己人效应”。
拓展人脉需要积极主动
在现实中，很多人虽然有自己的圈子，但他们却在圈子里缺少朋友，他们是圈子中被动的响应者，从不敢主动与人交往，更别说拓展圈子了，这样，使他们虽然生活在一个交际范围极广的圈子里，却仍然无法摆脱心灵上的孤寂。这一类人，只能做交往的被动响应者，不会做交往的主动者。
要知道，别人是不会无缘无故对我们感兴趣的。因此，如果想赢得别人的信任，与别人建立良好的人际关系，摆脱孤独的折磨，就必须去主动交往。好的人际交往属于那些经常采取主动的人，这正是一种做人的互动原理。
按照古人所说，即“投之以木瓜，报之以琼琚”。琼琚是一种美玉。这句话的意思说明了回报往往比受赠大得多。在人际交往中，有许多偶然的事情将决定自己未来的命运，但世上没有无源之水，无本之木。你必须懂得积极主动，也就是懂得主动去寻找关系，将爱心和诚心放在首要的位置，你才能赢得对方的尊重和好感，也许，有一天，你就会收到这种意外之喜。
有这样一则故事：在一个多雨的午后，一位老妇人走进费城一家百货公司，大多数的柜台人员都不理睬她。就在这时，有一位年轻人走过来问她是否能为她做些什么。当她回答说只是在避雨的时候，这位年轻人没有向她推销任何东西，虽然如此，这位人员并没有离去，转身拿给她一把椅子。
雨停之后，这位老妇人向这位年轻人说了声谢谢，并向他要了一张名片。几个月过后，这家店长收到了一封信，信中要求派这位年轻人前往苏格兰收取装潢一整座城堡的订单！
这封信就是这位老妇人写的，而她正是美国钢铁大王卡内基的母亲。当这位年轻人收拾行李准备去苏格兰时，他已升格为这家百货公司的合伙人了。
洪福不是随便就能获得的，这要看你是否能积极主动地发现良机。这位年轻人能获得极好的发展机会，主要原因就在于他比别人更积极、更主动，比他人更懂得尊重与人与人之间的关系。虽然他的行为看似普通，但是却足够打动老妇人的心，使其对他有了极大的好感，从而才有了他后来的好运连连。
著名社会心理学家霍曼斯提出，人际交往本质上是一个社会交换的过程。换句话说，我们在交往中总是在交换着某些东西，或是物质，或是情感，或是其他。人们都希望交换对于自己来说是物有所值的，希望在交换过程中得大于失或至少等于失。不值得的交换是没有理由的，不值得的人际交往更没有理由去维持，不然我们就无法保持自己的心理平衡。因此，人们的一切交往行动及一切人际关系的建立与维持，都是依据一定的价值尺度来衡量的。
由此，在这个观念的引导之下，社会生活就产生了一个新的原则，那便是--每当进入一个新的环境，每当有机会接触新的领域的时候，最重要的事情就是结交这个新环境的人，建立人际关系，并且必须积极主动。由于大多数人都是被动的，他们不会走上前去和你主动结交，除非你主动，要么永远不会有人主动找你，这是人之常情。倘若你拥有超越常人的主动性，你就会赢得很多朋友，也就有了一切。
记住，在人际交往中，人际关系最为重要。只有当你有了超越常人的地方，当你出名的时候，他人才会主动找你；否则，在此之前，你必须主动地去走进他人的世界，去建造自己的人际关系网。
其次，你吸引他人靠的是自己的长处、优势，因此，必须让自己的优势展现在他人面前，只有这样才会吸引他人。
最后，最重要的也是核心所在，那就是超人的主动，主动地去结交职场中的每一个人，进入一个新环境的关键任务就是结交朋友，建立人际关系，长期地坚持练习，使之成为一种习惯，这样你便可以在任何地方都有立足之地。要知道，积极、主动是另一种勇敢。
圈中有人好办事，你要涉足某个领域，就要多结交这个圈中的朋友。只要你圈中的朋友多了，什么样的难题都可通过朋友间的联络得到解决。结交圈中朋友最好的方法是渐进式地接近，寻找双方的共同点。
俗话说：“人情卖给熟面孔。”圈内人相互照顾是常有的事。因此，聪明人与陌生人拉关系、套近乎，善于讲究方法，讲究步骤。只要能打开突破口，就要毫不放松，接二连三地贴上去，日久天长，双方的关系就有点儿扯不清了。这里总结了一套技巧，现介绍如下。
首先，制造机会，接近对方。
人对自己身体四周的地方，都会有一种势力范围的感觉，而这种靠近身体的势力范围内，通常只允许亲近之人接近；如果允许别人靠近你的身体四周，就会有种已经承认和对方有亲近关系的错觉，这一点对任何人来说都是相同的。
