因此在这一阶段，对新创企业来说，除了创业者本人，家人或亲戚朋友就是最为常见的资金来源。出于他们与创业者之间的亲情关系，也由于他们易于接触，他们是最可能进行投资的人。家庭和亲戚朋友能为新创业提供少量的权益资金，部分满足大多数新创业所需要的少量资本需求。有时候家人或朋友的帮助并不是直接提供资金，而是通过提供担保等方式帮助创业者获得所需要的资金。
尽管从家人或亲戚朋友那里获得资金较为容易，但同所有其他资金来源一样，这种融资既有好处也有缺陷。虽然获得的资金额较少，但如果这时以权益资金的方式注入，家庭成员或朋友就获得了企业的股东地位，享有相应的权益和特权。这可能会使他们觉得他们对企业的经营有直接的投入，从而对雇员、设施或销售收入及利润产生负面的影响。而且相对而言，从家人或朋友那里筹措的资金一般只是种子资本或者最初的启动资金。在股权的安排上要为后续资金的融通做好准备。因此，在向家人和亲戚朋友融通资金的同时要避免被贴上家族企业的标签。虽然这种可能性必须进行尽可能的防护，但一般来说，家人或亲戚朋友不会是制造麻烦的投资者。事实上，他们比其他希望获得投资收益的投资人更有耐心。对于企业的发展来说，人员上的异质性是很重要的因素。最理想的办法是从中找出一些志同道合的并且在企业经营上有互补性的朋友通过入股并直接参与经营，从而为企业确定一个相对高素质的经营管理队伍，以保证企业的发展潜力。
为了避免一些潜在问题的出现，创业者应当全面考虑投资的正面和负面的影响及其风险性，使得问题出现时，能够尽可能地减少对家人或亲戚朋友的负面影响。严格企业管理就能帮助减少将来可能出现的问题，必须以公事公办的态度将家人或亲戚朋友的贷款或投资与不熟悉的投资者的资金同等对待，任何贷款都要明确规定利率以及本金和利息的偿还计划，对权益投资者任何未来的红利必须按时发放。如果家人或朋友能够享有任何其他投资者的待遇，可以避免任何潜在的摩擦。创业者可以做的另一件事情就是对任何问题都要防患于未然，并书写记录下来。所有融资的细节都需达成协议，资金必须用于企业经营，凡是有关资金的数额、资金的期限、投资者的权利及责任、企业破产的处理措施等，这些细节都需预先谈好并记录下来，最后形成一份记录了所有这些条款的正规协议，这样有助于避免未来出现问题，有助于解决纠纷。
2005年，唐大明退伍回到老家安溪，此前他就想好了退伍后要自己创业。"自己是安溪人，家里又是种茶的，第一个当然想到是开茶店。"唐大明说。可是他的想法，遭到了全家人一致的反对，他们认为他还是应该去找份工作，不要自己做生意。"那时家里正好把钱都拿去装修房子了，没有钱。我找的店面，年租4.5万元，先要付半年的租金，创业的资金大概需要2.5万元，可是我一分钱都没有。"唐大明说。看他创业的决心那么大，店面也找好了，家里人只好支持他。"我前不久还翻出一个账本，上面记下了当初谁借给了我多少钱，3000元、2000元……就是这样借来了创业的资金。"亲戚朋友愿意把钱借给他，可能是看他从小就是个"乖孩子"，而且"敢做敢当"。之所以能够靠借和赊生存下来，唐大明说靠的就是两个字--诚信。"虽然欠了很多钱，但做生意这么久，没有人来跟我讨过债，大家都信得过我。"
向家人或亲戚朋友借钱的时候别因为对方看起来犹豫的表情就自乱阵脚，打起退堂鼓来。有些时候，让人教训一下（尤其是向长辈开口的时候），反而是个好迹象！
55.创业者应正确认识融资
提起融资，很多人都想到银行。除了银行，人们还会想到上市，因为现在上市是很多企业发展的目标，是一个火暴的、很具有吸引力的字眼，几乎成了企业成功的身份标志。如今的趋势是，资金渠道会越来越多，而且将来还会出现新的资金产品，企业也会面临更多的选择，越来越多的企业在这种选择中成功或者失败，生存或者死亡。
企业的创立、生存和发展，必须以一次次融资、投资、再融资为前提。资本是企业的血脉，是企业经济活动的第一推动力和持续推动力。
