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第2章 成功不是梦,我能创未来(1)

命运是掌握在自己手里的,每个人渴望的成功绝不仅仅只是一场梦,而是可以实现的。要想实现你功成名就的梦想,创业就是其中的一条路径。当然在创业前也要完备各种条件,做好各项准备工作。

1.创业需要健康的身体

创业是一件令人兴奋的事情,它使很多人都走向了成功。很多人都想通过创业这条路来成就自己,可创业需要资金、人才,更需要头脑和智慧。创业中要注意的问题有很多,这需要创业者努力地把握机会,从各个方面来考虑。不是任何一个人都适合创业,创业需要一定的技巧。如果你已经开始计划创业经营,那么首先要做的,就是应该学习和熟悉你所在地区的经商文化和环境﹑商业惯例﹑公司法﹑环保法规,以及公司管理的一般方式等。但是,大多数的创业成功人士用铁的事实告诉你:要想创业,至少你要有一个健康的身体。

身体健康、体力充沛、精力旺盛、思维敏捷,是创业者进行创业的前提条件。创业是遭受磨砺的过程,创业者工作繁忙、压力大,如果身体素质不好,必然力不从心,难以承受创业的重任。

兼顾创业发展与身体健康,对于创业者来说这也是一个挑战。身体是创业的本钱,都没本钱了还怎么创业呢?创业要做到劳逸结合、有张有弛,给自己安排充分锻炼和休息的时间。一味地冥思苦想永远不可能成就辉煌,关起门来闭门造车也不会创业成功。所以,兼顾身体健康不是让你忽略创业,而是在创业中保持身体健康,这也是在为了迎接明天更大的挑战而作准备。

可口可乐总裁迪森曾经这样说过:生活如同一项抛球运动,你的双手必须轮流抛掷"工作"、"家庭"、"健康"、"朋友"与"精神生活"5颗球,而且不可以让任何一颗球落地。你将很快发现:工作是一颗橡皮球,如果它掉下去,会再弹回来。而其他4颗球,"家庭"、"健康"、"朋友"与"精神生活"是玻璃做的,如果你让任何一颗球掉落,它会磨损,甚至摔得粉碎……

管理企业有一项技能,那就是平衡。对于创业者来说,我们可以给自己订一个目标,那就是寻求创业与身体的平衡。

假如我们拥有100000元,1代表你的健康,当1不存在了,后面这么多的0也就没有意义了。所以,健康比金钱更为重要。

2.用创业心态来武装自己

心态决定创业的成败,积极的心态可以使你充满自信;积极的心态可以使你赢得幸福;积极的心态可以助你吸引财富;积极的心态让你知足常乐;积极的心态促使你正常地思考问题;积极的心态可以使你激励自己和他人,去面对创业的挫折,消除心理障碍。以积极的心态立即行动,便可获得梦寐以求的成功。

具体说来,创业要有如下10种心态:

(1)积极的心态。积极的心态就是将好的和正确的东西扩张开来,同时第一时间投入进去。刚开始创业时肯定有很多好的方面,也或多或少有不够好的方面,这时就需要用积极的心态去对待它们。