某杂志刊登过这么一则标题，就是“手放在你肩膀上，我们已是情侣”。的确，本来一对陌生的男女，只要能把手放在对方的肩膀上，心理的距离就会一下子缩短，瞬间就会在心理上产生双方是情侣关系的感觉。推销员就常用这种方法，他们经常一边谈话，一边很自然地移动位置，试图挨到顾客身旁。
因此，如果你想及早营造亲密关系，就应制造出自然接近对方的机会。
其次，见面时间长不如见面次数多。
成功的推销员，会经常到主顾家中去，这被认为是和主顾熟悉的要诀之一，尤其是以“我到附近来办事，顺便来看看你”这种说法，更能让对方觉得你们是熟人，更能抓住主顾的心。
在人际关系方面，使对方产生亲近感，是给予对方良好印象的基本条件，而要满足这项条件，利用这种“分散效果”，可说是给对方强烈印象的科学的方法了。
多个朋友多条路，我们应当努力主动扩大交际圈，把陌生人变成好朋友。不过与陌生人结交时，千万不要急在一时，交友应该是渐进式的，不要让对方觉得你是带着目的与自己交往的。
善待你遇见的每个人
据美国专业人士分析，如果随意挑出两个美国人来，例如：爱丽丝和约翰，那么，他们相识的可能性只有二十万分之一。但是爱丽丝认识某人，某人又认识另一个人，另一人又认识约翰，这种可能性却要高达50％以上。这就是社会心理学中所谓的熟人链效应。这条熟人链无始无终，如同经纬线一样罩着整个地球。社会生活中的每一个人，都是这个熟人链上的一环。而要想在社交场合中游刃有余，就要充分利用熟人链效应。
心理学家认为：世界上任何两个人只要通过7个中间关系，就可以成为同一条熟人链上的某一环。只要你愿意通过熟人的熟人的熟人介绍，我们就能够认识想认识的人，能够办成想办的事。
下面就有一则这样的故事：一个未过门的女婿准备去拜见丈母娘。路过一家食品店，见一条长蛇般的队伍延伸出来，原来是人们在排队购买脱销已久的某知名火腿。
这个女婿想起女友说过她妈妈很喜欢用火腿煮汤喝，因此决定也买一些去讨个欢心。于是，他使出浑身解数，插到了队伍的前列。一位大娘看不惯，批评了他几句。他恼羞成怒，脱口便骂，把那个大娘气得怏怏离去，他不以为然，心里想：反正茫茫人海，来去匆匆，今后谁还认得谁？
他如愿以偿地提着火腿，敲开了女友的家门，谁知开门的正是被他骂过的那位大娘。
这样的事情在生活中屡见不鲜，很多时候，你会在一个意外的地方，碰到一个你认为绝不会碰上的人；有时在旅途中，你和一个陌生人相遇，聊到了某个话题，结果发现与这个话题相关的某人你们都很熟悉，于是就会感慨：这个世界真小！
正因为这个看似很大的世界实际上很小，你所遇到的每一个人说不定哪天会和你有牵连，所以，重视每一个人，才能使熟人链上的每一环都很牢固，不会因为像上文中的那位女婿一样，因为自己的失误而造成人际关系的破损。
熟人链效应告诉我们：既然人与人之间的联系不是一件难办到的事，那么我们建立自己的人际关系网也不是一件困难的事情。当我们拥有一个广泛的关系网时，在工作和生活中就很容易得到朋友们的帮助。
还有这么一个故事：
一个神仙带着徒弟游历人间。第一夜投宿一刻薄人家，看脸色，吃剩饭，住柴房，清晨起来，神仙施法将柴房的破洞修好了；第二夜到了一个穷苦人家，老夫妇们好吃好喝招待，翌日，穷人家唯一值钱的猪死掉了，神仙什么也没有做变离去了。无法理解其善恶之道的徒弟追问之，神仙答到：富人家的柴房墙里藏有一罐黄金，我将之封住；那晚死神要来取穷人家夫人的性命，我施法术转厄运与猪。
这么一个勿在意得失表象的故事，说明我们可能会处在一个很在意得失的阶段，好比良家妇女从来不会声明自己的贞节立场，而黑社会才要如CEO般穿得西装笔挺。同时，这个故事也说明要与人为善，要善待遇见的每一个你认为重要或不重要的人。还记得有位开发商朋友讲过这么一个真实的事情：他在一次排队买票的时候，有个人说有紧急事情，问他能不能排在他前面，他同意了。可能是世界太小或纯属巧合，没有过几天，他去找政府单位的一个部门办事，发现这个部门的主任正好是前几天插队的那个人，于是事情顺顺利利就办好了。本来他还以为要花钱公关请吃饭之类的，现在全省了。
所以，请记住：善待你遇见的每一个人，说不准他就是你生命中的贵人或神仙！