而对于创业者来说，开创新的企业，最大的困难就是如何获得资金。创业者如果筹措不到足够的创业资金，不仅"寸步难行"，而且还有可能导致企业无法生存下去。因此，对于创业者来说，必须正确地认识融资的重要性，想办法通过融资解决创业的资金问题。只有资金到位，并合理运用，创业者才有可能在短时间内取得良好的开局。
事实上，创业者的融资能力往往影响着企业的生存发展，一个能正确认识融资的重要意义并善于融资的创业者，往往容易使创业获得成功。
在创业之初，创业者不是一定要有足够的资金才能开始创业，也可以在有了创业计划和项目后，通过融资去创业。在创业过程中，创业者只要对融资有正确的认识，争取投资者的信任，往往比较容易筹集到更多的资金，从而为企业的生存和发展创造良好的资金环境。
因此，创业者必须正确认识融资，积极地开展融资工作，拓展融资渠道，为企业的生存和发展筹集到更多的资金。
融资的方法有两种：一种是股权融资，另一种是债权融资。创业企业由于风险大、资产少，一般不能指望从银行获得多少贷款，其需求的资金大部分是通过私募获得的股权投资。有较大发展潜力的创业企业，在股权融资时可以向创业投资公司寻求资金上的支持。而创业投资基金（或称风险投资基金）的投资对象主要是新兴中小型企业，也包括需要通过并购重组实现再创业的成熟企业，以及找到新的扩张机会的老企业。
吸引投资者的投资并不是一件容易的事，创业者一定要有充分的准备。如果企业具备吸引投资的基本要素，也就是有一个优秀的管理团队，有很好的市场机会，还有良好的运作机制和可行的实施计划，那么获得资金的机会是相当大的。
20世纪80年代，苏志刚还是一个卖猪肉的个体户，经过10多年的飞跃发展，如今已成为了资产超10亿元的民营企业老板，并以1.45亿美元的资产名列2002年度"福布斯中国大陆富豪排行榜"第49位。在苏志刚每一次飞跃发展的背后，都离不开一次次成功的融资活动，其创业史是融资魔力推动企业超常规发展的一个经典案例。
1988年，苏志刚向当地农信社贷款5万元，开了一家大排档式的"香江酒家"，生意出奇红火。1990年，他又向农信社贷款30万元，把"香江酒家"办成高档次的酒楼，以特色形成品牌，获利丰厚，苏志刚因此获得了原始的资本积累。
1997年，苏志刚向农信社和银行贷款几千万元，用于筹建番禺香江野生动物园，吸引了众多的游客，这时苏志刚的财富迅速膨胀。
2000年，苏志刚再次向信用社和银行贷款上亿元，用于扩大野生动物园的规模，并建立了我国唯一、世界最大的长隆夜间动物园。
2001年，苏志刚按照国际五星级标准定位，筹资几个亿，在长隆夜间动物园内建成了一间独特的主题式酒店，这一次又获得了巨大成功。
任何一种融资模式，其实都在践行着说服的原理，只不过有一些看起来比较明显，有一些则隐晦得多。所谓融资，不过是一个说服的过程而已，但这个过程需要新的思维和富有成效的技巧。
56.怎样把握融资的规模
由于企业融资需要付出成本，因此企业在筹集资金时，首先要确定企业的融资规模。筹资过多，可能造成资金闲置浪费，增加融资成本；也可能导致企业负债过多，偿还困难，增加经营风险。而如果企业筹资不足，则又会影响企业融资计划及其他业务的正常开展。因此，企业在进行融资决策时，要根据企业对资金的需要、企业自身的实际条件，以及融资的难易程度和成本情况，量力而行来把握企业合理的融资规模。
一般来说，把握融资规模要考虑以下两个因素：
（1）资金形式。一般来讲，企业的资金形式主要包括固定资金、流动资金和发展资金。
固定资金是企业用来购买办公设备、生产设备和交通工具等固定资产的资金，这些资产的购买是企业长期发展所必需的，但是这些生产必需设备和工具的购买一般会涉及较大资金的需求，而且期限较长。
流动资金是用来支持企业在短期内正常运营所需的资金，因此也称营运资金，比如办公费、职员工资、差旅费等。
发展资金是企业在发展过程中用来进行技术开发、产品研发、市场开拓的资金。这部分的资金需求量很大，仅仅依靠中小企业自身的力量是不够的，因此，对于这部分资金可以采取增资扩股、银行贷款的方式解决。