(2)主动的心态。我们的事业、人生不是上天安排的,是我们主动去争取的。主动是为了给自己增加锻炼的机会,增加实现自我价值的机会。

(3)空杯的心态。人无完人,任何人都有自己的缺陷,这需要用空杯的心态重新去整理自己的智慧,去吸收别人正确的、优秀的东西。

(4)双赢的心态。必须站在双赢的心态上去处理与公司之间、与同事之间、公司与顾客之间的关系。

(5)包容的心态。为客户提供服务,满足客户需求,这要求我们学会包容,包容客户的不同喜好,包容客户的挑剔。

(6)自信的心态。自信是一切行动的源动力,没有了自信就没有行动。所以要对自己的公司充满自信,对自己的能力充满自信,对未来充满自信。

(7)行动的心态。行动是最有说服力的,我们需要用行动去真正地关怀我们的客户和用行动去完成我们的目标。

(8)给予的心态。想要自己成功,就先让对方成功。要索取,首先学会给予;没有给予,就不可能索取。要给予客户以服务和关爱;要给予客户满足需求的服务。

(9)学习的心态。活到老,学到老。谁会学习,谁就会成功,学习成为了自己的竞争力,也成为了公司的竞争力。

(10)老板的心态。要像老板一样思考,像老板一样行动。

心有多宽,世界就有多大,心态是决定一个人成败的决定性因素。好的心态不光是事业起飞的保证,更是人生境界提升的重要基础。

以积极的心态去面对创业,并以感恩的心去面对创业中的每一天,你就可以达到原来无法企及的目标,冲破你原来以为难以跨越的藩篱。

张女士和刘女士同样在市场上经营服装生意。她们初入市场的时候,正赶上服装生意最不景气的季节,采购的服装卖不出去,每天还要交房租和市场管理费,眼看着天天赔钱。这时,张女士动摇了,她以认赔了5000元钱的价钱把服装精品屋转让了出去,并发誓从此不再做服装生意。而刘女士却不这样想,她觉得赔钱是正常的,一是自己刚刚进入市场,没有经营经验,抓不住顾客的心理,当然应该交一点学费;二是当时正赶上服装淡季,每年的这个季节,服装生意人都不赚钱,只不过是因为他们会经营,能够维持收支平衡罢了。而且,刘女士对自己很有信心,知道自己适合做服装生意。果然,转过一个季节后,刘女士的服装店就开始赚钱了。两年以后,她已成为当地有名的服装生意人,每年有8万元的红利。而张女士在两年内改行几次都未成功,至今仍然穷困潦倒,一筹莫展。

在创业中要时常调整自己的心态。良好的创业心态,是每个创业者理智步入成熟、走向成功的基础。成功得意而不忘形,遇挫临危而不慌乱,这些都是创业者保持良好心态的准则。

3.创业要拼才会赢

在创业的道路上,很多创业者都有过"惊险一跳"的经历。这一跳成功了,功成名就;要是跳不成,就只好凤凰涅槃了。

当年周枫带人做婷美,一个500万元的项目,做了两年多,花了440多万元还是没有做成。眼看钱就快没了,合作伙伴都失去了信心,要周枫把这个项目卖了。周枫说,这么好的项目不能卖,要卖也要卖个好价钱。合作伙伴说,这样的项目怎么能卖到那么多钱?要不然你自己把这个项目买下来算了。于是周枫就花了5万元钱把这个项目买了下来。原来大家一起还有个合伙公司,作为代价,周枫把在这个合伙公司的利益也全部放弃了。单干的周枫带着23名员工,把自己的房子抵押了,跟几个朋友一共凑了300万元。他把其中的5万元存在账上,另外的钱,他算过,一共可以在北京打两个月的广告,时间从当年的11月到12月底。他告诉员工:这回做成了咱们就成了富翁;不成,你们把那5万块钱分了,算是你们的遣散费,我不欠你们的工资。这些话把他的员工感动得要哭,当时人人奋勇争先,个个无比卖力,结果婷美成功了。周枫成了亿万富翁,他的许多员工成了千万富翁、百万富翁。现在很多的大学教授、市场专家分析周枫和婷美的成功有诸多原因,其实事情并没有这么复杂。说白了,不过是一个合适的项目,加上一个天性敢于拼搏的领导,再加上一些合适的营销手段,才有了这样一桩成功的案例。

企业家的作用其实不在于高超的管理能力,而在于混沌之中的先见之明,在于机遇来临之际的敢于一搏。按照一位企业家自己的描述就是:"我喜欢这种充满着未知、恐惧、害怕、刺激、兴奋的味道,它会刺激我的激素以最快的速度迸发。"

未来是难以预测的,等到我们完全有把握的时候,机会早已经走了。从这个角度讲,做生意是要有天赋的。这个天赋一是感觉,有人称之为商魂,据说MBA课上不讲,因为无以言传;二是拼性,那种破釜沉舟的魄力在我看来,就是一种拼性。胜者为王,败者为寇,但拒绝平庸。

周少雄其实没什么传奇色彩,他的成功就在于他敢闯敢拼的精神。1985年,闽南的一个海边小镇--晋江金井,出现了一家名为晋江县金井劳务侨乡服装工艺厂的小企业,和当时其他的民营企业一样,它也是挂着集体企业的名号,这也是七匹狼的雏形。用周少雄自己的话说:"一开始只是做些小买卖,买布料,后来慢慢积累,做了两3年后,就萌发了做服装的想法,开办了服装厂。"

这样的故事在20世纪80年代的泉州可以说是举不胜举。不同的是,周家三兄弟在经商之前都有一份不错的工作,老大周永伟在银行工作,老二周少雄在新华书店工作,这在当时的农村可都算得上是金饭碗,在那时,有勇气扔掉金饭碗去经商的人可是不多见的。父母自然都极力反对,但是周少雄还是抱着"出去打拼,总不至于饿死"的念头走出了家门。起初,做面料贸易,因为没有经验,加上看起来太年轻,难以让别人相信他会做生意,因此没赚到什么钱。但周少雄并不灰心,而是继续等待机会,几年的生意经历,周少雄跑遍了大半个中国,吃尽了苦头,终于赚到了大笔的钱。