（2）资金的需求期限。不同的企业、同一个企业不同的业务过程对资金需求期限的要求也是不同的，比如，高科技企业由于新产品从推出到被社会所接受需要较长的过程，对资金期限一般要求较长，因此对资金的需求规模也大。而传统企业由于产品成熟，只要质量和市场开拓良好，一般情况下资金回收也快，这样实际上对资金的需求量也较少。
中小企业在确定融资规模时一定要仔细分析本企业的资金需求形式和需求期限，做出合理安排，尽可能压缩融资的规模，原则是够用就好。
在实际操作中，企业确定融资规模一般可使用经验法和财务分析法。
经验法是指企业在确定融资规模时，首先要根据企业内部融资与外部融资的不同性质，优先考虑企业自有资金，然后再考虑外部融资。二者之间的差额即为应从外部融资的数额。此外，企业融资数额多少，通常要考虑企业自身规模的大小、实力强弱，以及企业处于哪一个发展阶段，再结合不同融资方式的特点，来选择适合本企业发展的融资方式。
财务分析法是指通过对企业财务报表的分析，判断企业的财务状况与经营管理状况，从而确定合理的融资规模。使用该种方法确定融资规模，一般要求企业公开财务报表，以便资金供应者能根据报表确定提供给企业的资金额，而企业本身也必须通过报表分析确定可以筹集到多少自有资金。
某家公司成立于1992年，注册资金30万元，职工约50人，销售网络稳健，主要生产某类高端食品。近年来，企业发展迅速，2007年营业收入约500万元，是典型的成长型中小工业企业。2008年因市区经营条件不能满足企业的发展所需，需新建约500平方米的现代化生产厂房。因搬迁兴建耗尽积累，导致流动资金吃紧，资金缺口约60万元。该企业跑了多家银行去寻求融资，但银行方面只能提供30万元的定期限额贷款。但30万元对于60万元的缺口无疑是远远不够的，最后，该公司终于想到一个正确把握融资规模的办法，他们先用原公司厂房做抵押的方式从银行贷30万元的款，然后将整个新的建房工程分成两期，待完成第一个期后，就将第一期的房子用作抵押，从银行贷30万元的款用作第二期的建房工程。这样，500平方米的现代化生产厂房终于建起来了。
融资的钱不是越多越好，要紧密结合自己的实际情况和还贷能力，不然可能会背上沉重的债务包袱，毫无疑问，一个背上沉重包袱的企业是走不远的。
57.把握最佳的融资机会
所谓融资机会，是指由有利于企业融资的一系列因素所构成的有利的融资环境和时机。企业选择融资机会的过程，就是企业寻求与企业内部条件相适应的外部环境的过程。从企业内部来讲，过早融资会造成资金闲置，而如果过晚融资又会造成投资机会的丧失。从企业外部来讲，由于经济形势瞬息万变，这些变化又将直接影响中小企业融资的难度和成本。因此，中小企业若能抓住企业内外部的变化所提供的有利时机进行融资，会使企业比较容易地获得成本较低的资金。
一般来说，中小企业融资机会的把握要充分考虑以下几个方面：
第一，由于企业融资机会是在某特定时间出现的一种客观环境，虽然企业本身也会对融资活动产生影响，但与企业外部环境相比，企业本身对整个融资环境的影响是有限的。在大多数情况下，企业实际上只能适应外部融资环境而无法左右外部环境，这就要求企业必须充分发挥主动性，积极地寻求并及时把握住各种有利时机，努力寻找与投资需要和融资机会相适应的可能性。
第二，由于外部融资环境复杂多变，企业融资决策要有超前性，为此，企业要能够及时掌握国内和国外利率、汇率等金融市场的各种信息，了解国内外宏观经济形势、国家货币及财政政策等各种外部环境因素，合理分析和预测能够影响企业融资的各种有利和不利条件，以及可能的各种变化趋势，以便寻求最佳融资时机。
随着社会主义市场经济的逐步完善以及股份制的建立，在资本市场上融资逐渐成为企业融资的重要方式，这些国家政策的变化对企业而言影响是深远的。因此，中小企业的管理者一定要注意国家各类法规的变化，在看清形势后果断决定融资的途径。近些年来，我国企业境外上市逐渐增多，我国中小企业板块也正式启动，这些国内外融资环境的变化给中小企业提供了新的融资途径。