"三分天注定,七分靠打拼"。创业也是如此,也许你没有很多资金,也许没有好的机遇,但一定要有敢闯敢拼的精神,因为那是创业制胜的法宝。

4.创业者应具备的资质

创业者的资质除了有所谓的"天分"以外,主要是靠在创业的"实践"中培养出来的。这不仅包括思想方法、知识和智慧、经验和技能、品格和气质、风度,更重要的是做人的品行、人格、心态和为人的心胸。

(1)感召力

创业者必须具有影响他人的能力,就是能够让合伙人、底下员工心甘情愿地跟随自己去为理想而奋斗。只有具备感召力的创业者才可以激励团队和他一起前进。

(2)激励他人的能力

创业者应具有激励他人的能力。一个可以调动团队潜能的领军人物,才可以焕发团队中每个人的事业激情,才可以振奋人心,才可以使每个人为参与到伟大的事业而感到自豪,只有这样的团队才有永久的生命力和活力。

(3)清晰的使命感和远景目标

创业者必须有非常清晰的使命感和远景目标。一个没有方向的创业者是没有办法成功的,所以,使命和目标是成功的第一步。创业者必须回答,我从哪里来,现在在哪里,将要去哪里。也就是说,应有一个清晰的企业发展和成长的蓝图,同时要有能力制订实现目标的战略和途径。

(4)非凡的决策能力

面对激烈的市场竞争,创业者需要有非凡的决策能力。因为,光把事情做好或把企业管理好是远远不够的,考验成败的关键是能否做出正确的决策。外面的诱惑很多,机会也多,而一不小心创业者就可能掉入盲目决策的陷阱。

(5)整合资源的能力

创业者必须有整合资源的能力。企业的资源不仅是人、财、物,还包括知识、时间、智慧组合、公共关系等无形的要素。如果没有把资源整合在一起的能力,就会失去竞争的优势和先机。

(6)应付变革的能力

创业者必须具备应付变革的能力。能否在激烈的市场竞争环境下突破自己固有的思维局限,挑战自己以往的成功模式和战略手段,是考验创业者心理素质和魄力的重要环节。不断否定自己,突破自己,战胜自己,向自己挑战,向明天挑战,才有机会成为未来的佼佼者。

专家认为,一个成功的创业者还必须具备企业和个人信誉,有脚踏实地的工作作风;有非常强的沟通能力;具有熟悉本行的专业知识;对待周边人群具备开放的心胸和一颗同情心、关怀心。

大家不太熟悉的人物朱加良是个传奇人物,他没有自己的工厂,却在北美的显示器市场上占有率最高。这是一个很有胆量的人物,天不怕地不怕,更不怕别人的冷眼和非议。他揣着借来的10万美元就去美国闯天下,仅仅有胆量这10万美金是做不了什么事的,朱加良充分发挥了他那聪明的大脑,他认真分析了市场,认为靠建厂和现有技术,几乎不可能超越显示器霸主松下和索尼,于是他做了这么一个决定:让松下和索尼为自己代工,我只做品牌和市场,这可以实现多方共赢。下一步,他考虑的就是如何打开市场。他有很多离经叛道的点子,硬是轰开了北美市场,他强大的行动力和学习力让他在北美这个成熟的市场上游刃有余,最终成就了北美市场的第一品牌--优派。

记住,具备并保持你的创业资质,在商战中永不言退,你必将成为一个成功的创业者。

5.创业者应具备的文化素质

现在全球进入了知识经济时代,在中国新一轮创业高潮中成功的大部分是那些拥有高学历的人。但是,高学历并非代表具有较高的文化素质,获得了博士学位的人,文化素质也不一定就非常高。文化素质是一个看不着但能感觉得到的品质,是在知识社会中长久保持成功所必须具备的品质。不过,创业者不必过分担心自己的文化素质,创业者应该知道文化素质是一个人的修养,通过平常多读书、勤思考,然后渗透到自己的言行中,就会逐步提高自己的文化修养。

文化素质的内容十分广泛,几乎无所不包。一个创业者,每天要辛勤地工作,没有太多的时间和精力放在文化素质的修炼上。因此,创业者也不必试图从全方位提升自己的文化修养,只要抓住文化修养的主要内容即可。一个人的文化素质一般集中体现在思想道德和专业知识上。

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